洗脑广告明明人人喊打，无论是广大消费者，还是绝大多数广告从业者，都会嗤之以鼻。但为什么还是一直有品牌在做，而且没有减少的趋势？

作者：狂人

来源：公关狂人（PR-MEN）

最近看到这样一句话“没有效率的增长，不是慢性自杀，而是加速自杀！”让狂人开始从新思考效率的真正意义到底是什么？对于品牌而言，结果导向没有错，但一味追求结果导向，往往就是问题的开始。

洗脑广告就是一味追求结果导向的最好例子，通过不断重复品牌或产品核心诉求点，以求对消费者实现心智占领的广告。

但无论是广大消费者，还是绝大多数广告从业者，都会嗤之以鼻。“恶俗、恶心、污染眼球、精神垃圾”一系列标签可以直接把洗脑广告打入十八层地狱。

按道理讲，当一种广告形式人人喊打，品牌主应当避之唯恐不及才对。但是，近年来几乎每隔一段时间，总有一批洗脑广告卷土重来，抢夺消费者眼球。

狂人不禁想问：洗脑广告到底有什么魔力，能让甲方爸爸如此情有独钟？

遗忘的克星——洗脑广告？

如果我们非要给洗脑广告找一个理论支撑的话，可以用消费者心理学中的“记忆与遗忘”来为其辩驳。

消费者的记忆程度取决于几个客观因素：消费者学习的程度、信息引起消费者注意与兴趣的程度、消费者所受刺激的强弱程度。不断重复、刺激人感官的洗脑广告，无疑是消费者遗忘的克星，能够让信息在消费者头脑中更长时间停留，将短时记忆转化为长时记忆。

如果从这一层面上来讲，其实我们看到的绝大多数投放的广告，都属于洗脑广告。

洗脑广告为何可以流行？

因为重复可以加深记忆，简单直接粗暴，却有效：一方面让观看者记住，不论观看者是否愿意。另一方面，形成讨论甚至争议，让更多人知道了自己，最终吸引注意力，注意力则会通过不同形式转化为流量，最后形成转化。

同时洗脑型的广告并不一定是粗鄙不堪，它之所以会有洗脑的效果，其实是因为它在不断地简单重复，如果在广告词、押韵、旋律上朗朗上口，会更加强洗脑的魔性效果。

所有的洗脑效果都可以用戈培尔效应来解释，戈培尔是德国纳粹时期的教育部长和宣传部长，在当时通过大量重复宣传、控制媒体等手段贯彻了全国上下的纳粹思想，因此戈培尔效应的精辟总结就是：谎言重复了一千次就会成为真理。

培尔效应实际上心理暗示的不断积累，加上单方面信息封锁与夸大造成的。从某种意义上来说，所有的广告都是戈培尔效应的实践，而想要造成洗脑效果，关键就是——大量地重复！

从整体上来看，洗脑广告其实经历了三个发展阶段：从投放洗脑，到内容洗脑，到内容+旋律洗脑。无疑在现如今这个信息爆炸时代，广而告之才是真正的王道！

随着传播媒介越来越多，用户往往是利用碎片化时间接受信息，如何抢占用户的时间和视线成为营销的难题，有的广告人发现脑白金的洗脑广告模式是遗忘的克星，于是乎出现了越来越多的洗脑式广告，就连“高逼格”知乎都深陷洗脑魔咒，可见洗脑广告的影响有多大。

存在即合理，物极必反的洗脑广告

有人说它是“沙雕”广告，有人说是魔性广告，有人说是洗脑广告，它们的共同特性都是不重视创意，没有复杂剧情，不断重复一个口号，而大众对这类广告褒贬不一，但广告主却豪掷千金，给出了自己的答案。

其实广告的本质就是打扰，品牌主的诉求是推广的话，电梯里短短一分钟的时间里，一句简单的广告语和一个拖沓有剧情的广告相比，当然是前者更容易被用户记住，这也是万千甲方热衷于洗脑广告的原因。

但是借助洗脑广告让大众熟知品牌的同时，虽然让用户短时间记住了品牌，但却很可能在用户内心留下负面印象，甚至会因为感觉被洗脑广告侵犯、骚扰和强迫，而抵制品牌。之前铂爵旅拍广告轰炸期间，有消费者表示“看了这个广告，我决定尽量不要买铂爵旅拍的产品”。

然而，广告主要看的是全局。广告不可能面面俱到，兼顾个体感受，理论上没有人喜欢广告，做一则让用户真心爱看的广告，都只是广告主的一厢情愿。没有一则广告让所有人满意，对于广告主来说，只要有足够的注意力以及一定的转化率，直接效果就达成了。所以广告主往往热衷于洗脑广告，

广告创意大师李奥贝纳说：“我们希望消费者说：「这真是个好产品」，而不是说：「这真是个好广告」。”广告的存在不是目的，只是手段，广告好与不好，结果是唯一的裁判。

无疑，存在即合理，洗脑广告之所以一直存在，每隔一段时间就有品牌刷屏，当我们开始深入探查洗脑广告投放的共同点时，我们不难发现：广告主们多采用范围全面、时间集中的超叠加策略，多地区轮播一支重复性广告片，得已实现重复广告内容x特定场景x特定时间=印象深刻热度不减的营销效果。

对于一个品牌而言，洗脑广告必不可少！

广告之所以洗脑，其本质在于大量重复，从早期大量投放以垄断媒体式的重复，到后来关键词内容的重复，再后来到搭配简单旋律辅助洗脑记忆，模式变化的背后是传播媒体环境的更迭。

不谈调性与美学，一个成功品牌的塑造，重复输出信息是必不可少的，某种意义上来说，每一则广告，都是戈培尔效应的一次实践。

品牌要打响市场，占领消费者心智首先要提高知名度，所谓“酒香也怕巷子深”，让大众快速记住自己并得到传播才能够不断提升自己的品牌形象和市场占有率这是营销的基本共识。

因此在电梯这个特定的环境中，洗脑广告就体现了他的优势，在短时间内露出品牌核心利益点并且让消费者能够记住!

作者：狂人

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