“盲盒热”现象,你怎么看?

作者:徐立

来源:营销头版(ID:mkt2000)


 

不知不觉,还有一个多月就是2020年啦,不少品牌已经开始打响了鼠年营销战。

比如,腾讯 ISUX最近结合 QQ family 和鼠元素推出 「MouseQ 潮玩系列」和「毛绒金鼠系列」,还加入了盲盒的玩法,打造「鼠年潮玩」。

腾讯推出“鼠年”系列盲盒,为何不务正业卖公仔?

【金属鹅MouseQ 潮玩系列】

MouseQ 潮玩系列包含QQ、babyQ、Dov多福、PUPU和QQ黄脸6个成员,设计海报采用漫画风和街头泼墨式涂鸦,赋予角色炫酷感和故事感,彰显时尚活力。

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QQ公仔穿上连帽衫,还有撞色及波点的耳朵,显得街头感十足。同时耳朵和尾巴的设计又结合了鼠的形象,这样的潮流碰撞别有新意。

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如此呆萌可爱的公仔,想必不少人已经迫不及待想拥有了。

当然,设计新潮只是一方面,最关键的在于盲盒的玩法。

MouseQ 潮玩系列不仅加入了隐形款,还可以换鞋,这些小鞋子可以脱下互换,满足消费者换装的乐趣。

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金属鹅系列潮玩包含6个盲盒,单只69一个,全套可享受8.8折。购买全套6个或单个之后,将有可能抽到稀有隐藏款special QQ 一只,如果没有抽到隐藏款,全套6个里将有一只跟其它重复。

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【毛绒金鼠系列】

除了金属鹅 MouseQ 潮玩系列,还有鼠年毛绒金属系列。

相比Mouse Q潮玩,毛绒金鼠不仅手感更柔软,而且还有一个亮眼的设计,那就是企鹅的手是可以抽出的。

卫衣口袋藏有金币,寓意QQ金鼠命里属金,能带来财运。

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另外还有限量版QQ铂金鼠,银色金属质感设计的衣服,让公仔更加炫酷。

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腾讯为何不务正业卖盲盒公仔?

1、强化品牌符号,打造IP流量池

说起腾讯,大家脑海中首先浮现的形象肯定是企鹅,从1999年QQ诞生起,腾讯的企鹅形象就深入人心,也因此得名“鹅厂”。

企鹅公仔已经成为腾讯一个标志性的品牌符号。

腾讯推出“鼠年”系列盲盒,为何不务正业卖公仔?

围绕这个品牌符号,腾讯每年都要出各式各样的公仔,甚至将吉祥物公仔做成了一门生意。

各种表情包、玩具周边和跨界产品层出不穷,只有你想不到的,没有腾讯做不到的。

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(十二生肖系列)

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(鼠年生肖公仔系列——鼠一鼠二)

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(京剧cosplay系列)

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(联名系列)

通过生产表情包和周边,可以对社交产品进行IP化运作,让品牌形象根植于受众心中,打造属于腾讯的IP流量池。

在今年双11是腾讯21周岁生日之际,为了给自己庆生,腾讯甚至发布了一条复古有沙雕的庆生视频,调侃自己为“企鹅公仔生产厂”,引得网友在微博和朋友圈刷了屏。

视频看似无厘头和沙雕,其实将腾讯21年来的主要业务:聊天公仔、游戏公仔、结账公仔、云计算公仔都介绍了个遍。

除此之外,视频中也介绍了腾讯今年打造的新项目:寻人公仔(腾讯寻人平台)、手语翻译公仔(腾讯AI手语翻译机)、看病公仔(腾讯智慧医疗平台)、导航公仔(腾讯导航服务)。

这样兼顾娱乐与功能性展示的视频,看完不得不给策划点个赞。

可以看出,不管是出周边还是拍摄沙雕视频,腾讯都是在围绕品牌IP进行运作,介绍产品和自身业务的同时,也让品牌形象以大众喜闻乐见的方式进行传播。

2、为了讨好年轻人,QQ也是蛮拼的

近年来,“盲盒”成为备受追捧的潮流玩具,以95后、00后为主要消费群体。

或许是为了解压,或许是满足收集和抽意外惊喜的乐趣,看似价格不超过两位数的盲盒,其背后的生意却非常惊人。

“一入盲盒深似海,从此钱包是路人”,在“好奇心”与“隐藏款”的消费心理驱动下,越来越多的年轻人深陷盲盒潮玩收集中无法自拔。

就拿人气第一的Molly盲盒来说,每套包含12个不同造型的玩偶,每个价格在59元到79元不等。

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价格虽然不高,但如果买“上瘾”,也是一笔巨额支出。

根据某电商平台2019年8月发布的《95后玩家剁手力榜单》显示,有近20万消费者每年在该电商平台花费2万余元收集盲盒,其中购买力最强的消费者一年购买盲盒甚至耗资百万。

在抖音平台,盲盒相关的视频播放量甚至超过了12亿次,有网友表示:“虽然买不起,但是我看得起啊。”观看视频也能收获抽盲盒的惊喜感。

腾讯推出“鼠年”系列盲盒,为何不务正业卖公仔?

正是洞察到了年轻人对盲盒的追捧程度,所以腾讯也推出盲盒公仔,以此来讨年轻人欢心。

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现如今盲盒已经成为IP周边的常用玩法之一,越来越多的品牌推出盲盒礼盒,来吸引年轻消费者,提升产品的复购率。

无论是旺仔、乐高,还是瑞幸咖啡,都推出了相关的盲盒产品。

盲盒营销背后的上瘾机制,和我们小时候集干脆面卡片是一个原理。

对于“盲盒热”现象,你怎么看?

 

作者:徐立

来源:营销头版(ID:mkt2000)

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题图来自Unsplash, 基于CC0协议

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 很有价值的一篇文章,作为一名运营经理唯有多学习,多复盘,多总结,多实战,才能成为优秀运营人。

  2. 赞,可以加一下作者微信吗?

  3. 看完好难受啊,觉得自己好菜。

  4. 作者文章写的很好,学习了。

  5. 实在!很多事情并没有捷径,有捷径也轮不到你。比如我每天坚持看运营派!!

  6. 必须评论支持一下!!!

  7. 在某上市公司做运营,今年真的好难,据说以后会更难。只能多学习沉淀提升内功了,太焦虑了。

  8. 看完后感觉上了一堂课

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