如今的品牌越来越放得开，也越来越敢玩了，就像泰国的广告一样，用喜感的、无厘头的方式来展现产品的卖点，加强用户记忆点。像苏宁小biu智家的魔性沙雕广告，就创意喜感满满。

作者：欧阳睿

来源：4A广告文案

不知道从什么时候起，国内广告刮起了一股沙雕风，如今，这股沙雕之风依然浩浩荡荡，在注意力稀缺的时代，广告没点创意只能默默无闻。

最近，苏宁智能终端小biu智家在618之际，也发布了一支沙雕广告，宣传的卖点十分有意思。

说凉就凉的空调、能瞬间冷静下来的冰箱、安静又能吹的风扇……每一个小短片都用戏精式的表演将卖点展现得淋漓尽致。

《智能儿夏季八拍》：

情侣在一起，男方说：“嫁给我吧”，女方却说：“我们分手吧”，成年人快餐式的爱情，说凉就凉，就像小biu空调Max，可以语音操控的智能空调。

社会人和社会人的交谈，不要拆穿别人最后的体面，看破不说破，是智慧。

一方吹逼道：我们这个广告片根本不需要流量明星赋能，只需要各种链路打通，随随便便就能百亿曝光，千亿流量。所以不建议用直播带货，没能力的品牌才直播。面对这种情况，你只能露出尴尬而不失礼貌的微笑，静静地看着他吹。

文案将“吹牛”和“吹风”进行关联，一句“我就静静地看着你吹”点出了社会人的无奈，也点出了小biu智能风扇的卖点—— 安静又能吹，一语双关。

一男子在手洗衣服的时候对着手机说了6遍“维”都听不见，最后手机还掉进了水里。从而引出小biuDO直驱变频洗干一体机「真六维智能手洗」的卖点，可以揉、搓、拍、解、透、摇的智能洗衣机。

两情侣吵架，甚至还动起手来，最后他们都走进了冰箱冷静冷静，小biu对开门冰箱，可以让彼此都冷静下来的520L大容量智能冰箱。

面对生活中鸡毛蒜皮的小事，唯有让自己冷静下来，才能解决问题。

买了一条鱼放进了水池里，可是鱼却突然消失了，原来“水至清则无鱼”，小biu净水机豪华版，净得超干净的智能净水机。

这句话还道出了职场人的处世之道，俗语说：“水至清则无鱼，人至察则无徒”，意思是如果你对别人太严厉，不允许别人有一点过失。这样的人是不会有朋友的，且在职场中容易被团队中的其他人孤立。

在煤气灶上蹦迪，燥起来了也闻不到味道，就像小biu智能烟灶套装，大吸力、 大火力的智能烟灶，“灶起来也没内味儿了”。

一男子在打电话，一直跟对方抬杠说智能门锁和蓝牙门锁都没有用，还是普通钥匙锁有用，结果转头回家就发现家里进贼了，因此引出“真爱生命，远离杠精”。

玩归玩，闹归闹，别拿安全开玩笑。这是理智成年人的行为准则。

植物细胞壁裂开了，小biu破壁料理机，可以打破细胞壁的破壁料理机。

同时寓意年轻人可以突破“舒适区”，打破人生壁垒，勇于突破。谋求变化和发展，是成长的必经之路。

配合视频，小biu智家推出了一套海报，8张海报，对应广告片中的每个产品卖点，并用醒目的颜色将核心功能突出，比如“静”、“吹”，凸显风扇的静音效果，让受众能抓取到关键信息。

用心观察可以发现，这套文案不仅「沙雕」又「现实」，更是总结出了一套人与人的相处之道。比如「水至清则无鱼」、「让自己冷静下来」、「打破舒适区」等等，涵盖职场、爱情和生活等方方面面。

对于智能家居广告来说，如何让目标用户真切感受到这些产品的卖点，是传播的难题，以往的智能家居广告宣传往往比较生硬，表现形式也不太新颖，很难吸引目标用户注意，而结合生活场景的、趣味沙雕的广告，则加强了广告的看点。

除了运用网络梗以外，部分文案还运用了“谐音梗”，比如“燥起来”和“灶起来”谐音，巧借谐音梗，借用年轻人熟知的网络语言植入煤气灶“大吸力，大火力”的传播卖点。

现如今90后、00后成为消费群体主力人群，要想打动这群年轻用户的心，对这一群体进行精准洞察就显得尤为必要，而要抓住年轻人的心，就得洞察年轻人的「痛点」和「痒点」在哪里。

而苏宁这支广告，可以说是狠狠地抓住了年轻用户的「痛点」和「痒点」，带给用户情感共鸣，比如爱情中不稳定的情侣关系、职场中看破不说破的交谈、生活中的杠精等等，这些都是年轻人日常生活中的痛点，也是困扰他们的难题。

此外，小biu智家还抓住了用户在使用家电中的一些痛点，比如普通的门锁家里容易进小偷；传统的烟灶吸附力不强，油烟味大等；一般的风扇声音大等生活难题，并针对这些痛点做了对比，凸显小biu智家家电的优势之处，从而打动消费者。

小biu智家正是精准洞察了这些痛点，并将其和家电产品做了内容嫁接，这样无形中让受众能从广告中获得价值认同，产生情感共鸣，从而建立起和品牌的情感连接。

视频中还运用了多个年轻人熟知的网络梗，比如“我就静静地看着你xx”、“有内味儿了”、“杠精”等等。

90后、95后这群人伴随互联网而生，他们热衷于网上冲浪，是网络文化的创造者和传播者，他们对这些互联网热词再熟悉不过，而用他们熟知的网络梗做广告，一方面加强受众的共鸣，另一方面也让广告内容更贴合年轻人的语境。

为了获取后浪的注意力，品牌要么和他们一起放飞自我，要么比他们更放飞自我，新奇，有趣的广告则更能吸引他们的注意，也更能获得他们的青睐。

因此我们可以看到，如今的品牌越来越放得开，也越来越敢玩了，就像泰国的广告一样，用喜感的、无厘头的方式来展现产品的卖点，加强用户记忆点。

现在家电广告都这么拼了，你有get到吗？

作者：欧阳睿

来源：4A广告文案

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