快手通过一只无厘头短片告诉我们：“天生舞者”的标签，就是“热爱”。快手舞蹈大赛是一个全民性的活动，而快手怎样体现“全民性”？玄机依然藏在五个小短片中。

作者：黄毅

来源：公关界007（ID:PRCN007）

跳舞，大概是人们表达快乐的最简单普遍的方式。

不信你打开快手，在各种跳舞的短视频里，无论是专业舞者还是普通人，每一个随着音乐舞动身体的人，脸上洋溢的笑容都是发自内心的。

为了让热爱跳舞的人们从小屏幕走向大舞台，将快乐传递给更多人，最近，快手就官宣要在全国举办一场以“天生就是舞者”为主题的快手舞蹈大赛。

在营销方式上，快手也本着“将快乐进行到底”的理念，带来了一系列好玩、有趣的传播动作。

一支无厘头短片，神转折诠释“天生就是舞者”主题

快手所说的“天生就是舞者”到底是什么样的舞者呢？看过这支短片就一目了然了。

“无厘头”是我看完这支片子最大的感受，因为从每一个场景故事过渡到“快手舞蹈大赛”的主题，实在是太没逻辑可循了。

比如《如何给狗洗澡》片段里，一开始一本正经地讲着给狗狗洗澡的过程，然后转折到可以带这样一条谁见了都想据为已有的狗参加快手舞蹈大赛，这样的急转弯，真的是差点闪了腰。

比如《手把手教你系鞋带》一段，女孩把鞋带系紧以后，该干点什么呢？不如去参加快手舞蹈大赛，反正跳就完事了，实在是猝不及防。

再比如《中老年穿衣指南》中，先是用“衣服要合体，最好在端庄大方的同时，能体现出那么一丝丝谦逊，给人一种长者的风度和以德服人的气质”，让人以为这是一个科普节目，然后告诉你“不如去参加快手舞蹈大赛，反正跳就完事了”。

每一个小片段，都用让人始料不及的“神转折”，引出“快手舞蹈大赛”这一活动。而如果一定要找到这支沙雕短片和快手舞蹈大赛的内在契合度的话，我想，那就是包含着对“天生就是舞者”这一主题的诠释。

在整齐划一的广播体操队伍中独自跳舞的男生，是对音乐节奏的把控；有“锁门强迫症”的男孩，身体很诚实地将舞蹈融入到了检查门锁的动作中；系紧鞋带的女孩，是跳舞前的准备工作；爱跳舞大妈，要穿上最好看衣服；就算是狗狗，也有跳舞的资格。

快手对于这些点的传达，都非常的潜移默化，不漏痕迹，只是在每一个段落结尾“不如去参加快手舞蹈大赛，反正跳就完事了”一句文案，进行活动露出。

都说“重要的事情说三遍”，在连续重复了五遍之后，相信“快手舞蹈大赛”已经深刻烙印在用户的记忆中了。

五大场景深入生活，传达舞蹈大赛的全民性

我敢肯定，很多人看完这支短片，一定坚信自己就是快手要找的“天生舞者”，积极踊跃地报名参赛。

因为快手通过短片告诉我们，“天生舞者”的标签，就是“热爱”。快手舞蹈大赛是一个全民性的活动，无论你跳得怎么样，只要热爱跳舞，就可以参赛。

怎样体现“全民性”？玄机依然藏在五个小短片中。

首先，在场景选择上，快手并没有把镜头对准那些出色的专业舞者，而是深入到了我们熟悉的生活场景中。

“做广播体操”“给宠物洗澡”“来回检查门锁”“系鞋带”“出门挑选衣服”，都是一些我们习以为常的小事。

但快手可以从不起眼的小事中，发现跳舞的乐趣，这就给了普通人更多的自信和底气去参赛。

其次，对参赛选手“不设限”。

没有年龄限制，没有舞种限制，更没有物种限制。人可以参赛，小动物也可以参赛。

就像预热海报的文案写的，“你妈也行”，“也欢迎哺乳动物”，毕竟，跳就完事了。

这种“全民性”，大大提高了整个比赛的全民参与热度和传播声量，也契合了快手一贯的风格——

内容多元、包容、有趣，给每一个平凡的用户提供可以闪耀自己的舞台。

制造营销“尖叫时刻”，以惊喜强化记忆点

营销大师菲利普·科特勒说，营销必须为用户创造意外和惊喜，也就是Wow Moment（尖叫时刻）。

这是因为，用户每天面对海量的互联网信息，能真正留存在记忆库存中的，其实少之又少。如何能让营销脱颖而出，必须有吸引注意力的“杀手锏”。

而出其不意的“Wow Moment”，就好像是一段相声中抖开包袱的笑点，或者一部恐怖电影中最吓人的时刻，都能给人留下深刻印象。

再看快手的这支短片，其实是我们非常熟悉的“片段式”宣传片，也就是围绕一个传播主题，通过几个沙雕小片段，从多个场景或者角度进行生动演绎，用“重复”来强化用户记忆。最近的双十一宣传，天猫、京东都推出了类似的片子。

但快手还是让人眼前一亮，

因为在“重复”的同时，快手融入了不一样的“小心机”。

在每一次“百万奖金，开跳即赢”文案露出时，快手对“跳”字进行了巧妙设计，让“跳”字真的“跳”了起来。

而且，每一个“跳”字的运动轨迹，还高度契合了每一个片段的人物和剧情。《第九套广播体操》中的“跳”，是小朋友一样充满活力地向上跳；《如何给狗洗澡》中的“跳”，仿佛真的像一只小狗在直立跳动；《中老年穿衣指南》中的“跳”，则是像跳广场舞一样左右扭动……

每一个用心的设计，都让文案动了起来，抓住了人的眼球。

让用户在欣赏完沙雕故事后，不会因为文案的出现而分散注意力，让“百万奖金，开跳即赢”的利益点得到更有效地传达。

而且非常诱人的一点是，快手的百万奖金中，除了最后评出的冠军、亚军、季军、人气奖，有相当一部分是为普通舞者准备的。

这无疑可以进一步激活快手用户，激发他们参与比赛的积极性，并可以助力快手实现一波用户增长，提升快手在不同年龄、不同群体中间的圈层渗透力。

作者：黄毅

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