沙雕广告弱化了广告痕迹，让品牌变得接地气。

来源：“廣告狂人（ID：m-a-dmen）

不知道从什么时候开始，沙雕广告突然就成为了金主爸爸们的新宠。

说起原因，还不是它弱化了广告痕迹，让品牌变得接地气，在满足消费者娱乐需求的同时为品牌带来了话题热度。

比如：我最近看到的京东手机的广告，就让人印象深刻。不瞒你说，直到现在，我脑海里还时不时的会蹦出一个黄色的凤凰！

看完视频，是不是不由自主的笑出了声？狂人得承认，哪怕是定力十足的广告人，都忍不住心动想要去买手机。

视频将“phone”比作“凤”，塑造的形象太洗脑，狂人现在只要盯着自己手机，就会想到两个红翅膀，一个黄色鸡冠头的凤形象。

当然这个广告不仅仅是想要博得消费者一笑，更大的目的，是要给消费者留下深刻的记忆，并将京东手机的独特卖点传递给消费者。那么，这支病毒视频为什么会如此成功，狂人这就来给你分析一下。

手机拟物化，捕捉消费者的兴趣点

都说好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。

狂人不夸张的说，京东手机就是其中有趣的灵魂。京东手机通过视频让“phone”活了过来，成为我们身边拥有独特个性化想法的朋友，会表达自己的疑问，会隐藏自己的想法，会有自己的小心机，鲜活而自然。

在所有情感中，人对人的情感是最特殊的，京东手机巧妙的将人与人的感情关系转接到产品上，顺势带出“买好凤，逛京东”的信息点，加深了消费者对平台上手机的认知度，并产生品牌的记忆联想，和品牌建立长久的关系。

卡通色调配合日式喜剧的表演形式，很好的将剧情合理化，提升了大众对于广告的接受度。

娱乐化的表达方式迎合当下年轻人的口味，捕捉年轻人的关注并提升好感度。当然在11.11这场营销战役中，京东手机在视频内容颇下了一番功夫，满满都是小细节。

用大家熟知的断臂梗贴合现在购物时的剁手梗：

运用时下流行的幸运盲盒，让大众化身为锦鲤，轻松拥有“5G凤”；就连盒子的配色都是京东快递的颜色：

唱着安眠曲哄主人睡觉的“凤”，正是我们不听音乐就睡不着觉的真实写照：

而每天等待降价准备11.11抄底的男主角仿佛就是狂人的化身，脸上的表情太形象了：

在每一个小篇章的结尾，“凤”都会变回手机，回归现实生活，反转的结局让人意想不到又忍俊不禁。

快乐的内容是最容易被传播出去的，病毒视频改编影视经典，深入洞察消费者购买手机的痛点，通过不同的四个小场景，让消费者成功被好“凤”洗脑。广告在线上不断发酵，增强京东手机在年轻消费群体中的影响力，引爆平台传播声量。

灵活运用谐音梗，打造年轻化品牌形象

如今，要占领年轻消费群体的心智就要真正懂他们并和他们玩在一起。年轻人时常用到一些谐音梗来耍小机灵，让生活变得丰富而有趣。

品牌巧妙的使用谐音梗，不仅贴合传播主题，还让人眼前一亮发挥出意想不到的效果，并加强消费者的记忆点，是个很讨巧的做法。

手机早就已经成为我们生活中不可或缺的一份子，京东利用流行的谐音梗，将phone比作凤，赋予phone人格化的形象，看上去沙雕却辨识度极高，成功让消费者记住并印象深刻。

京东手机运用当下网络流行的沙雕文化来贴近年轻人的生活语境，脑洞大开的广告设定让年轻人不知不觉的沉浸其中。

通过贴合年轻人的喜好与他们进行沟通互动，塑造年轻化品牌形象的同时拉近品牌和年轻人之间的距离，既赚取了流量又刷足了存在感。

短短几天时间，微博平台的播放量就达到1262万，网友们也都觉得很好笑。

深挖消费者痛点，将视频声量转化为平台关注度

诚然，视频给平台确实带来了不少的关注，但狂人身为消费者，最看重的还是产品的功能和服务以及平台的优点。

京东深谙消费者心理，将福利通过最直观的方式传递给消费者，比如：

手机五折天天有；

5G手机1元租；

行货正品无翻新；

全程价保不必等，

朗朗上口，又凸显京东手机11.11的优惠政策。

京东手机平台精准洞察出，年轻人对5G手机的关注，以及可能买到翻新机的担忧。

以平台自身的影响力为品牌做背书，不仅让消费者能用1元就租到5G手机，还保证买到的手机一定是正品行货，给予消费者充足的安全感，提升消费者的购物体验，并与消费者建立持续性的信赖关系。

病毒视频最终还是要为产品服务，京东平台不仅只是引起消费者的兴趣，更是确实的将11.11品牌手机的卖点清晰明了的植入消费者的脑海中。

在获得消费者认同的同时满足消费者的需求，刺激消费者的购买欲，达到其他广告无法实现的效果。

总结

透过此次营销可以看出：京东手机拥抱当下流行的沙雕文化，为品牌注入了新鲜的活力，表现了对年轻消费群体的重视。

借助病毒视频的演绎直击消费者的兴趣点，满足消费者精神娱乐需求的同时将平台利益展现给消费者，达成品效合一。

期待在未来，京东手机能更深层次的挖掘年轻人的内心，为品牌注入更丰富多彩的元素，实现更具有创意的营销方式。

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