淘宝的亲弟弟淘宝特价版正式出道了，以丑出道。网友甚至嫌弃其广告片难看。淘宝特价版是怎样以丑出道的？又为什么会被网友嫌弃其广告片难看？

喜大普奔！3月26日，阿里家族又添新成员，淘宝的亲弟弟淘宝特价版正式露面。

然而，其诞生的过程一波三折，甚至还有点好笑，哈哈哈哈哈。

一、因丑被群嘲 淘宝特价版提前出道

就在官宣的前一天，由于长得太丑，淘宝特价版被网友怀疑为淘宝的“山寨盗版”，惨遭打假。

无奈，阿里只好出动全家桶澄清表示：真“亲生的”。

大哥淘宝发布官微推文，宣告丑弟弟的到来！

不过这语气，你品，细细品…

各位家族成员也纷纷前来祝贺吐槽。

淘宝特价版也算是阿里家族史上第一个因丑被嘲提前出道的APP了。

不过，因祸得福，正因为被网友嫌弃”丑出天际”，反而起到了不一样的宣传效果。

淘宝特价版上架后，立刻超过了自家大网红钉钉，登上了APP Store免费榜第一，人气杠杠的~

那么，淘宝特价版是如何在短时间内做到下载量第一的呢？

抛开阿里家族的大力扶持，这与淘宝特价版的前期伏笔也有莫大的关系。

二、基于精准人群定位 巧借广告梗打开知名度

事实上，早在2018年3月，淘宝特价版就开始了公测。

时隔两年，淘宝特价版肩负着阿里C2M战略的使命全面归来。作为2020年阿里的重点发展对象，淘宝特价版的宣发造势显得尤为重要。

不过，让人意想不到的是，淘宝特价版的第一支首发宣传视频竟然充满了熟悉感。

还记得曾经风靡大街小巷的那首神曲《江南皮革厂倒闭了》吗？

现在，淘宝特价版带着黄鹤回来了！

“浙江温州，浙江温州，江南皮革厂回来了

黄鹤老板赚下了，赚下了3.5亿

带着他的产品回来了

一百多、二百多、三百多的钱包

统统二十块！只要二十块！”

这充满年代感的画质和广告语，还是熟悉的配方，熟悉的味道。

回顾《江南皮革厂倒闭了》的爆红历史，不难看出淘宝特价版此次改编的意图。

《江南皮革厂》由于歌曲旋律朗朗上口，歌词满足了人们的吃瓜八卦需求，霎时间走红。后来成为了低价地摊皮具广告的代名词，席卷全国。

这符合了淘宝特价版的契合点。

一是广告梗人尽皆知。再次改编具备了自来水式的话题度，降低了大众的信息接受成本，有助于制造和传播热点。

二是基于精准的人群定位出发。淘宝特价版瞄准下沉市场，主打低价领域，营造货源多价格低的优势，与《江南皮革厂》所代表的低价策略重合，消费者层级大同小异。

借着一首神曲，淘宝特价版成功获得了预期的关注度， 迅速打开了知名度。

三、乘势而上 自黑式营销博取用户好感

面对家人们的调侃，以及网友们的无情嫌弃，淘宝特价版再次以改编经典歌曲的形式，怒刷一波存在感，喊话”我很丑可是我很好用“！

在视频里，淘宝特价版敢于直面所有的嘲笑，放上了粉丝们的留言。

甚至不惜拉上哥哥支付宝组成难兄难弟组合，大方承认长得丑的事实。

还贴心地为网友提供了自黑表情包，形象又生动。

于是乎，淘宝特价版成为了广大网友们新的快乐源泉。

网友发起了淘宝特价版LOGO的设计赛，享受回炉重造的快乐。

在知乎，惊现硬核答题，足以证明淘宝特价版彻底丑出圈了。

在淘宝特价版的自黑式营销之下，带动了网友们自发制作UGC内容的热情，推动了在社交媒体上的裂变传播。

同时也体现出淘宝特价版对粉丝互动的重视，拉近了两者之间的距离，有助于提高用户的品牌好感度，最终实现了下载率的成功转化。

正所谓人不可貌相，软件亦然。只要功能完善，有独特的平台优势，相信用户们也会欣然接受.

作者：孙明

来源：微信公众号：“营销报（ID:iyingxiaobao)”

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