年轻化营销其实并不难，品牌应该主动走进这部分消费群体的生活，了解并懂他们的喜好，用年轻人乐于接受的方式去营销，这样才会达到事半功倍的效果。

作者：刘博

来源：微信公众号：“营销界007”

营销界最火的莫过于跨界营销，它有着“万物皆可跨”称号。这不，天猫510新国货大赏，一下子便推出13款创意跨界国货。可见，跨界营销已经不再像刚开始那么新奇。

在如此火爆的跨界营销下，咖啡品牌麦斯威尔跨界表情包IP小崽子剧场，它们之间会不会跨出新意呢，让我们一探究竟。

一、营销CP暖心亮相，给认真生活的你加油打call

由于疫情原因，很多人不得不放慢脚步，按下了生活的暂停键，宅在家里开启了撸猫玩游戏的日常生活。与此同时，网络上的负面信息时刻牵动着人们的心，带来极大的消极情绪。

为了给认真生活的人加油打call，麦斯威尔和表情包IP小崽子剧场跨界组成CP，暖心亮相。

二者联名推出麦斯威尔咖啡惊喜体验装、限量马克杯以及惊喜隐藏款周边产品，让消费者宅在家通过一杯简单的香浓咖啡，也可以把生活过得热气腾腾。

二、跨界营销，打通双方的用户群以达到双赢

众所周知，品牌会寻找与自己品牌调性高度契合的合作方跨界，这样的营销方式会牢牢抓住用户，增强他们的粘性。

一个是靠自身贱萌有趣、戏精元气的二次元气形象，吸引了一大批年轻粉丝的小崽子剧场；另一个是“调皮、有趣、幽默诙谐有元气”形象，鼓励年轻人开启全醒、全新的自己的麦斯威尔。

麦斯威尔和小崽子剧场都拥有共同的年轻受众，两者的联合强化了各自品牌的营销核心，这样的跨界一拍即合。

营销界的人都知道跨界有三种形式，此次二者的跨界营销是跨用户的界，相互挖掘用户，以此来拓展新的受众群体。由此看来，麦斯威尔和小崽子剧场的用户群体都有极大可能成为对方的潜在用户，两者达到共赢。

三、精准洞察用户，巧妙运用年轻化营销

近几年，由于90后与00后逐渐成为消费主力，品牌越来越瞄准年轻化营销。麦斯威尔和小崽子剧场洞察到它们的用户符合这一特点，巧妙地运用了年轻化营销。

「助力小魔盒」

两者联名推出由麦斯威尔咖啡全线产品体验装、限量马克杯以及惊喜隐藏周边组成的「助力小魔盒」。

麦斯威尔携手小崽子剧场通过盲盒营销，给用户群体制造出惊喜，购买盲盒会随机获得马克杯和隐藏周边产品，深深地吊足了消费者的胃口。

麦斯威尔联名小崽子剧场推出的麦斯威尔咖啡惊喜体验装，一盒装下多种口味，可以满足消费者对麦斯威尔咖啡口味的好奇，重要的是洞察到一部分选择困难症的人群，这样的产品最适合不过。

能量补给马克杯

由于麦斯威尔的消费者以年轻人为主，基于新职场人和学生身份，设计了「我爱工作」「加班狗子」「我最可爱」「你很对味」的4款限量创意马克杯以及超萌的隐藏周边产品。

隐藏周边产品

体验装让消费者花较少的钱就能体验到麦斯威尔的各种口味，限量发售的营销模式会让用户产生“人无我有”的优越感，惊喜隐藏款周边产品的不确定性满足了人们的期待感，以及满赠活动等一系列的营销手段足以吸引更多的消费者购买。

盲盒不仅能满足人们的惊喜感，而且里面的产品可爱又实用。似乎可爱有一种魔力，让人甘愿花钱的同时还能体会到无比幸福的感觉。人们会愿意花钱，也愿意花时间在可爱的事物上。就像之前星巴克的猫爪杯有人找黄牛花高价购买，甚至半夜三更带着帐篷去排队，这都是因为产品可爱到犯规。

可爱会拉近人与人之间的心理距离，麦斯威尔联名小崽子剧场的产品具有这一特点，它对治愈消极情绪有很大作用，这也是暖心CP成功的一大因素。

04 总结

此次跨界营销的成功有两大因素，一是麦斯威尔与小崽子剧场品牌调性的高度吻合，小崽子剧场的受众也恰好是麦斯威尔的消费人群，使得两者的品牌价值形象得到了有效的传播。二是对年轻群体经济的洞察与运用，盲盒的惊喜感，可爱的暖心治愈，两者相结合大大地抓住了年轻人的心理。

在跨界营销盛行的情况下，如何跨出新意是品牌需要思考的问题，同时也得考虑到跨界在不至于翻车的情况下是否可以达到双赢。品牌跨界应明白自己的营销需求究竟是什么，是跨品牌的界、跨用户的界还是跨场景的界？

年轻人愿意尝试新鲜的事物，年轻化营销其实并不难。品牌应该主动走进这部分消费群体的生活，了解并懂他们的喜好，用年轻人乐于接受的方式去营销，这样才会达到事半功倍的效果。

参考：NPLUSDigital《麦斯威尔联名小崽子剧场，超萌盲盒暖心亮相》

作者：刘博

来源：微信公众号：“营销界007”

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