对于美团外卖来说，相信针对“奶茶”品类的优惠活动只是一个缩影，在更多合适的时机，美团外卖可以与商家实现更多品类联动营销，更精准、更有声量地完成对消费者的渗透，让平台成为一个品牌营销阵地。

作者：马克

来源：首席品牌家

我严重怀疑，上帝在发明这一届年轻人的时候，还没有奶茶这个原料。以至于年轻人在面对奶茶的时候，会如此狂热，把奶茶当成了续命神饮、快乐源泉。

年轻人爱喝奶茶到什么程度？从昨天晚上的热搜#秋天的第一杯奶茶#就知道了。

尽管很多人点进热搜一脸懵逼，表示根本不知道这是个什么梗，但这是一个喝奶茶的理由，那么，喝就对了。

不过，最会蹭热度的还要属美团外卖，竟然直接出了一支沙雕宣传片《奶茶在召唤》，可以说非常应景了。

01《奶茶在召唤》，神还原年轻人点奶茶全过程

点开美团外卖的这支《奶茶在召唤》，浓浓的时代气息扑面而来，把人拉回听着“时代在召唤”做广播体操的学生时代里。

但看完这支《奶茶在召唤》，心里则会不由自主地惊呼：这不就是现在靠奶茶续命的我吗？广告片中年轻人点奶茶的全过程，太神还原了。

热身运动，是看到“免费配送，奶茶一块”这些福利信息的兴奋和激动，平时喝一杯，现在也想点两杯。

伸展运动，是点奶茶时呼朋唤友的样子，一个人喝奶茶太没氛围，一群人喝奶茶才是真正的快乐。

等待运动，是点完奶茶后的姿势，嗑磕瓜子，找剧吃瓜，优哉游哉地等待着外卖到来。

全身运动，是外卖到了，迎接奶茶的喜悦。拿到了奶茶，仿佛拥有了全世界，幸福感爆棚。

一支广告宣传片要想打动消费者，首先要能引起人的情感共鸣，让消费者感受到，这个品牌是“懂我”的。

而美团外卖的《奶茶在召唤》，就说出了年轻人在点奶茶外卖时的各种心理状态，尽管整个表达方式有些沙雕、浮夸，但绝对有着打入消费者心里去的魔力。

再加上热搜#秋天的第一杯奶茶#的“神助攻”，相信很多人已经忍不住用美团外卖点奶茶喝了。

02 用魔性的广播体操口号，巧妙传达平台利益点

美团外卖的《奶茶在召唤》，除了在洞察上深谙年轻人对奶茶的热爱，还有一个创意亮点是，巧妙利用了广播体操口号在年轻人心目中的影响力，让整个宣传片魔性洗脑，幽默风趣。

近年来，很多品牌都喜欢拍魔性洗脑的广告片，究其原因，一方面，对于年轻人来说，一本正经的营销玩法早已过时，根本入不了他们的法眼。沙雕的、无厘头的创意，才有可能引起年轻人的关注。

另一方面，魔性洗脑的广告，在传达品牌诉求方面确实有明显的优势。在高度重复、强势洗脑的宣传攻势下，会潜移默化地强化消费者对品牌的认知力。

那么，到底什么是魔性洗脑？

在我看来，品牌要想洗脑消费者，不仅仅是文案的重复，更是节奏的重复。就如同B站的鬼畜区一样，用强烈的节奏感，在消费者脑海中留下挥之不去的记忆点。

比如凯迪拉克的“没有xx，不算xx”系列，还有最近岳云鹏x老乡鸡宣传片中的“月月上新，月月为你上新；月月上新，月月让你开心……”，都是非常有节奏感的洗脑。

美团外卖拍摄的这支《奶茶在召唤》，便是秉承了营销中的“拿来主义”，借用我们非常熟悉的广播体操口号，从而完成了对消费者更有效的洗脑。

在“一二三四、五六七八，二二三四、五六七八”的口号中，美团外卖的利益点也得到非常巧妙地传达。

比如“周一到周四，奶茶配送0元起；周五到周日，一元奶茶限量抢”的福利信息，用“一二三四，免费配送；五六七哇，奶茶一块”的口号喊了出来，非常魔性上头，让消费者在快乐的氛围中接收广告信息，削弱了消费者对广告信息的反感，从而大大提升传播效果。

03 发起超级奶茶日，以“奶茶消费”拉升用户活跃度

年轻人对奶茶的狂热，让我们看到了“奶茶经济”的蓬勃发展，各种类型的新式茶饮品牌如雨后春笋，让年轻人眼花缭乱，很多人更是立志要喝遍每一个品牌。

而由于奶茶的加工制作需要一定等待时间，更多年轻人喜欢在外卖平台下单，在家或者公司坐等奶茶。

我想，这也是美团外卖策划这次“超级奶茶日”的目的，借助年轻人对奶茶的狂热消费，再由平台推出一定的优惠措施，则会进一步提升年轻人的奶茶订单数量，不仅可以实现平台新用户的增长，还能够拉升平台的用户活跃度。

此外，美团搭台，奶茶唱戏。美团外卖的这次活动，也可以帮助平台的奶茶品牌拉升销量，彰显平台对商家的赋能作用。

一些新的奶茶品牌，或者奶茶新品，都可以借此机会实现曝光，让消费者知晓，从而让更多商家看到美团外卖的平台实力。

对于美团外卖来说，相信针对“奶茶”品类的优惠活动只是一个缩影，在更多合适的时机，美团外卖可以与商家实现更多品类联动营销，更精准、更有声量地完成对消费者的渗透，让平台成为一个品牌营销阵地。

也许不久的将来，美团外卖会转型成为一家“营销公司”？不是没有可能。

作者：马克

来源：首席品牌家

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