无“网感”不“线上”，平安信用卡玩梗造势“天天88”，并不是简单的一次创新明星营销，而是以明星加持品牌业务、强化业务赋能品牌转型的多重策略考量。

作者：林川

来源：品牌头版

今天在微博上看到，平安信用卡悄悄上线了一支MV《热8之歌》，这是平安信用卡联合推广大使迪丽热巴共创。

魔性上头的旋律，让人一下子就记住了“天天88”的信息。不仅如此，平安信用卡还推出“全城寻找热8”主题活动，为用户准备了一系列业务福利。

点击观看《热8之歌》MV

纵观这几年的营销案例，挖掘代言人影响力进行花式营销的现象并不少见。

有的品牌只是单纯利用明星站台，开拓活动的知名度为品牌背书，但并没有将业务和明星互动关联和捆绑，难以为品牌构建常态化的营销。平安信用卡牵手迪丽热巴这场赋能业务的营销，又将给行业提供怎么样的新思路？

01 联合推广大使迪丽热巴，启动“全城寻找热8”活动

继6月30日发起#推广大使一起猜8#话题互动竞猜代言人之后，平安信用卡把握营销的节奏延续热度造势。

今天借助官宣迪丽热巴成为平安信用卡推广大使的契机，上线魔性单曲《热8之歌》并发起#全城寻找热8#话题，多维引爆“天天88”活动。凭借魔性的动作，加上洗脑的节奏，《热8之歌》强力输出了活动的核心信息。

“天天88”活动海报

除了官宣推广大使量身定制《热8之歌》，配合“天天88”的活动传播，在业务层面，平安信用卡更是联手100000+家合作商户门店，掀起一场前所未有的全民消费盛宴：

不仅延续品牌既有的加油88折活动，还扩大至车主客群常用的洗车8.8元、停车、充电88折，而且增加了生鲜超市、美食饮品品类的天天88折。此外，平安信用卡还携手迪丽热巴推出集“热8卡”赢大奖、大牌商户天天88、超值8元购、超级直播盛典等系列活动。不难看出平安信用卡确实拿出十足的福利诚意回馈用户，在聚拢关注和注意力之余，有力地撬动潜在用户的参与欲望。

诚然，这里还体现平安信用卡高明的营销策略，将现有的品牌资源延展推出新活动，与目标消费群体实现更高效的沟通。这样既能激发新老用户的参与感，也有效反哺品牌的业务发展，加速“天天88”被认知的效率。

02 官宣推广大使背后：将明星营销与品牌活动深度串联

明星代言作为各大品牌的标配模式，已经是营销圈司空见惯的营销手段。为什么这次平安信用卡会选择迪丽热巴？在我看来还隐藏着品牌的两个策略。

一是利用“名字梗”为品牌活动强势引流。

在过去邀请“有梗”的代言人做明星营销的现象并不少见，景田签约女明星景甜，毛不易担任中国银联“一毛钱都不易”活动的补贴大使，都印证了“名字代言”能够创造巨大的营销效应。

再加上热巴和平安信用卡之间存在众多契合度，拥有多面性的迪丽热巴，总能轻松驾驭各种荧幕角色，可盐可甜可飒；而平安信用卡主打的“天天88”，提供福利覆盖衣食住行等领域，多元化玩法堪称是惊喜无处不在。

因此品牌选择与活动契合度极高的迪丽热巴联合发力，运用“热巴”的圈层语言沟通，本质是借助“热巴”与“88”形成的谐音重复传播，在一定程度上增加了活动事件的话题性。

平安信用卡充分发挥热巴魅力，以一语双关的主题赋予活动更多附加价值，建立“天天有热巴=天天有88”的关联度；还能将“天天88”福利快速顺利打入潜在粉丝内部，让“热8”成为品牌链接明星、用户的有力营销枢纽，助力平安信用卡构建长久的品牌特色活动。

二是借明星话题关联品牌业务。

就明星营销而言，将明星话题流量转化为品牌业务的实际交易才是一切营销的关键，平安信用卡显然深谙这一点。

基于释放迪丽热巴的影响力，由品牌与艺人合作共创内容，强化品牌业务与明星的营销关联度，由此将明星内容与平安信用卡整个“天天88”主题营销有效联动，打造品牌活动闭环。

在闭环形成的过程中，品牌借助明星的粉丝效应驱动业务增长，塑造强大的业务传播声量与营销转化，完成一场业务营销的全垒打。

因此，一个品牌只有发掘品牌和明星的内容价值连接点，深度洞察用户的潜在需求发力，才能让品牌同时赢得用户增量空间和有益的生意增长。

03 营销力跟上品牌力，强化业务助力品牌零售金融转型

往更深层次分析，这还让我们看到一个品牌深知“营销力跟上品牌力”的重要性。众所周知，疫情以来培养了消费者线上消费和娱乐的习惯。

随之带来的是消费者对于“衣食住行”金融服务，日益追求个性化、多元化、精准化，因此数字化成为金融品牌转型的必然机遇，零售金融应该更加适应客户需求多元化的趋势。

我们知道，传统零售金融的产品和服务较为单一。但随着科技的进步，市场的变化，未来的金融零售更考验品牌以科技为驱动，重塑金融服务的“人、货、场”，将单一的金融场景延伸为多触点的服务场景，实现金融场景下沉和场景融合。

平安信用卡这几年正是在做转型，助力构建强势新零售金融的品牌力。今年以来平安信用卡开启新零售玩法积极“触网”，比如今年2月将移动支付积分纳入积分规则的银行；接下来还会在8月8日推出直播荐卡玩法、携手平安口袋银行APP在线“带货”。

这一切的出发点都是为不同需求的客户提供个性化、定制化的金融零售解决方案，让客户在任何金融场景链条上，都能找到平安信用卡的服务。

品牌力和营销力的关系，就像一个企业的内驱力和外向力。品牌力是畅销的保障，营销力是畅销的关健，只有营销力跟上品牌力，才能为品牌更容易赢得消费者口碑和市场终端。

所以说，当品牌在转型时应该保持营销的力度，才能深化金融产品在消费者心中的印象，促进业务交易行为的发生。平安信用卡推出“天天88”背后，无疑是出于升级营销力、助力品牌转型的考虑。

04 结 语

无“网感”不“线上”，平安信用卡玩梗造势“天天88”，并不是简单的一次创新明星营销，而是以明星加持品牌业务、强化业务赋能品牌转型的多重策略考量：

以业务为抓手，以明星代言为沟通支点，整合打包品牌业务、明星话题双线并行的玩法，完成活动流量和销售的裂变，打造出撬动业务爆发的杠杆。这种精细化的明星营销打法，为平安信用卡的品牌形象传播和业务强势赋能，显然有利于平安信用卡进一步构建独特竞争优势。

当然平安信用卡会玩的不仅如此，届时还会在88超级直播盛典上演绎银行界的“双11”活动，不妨关注下这个品牌会给金融行业开创什么直播新模式。

作者：林川

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