在话题度持续走高的小狗盘营销中，完美日记和李佳琦无疑都是大赢家，尤其是最后还以公益助力的姿态赢得了无数粉丝的掌声。

作者：徐立

来源：营销头版（ID：mkt2000）

前几天，“Never和妹妹打起来了”赫然出现在微博热搜，部分围观群众看到后一脸懵逼：Never是谁？妹妹又是谁？它们为什么要打架？

其实，Never和妹妹都是“魔鬼”主播李佳琦的宠物狗，去年李佳琦以光速火遍全网，连带着他的狗狗Never也火了，现在可以说是名副其实的小网红，江湖人称“N姓女明星”。

Never卖的一手好萌，不仅能上热搜，还接起了广告。近日，完美日记发布了两款新品眼影盘，便请来了Never来代言其中的“小狗盘”！让不少网友大呼，这年头，连狗狗都来抢代言了！

李佳琦狗狗喜提完美日记代言，IP联名款首发光速售罄

完美日记的这两款新品眼影盘，一款是小狗盘，一款是小猫盘，属于「完美日记12色动物眼影盘」中的萌宠系列新品。其中，小狗盘的封面设计灵感来自于李佳琦的狗狗Never，收获了一大票女生的少女心。

小狗盘正面为never大头照，里面的12种颜色则是李佳琦根据never的12种情绪选择的配色，分别为无辜、活力、热情、好奇、不安、害羞、温柔……

2月24日，李佳琦于开播前发了微博预热，转发量达27万+，评论数10万+，粉丝们纷纷赶来恭喜顶流N姓女明星Never喜提完美日记模特，热评铁粉们关注点几乎全在Never身上。

“ Never都能自己给自己赚狗粮了!真有出息”

“啊啊啊啊啊野人盘！！！要入！！”

“啊啊啊啊啊啊啊啊太可爱了！！！给女明星排面！！！！！！

2月25日零点，小狗盘在李佳琦直播间全网首发，数秒之内，15万盘眼影便被一抢而空，还有不少网友在微博上抱怨抢不到货，“N姓女明星”Never的带货力真心不容小觑。

值得注意的是，李佳琦及其狗狗Never此次和完美日记合作，还不忘公益，暖心的举动收获了大家的感动。

2020年2月25日至2020年3月8日期间，通过完美日记天猫旗舰店及李佳琦直播间途径每卖出1盘小狗盘，完美日记将捐赠1元给北京爱它动物保护公益基金会它基金 ，用于动物保护相关公益项目。

同时，李佳琦也在微博上宣布，这次完美日记请never做模特的费用，会捐给【北京爱它动物保护基金会】它基金，帮助人们更多地了解动物，关爱流浪动物，保护野生动物。

不得不承认，李佳琦家的狗狗可谓是狗中顶流，甚至有网友评价，这简直就是活生生的“人不如狗”系列。

而金主完美日记也通过这波IP联名再次打造了一出经典的爆品营销案例，最后的公益之举更是锦上添花，实现了效益和口碑的双赢。

从宠物狗到“N姓女明星”，李佳琦积极打造IP矩阵

不太熟悉Never的小伙伴可能一脸疑惑，为什么一只狗有这么大的魅力，能受到粉丝和金主品牌的集体青睐，堪比流量明星，这里，我就不得不佩服李佳琦的鬼才营销头脑了，不仅懂得借势营造话题，而且在积极的打造自己的IP矩阵。

作为李佳琦的爱犬，Never从李佳琦2017年第一次开播就陪在他身边，经常给粉丝拜拜，2018年就跟着李佳琦出镜拍宣传视频，现在更是直播间的常驻嘉宾，时不时登上热搜。

随着Never在李佳琦直播间时不时“拉家带口”的亮相，以及李佳琦在社交媒体上日常分享Never的趣事，加上李佳琦流量加持，本来长相就很可爱又很萌的狗狗Never被越来越多粉丝认识和喜爱。

同时，粘人、有趣、个性的宠物明星人设也立了起来。

长期的曝光让Never自带流量，甚至有粉丝表示，“佳琦我没种草你的口红，我种草了你的狗”，并自称为“inever”，还有粉丝为Never开微博建超话，就像这次的代言，粉丝评论，“谁能想到我第一次买佳琦推荐的东西是因为Never代言”。

说白了，Never和李佳琦的小助理一样，是从李佳琦这个大IP下衍生出的子IP，以李佳琦这个主IP为流量支撑，打造“李佳琦+”IP矩阵，创造更大的传播声量，不断拓展商业可能性。

Never从李佳琦的宠物狗逐渐变成拥有人设的“N姓女明星”，而李佳琦也深谙新媒体时代的IP营销之道，懂得顺势而为，不仅进一步将自己的爱犬打造成“人气明星”，而且在产品打造上也利用起这一“人设”。

譬如，配色名是根据Never的各种情绪命名和打造；innocent（无辜的）色盘里有个深深的狗爪，据说是根据Never的“悍妇”形象定制；有些色盘里还有可爱的狗骨头形状亮片。

此外，虽然Never的走红多少带有偶然性质，但不可否认，这次的IP联名的确是一次“蓄谋已久”的借势营销。

去年年底的一次完美日记眼影盘推广中，李佳琦开玩笑说如果出小狗盘，可以让never代言，弹幕一片发挥跟评；

12月29日的直播中，合作初见眉目，李佳琦剧透never会拍某个品牌的代言广告图；

2月18日，“never和妹妹打架”登上热搜，几百万人围观下，never和女儿“大打出手”，李佳琦停下直播劝导never，说never是“野人”，妹妹是“绿茶”，“绿茶才能生出绿茶”，场面一度非常搞笑。

后来，Never代言完美日记正式官宣，粉丝奔走相告，纷纷调侃“怪不得那么嚣张，原来是接到代言了”、“知道搞事情上热搜增加曝光，少让金主爸爸操心，never果然是顶流明星的修养范本。”

总之，通过循序渐进、有节奏的踩点预告，话题不断发酵，李佳琦把一次品牌IP联名活动在粉丝的印象中不断进行强化， 提升了大家对新品的关注度和期待值。

#完美日记动物眼影#在社交媒体上获得了巨大的关注，成功的实现了首发的光速售罄。

完美日记：两条腿走路，“IP联名+渠道种草”的爆款策略

说完李佳琦和他的狗狗，再来说说完美日记的爆品营销策略。

不可否认，完美日记真的很擅长IP联名打造爆品，在推出小狗盘之前，完美日记就借着IP联名推爆款的营销策略创造了不少经典案例。

譬如，完美日记和故宫、中国国家地理、大都会博物馆、 大英博物馆、探险家Discovery等知名IP都合作推出过联名款彩妆。

借助这些IP深厚的文化底蕴，赋予完美日记产品全新的品牌魅力，迎合了95后、00后愈来愈追求个性和文化内涵的消费心理。

而此次推出的小狗盘正是完美日记联合Discovery探索频道发售的“探险家十二色眼影盘”系列中的新品。

此前，还有老虎盘、冰狼盘、鳄鱼盘、小鹿盘、小熊猫盘和大熊猫盘等人气爆款，「完美日记12色动物眼影盘」自2019年3月上线火爆至2019年末，到了2020年初，它再一次火了起来。

这些爆品的产生并不是简单的跨界、联名几个字可以概括，背后凝聚着完美日记对于年轻主力消费群体的心理把握、IP联名的内在价值契合度、品牌影响力等各方面的精准洞察。

这次完美日记邀请李佳琦爱犬来代言，无疑就是以上几个因素的最佳匹配。

当然，除了IP联名，完美日记也没有忘记坚持“IP赋能+渠道种草”两条腿走路。除了李佳琦的直播间，另一个重要的推广渠道就是完美日记的发家地小红书。

通过小红书KOL「美妆情报局」、美妆博主「小西丸」的积极推介、引流，以及粉丝拔草后的二次传播，大幅提升了新品发布的传播声量。

直播间、小红书的预热种草，加上官方各大社交媒体浩大声势的预热，同时李佳琦本人、N姓女明星的流量助推，能成就爆款，也在情理之中了。

总 结

在很多人看来，狗狗代言彩妆或许只是一个营销噱头，带有顺势而为的意味，但其背后，更重要的是完美日记对于IP联名契合度、IP流量和声量等层面的深刻考量，而最后的结果证明是成功和奏效的。

而对于李佳琦来说，借助宠物狗这一子IP打造IP联名，品牌和IP双重赋能，进一步提升和延展了“李佳琦”这一大IP的价值和传播声量，在打造IP矩阵的路上尝试了更多的可能性。

总之，在这场话题度持续走高的小狗盘营销中，完美日记和李佳琦无疑都是大赢家，尤其是最后还以公益助力的姿态赢得了无数粉丝的掌声。

作者：徐立

来源：营销头版（ID：mkt2000）

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