在浮躁的游戏圈，用有文化、有质感、有创意的营销玩法建构起独树一帜的IP形象，从而圈粉年轻玩家，成为年轻人心目中的one pick！

作者：李东阳

来源：首席营销官

今年夏天，可谓是选秀节目最火爆的一个季节。有年轻的小姐姐、小哥哥们为了梦想拼尽全力，也有早已成名的30+女星勇于重新接受人生挑战。所有人的目的只有一个，登上那个可以带来万丈光芒的出道成团位。

可是，如果我告诉你，有几位已经上千岁的“神仙”也想成团出道，你是不是会惊掉下巴？

最近，《梦幻西游》手游举办了一场“敦煌音乐节”，就吸引了游戏新角色“喵千岁”和千年敦煌壁画上的青鸟以及众多神仙人物踊跃参与，大家纷纷献歌献舞，为了出道位也是拼了！

糅合“故事+音乐+互动”元素，趣味H5喊你送“神仙”成团出道

相信只要你看过选秀节目，对节目赛制的残酷性都深有体会。大浪淘沙中，一不小心就会被pk掉。所以，即使是“神仙”，想要出道也是要付出百倍努力的。

这不，在一个月黑风高的夜晚，“喵千岁”悄悄来到了敦煌莫高窟的163窟，唤醒了壁画上的四位小伙伴绘舞天女、横笛伎乐、青鸟、苏摩罗，大家开始了紧锣密鼓地排练，希望在即将到来的敦煌音乐节中一战成名。

喵千岁唱歌，四个小伙伴伴舞，每个人都使出了看家本领。但是正在排练如火如荼时，却遇到博物馆管理员来查岗，排练只能悄悄进行。

一支出色的H5，想要在眼花缭乱的信息海洋中瞬间抓住用户的眼球，并让用户有参与互动、分享的欲望，必须有很强的内容粘性。

也就是说，H5只有在内容策划上足够有创意、有趣味，才能让人眼前一亮，成功抢占用户的碎片化时间。《梦幻西游》手游推出的这支H5《敦煌博物馆奇妙夜》，在内容上，就具备了引人入胜的特质。

柏拉图说，谁会讲故事，谁就拥有世界。讲故事，在营销中是一个非常有效的方式，它可以激起用户持续看下去的好奇心，让用户产生共情。

所以，这支《敦煌博物馆奇妙夜》，并不像我们常见的H5那样一开始就互动，而是先讲了一个“神仙天团为了出道连夜排练”的故事。而且，故事中有洗脑魔性的改编版《达拉崩吧》，有戴着墨镜反弹琵琶的飞天仙女，有“博物馆管理员”引发的剧情冲突……

这些都让整个故事显得好玩、刺激，牢牢抓住了用户的注意力。

同时，对于H5非常注重的互动性，《梦幻西游》手游也有很巧妙的设置。H5后半部分，随着排练戛然而止，出现了一个简单有趣的小游戏。如果用户游戏通关，就可以让喵千岁和伙伴们免于被管理员抓走，从而可以更顺利地完成排练。

这个小游戏其实让用户参与到了剧情发展中，从一个NPC变成了游戏玩家，而喵千岁们能否出道，更是取决于用户的成败。

这种沉浸式的体验，大大提升了H5的互动性，也提升了用户的参与感和成就感，让用户更容易感受到H5的趣味所在，从而主动去分享扩散，助力H5的裂变式传播。

黄龄一人分饰多角，魔性改编《达拉崩吧》引爆话题热度

前面提到，《梦幻西游》手游这支H5吸引用户的亮点，很大一部分来自对《达拉崩吧》这首神曲的改编。不过你可能不知道，改编版中出现的所有不同音色，都是一个人完成的，她就是有“浴室歌姬”之称、 正在“乘风破浪”的龄龄子——黄龄。

我们都知道，原版《达拉崩吧》讲述的是勇者斗恶龙的故事，而由黄龄演唱的这首梦幻版《达拉崩吧》，讲的则是喵千岁打败女王祭司拯救人类的故事。故事中出现了四个不同个性的人物：觉醒前活泼可爱的喵千岁、表面温柔却暗藏玄机的祭司女王、揭开喵千岁身世之谜的魔族少年、自我觉醒后酷酷的喵千岁。

为了将梦幻版《达拉崩吧》和喵千岁大战女王祭司的故事进行高度糅合，《梦幻西游》手游别出心裁地在歌曲中设计了四种音色，让人们通过“听”就可以分辨不同人物，感受到这个故事的跌宕起伏。

事实证明，这首梦幻版《达拉崩吧》让黄龄来演绎，实在再合适不过了。极具个人特色的音色和转音，简直每一句都唱到了用户心里。

尤其是那句仿佛喵千岁附体的“喵”，为歌曲注入了灵魂，也让整个歌曲更有故事性和画面感。这也在一定程度上打破了二次元和三次元之间的圈层壁垒，赋予了游戏中二次元人物更加人格化的一面，可以圈粉更多人。

当然，让黄龄演唱梦幻版《达拉崩吧》，还有《梦幻西游》手游更进一步的营销心机。一个是在《乘风破浪的姐姐》中拥有超高话题度的明星，一个是火遍网络的洗脑神曲，这两个IP组合在一起，可以说是一对“王炸”。

它们不仅在内容上大大丰富了创意性和优质性，在传播上也可以带来超高的话题度和讨论度，从而使H5可以渗透到更多元人群，实现破圈传播。

联动敦煌元素的背后，用传统文化激活品牌IP

随着国潮营销的兴起，故宫博物院、敦煌博物馆等承载着中国传统文化的IP逐渐成为品牌青睐的对象。不过，对于《梦幻西游》手游推出的这支敦煌元素满满的H5，却不仅仅看作是一场借势国潮的营销，在我看来，这更像是一种文化寻根。

因为，《梦幻西游》手游的整个世界架构，本身就取材于文学经典《西游记》，可以说从诞生之日起就带着传统文化的基因。而将传统文化融于游戏本身和营销推广中，也是《梦幻西游》手游一直在坚持做的事情。

比如：《梦幻西游》手游和《舌尖上的中国》连续三年合作打造的《指尖上的梦幻》系列纪录片，就从皮影戏、木活字印刷术等传统工艺的匠心精神中，探寻传统文化和游戏文化之间的内在联结。

2019年，《梦幻西游》手游还联合陕西历史博物馆，以“国宝守护”为主题，将国宝壁画“阙楼仪仗图”等众多国宝深度植入到了游戏中，让玩家通过游戏体验壁画修复的过程。

此次随着新角色“喵千岁”上线的，同样还有以敦煌壁画为背景的全新游戏地图。

现如今，各种手游层出不穷，玩家对手游的要求也越来越高。游戏的场景、音乐、角色等细节呈现，都影响着玩家的游戏体验，代表着一个手游品牌的核心竞争力。

在竞争激烈的手游市场，拥有传统文化基因的《梦幻西游》手游，则一直在从传统文化元素中汲取养分，不断丰富游戏的场景、音乐、角色、玩家。

一方面，《梦幻西游》手游可以用传统文化进一步激活品牌IP，提升品牌的内在附加值，塑造品牌独一无二的文化气质；

另一方面，《梦幻西游》手游也成为创新传统文化的载体，用寓教于乐的方式，让玩家们感受中国传统文化的博大精深，彰显品牌传承中国文化的态度主张。

当中国传统文化开始受到越来越多年轻人的喜爱和追捧，早已看到传统文化的传播力量、坚持用传统元素赋能品牌的《梦幻西游》手游已经抢占先机。

在浮躁的游戏圈，用有文化、有质感、有创意的营销玩法建构起独树一帜的IP形象，从而圈粉年轻玩家，成为年轻人心目中的one pick！

作者：李东阳

来源：首席营销官

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