老罗成名至今还真是一名营销高手，从自我营销到品牌营销堪称当代广告营销人的典范。显然一句“营销狂人”罗永浩的总结总是显得有些片面，但却是作为一个营销人对他最真诚的赞叹！

作者：李东阳

来源：首席营销官

这两天罗永浩的“真还传”又有新进展，再还蓝思科技1134万，罗粉庆贺，网友点赞。为了还钱，硬生生把老罗从企业家“逼”成了网红主播。

直播之外，老罗还做过电影演员，一出场就贡献影史“打脸”名场面；还登上《脱口秀大会》解锁了脱口秀演员的身份。

成为带货主播的近一年，老罗还相继主演了淘宝、清北网校、转转、别克、夸克、小米、抖音等不少品牌的广告片，俨然成了广告界御用男主角。

不过话说回来，老罗成名至今还真是一名营销高手，从自我营销到品牌营销堪称当代广告营销人的典范啊！今天我们就来聊一聊。

好内容会自传播，老罗语录永流传

罗永浩传奇的半生堪称异彩纷呈，高中辍学、卖二手书、倒卖走私车、开办牛博网、创办培训学校、从事文学创作……

不过罗永浩成名的关键还是遵循了营销界的知名法则：好内容会自传播。

2001年—2006年，老罗在新东方任职，教学风格幽默诙谐，金句频现，于是学生们整理了出来发到网上。

虽然老罗后来凡尔赛的认为这微不足道，但2004年开始，一系列名为名为“老罗语录”的音频段子异军突起，被网友争相传播，一时间成为一种文化现象。

剽悍的人生不需要解释

有思想的人到哪儿都不合群。

永远年轻,永远热泪盈眶。

我学历不高,但我是读过书的人

不被嘲笑的梦想,是不值得去实现的。

……

这些金句每一句都充满了针砭时弊的锋芒和理想主义色彩，有情感、有态度、有趣味，暗藏了受众主动分享的“魔力”，十分契合青年学生的心理状态，击中了许多人的心，也因此成为了许多年轻人的座右铭。

罗永浩也一不小心成了名人，与芙蓉姐姐、天仙妹妹等一起跻身第一代网络红人行列，还两度被评为百度风云榜年度十大风云人物。

但很显然，“第一代网红”的名号装不下罗永浩彪悍的营销人生。

玩转事件营销，罗永浩怒砸西门子

碎片化时代，信息冗余、信息价值低、流量分散，品牌如何让消费者参与到内容创造和传播的过程当中，成为了品牌在社交媒体时代开展“事件营销”的关注点之一。

在这方面，品牌们还真要称罗永浩一声“罗老师”。要不然老罗分分钟像教训西门子一样，教你做人。

话说2011年，当年还是老罗英语创始人的罗永浩连续发布微博，炮轰家里的三台西门子冰箱都存在“门关不严”问题。而西门子虽然表示歉意，并承诺免费上门维修，但始终否认冰箱存在质量问题。

近两个月的“拉锯战”最终走向了“砸冰箱”事件。当年11月20日，罗永浩联合了作家冯唐，一起来到北京西门子总部，砸了冰箱，西门子依然无动于衷。

于是，罗永浩在海淀剧院召开了媒体发布会。当场拿新买西门子的冰箱做实验，指出是闭门器的问题。最后西门子迫于压力，承认了部分批次有问题。

这一“行为艺术”现场虽然不闹腾，但却在国内外众多媒体上引发了轩然大波。罗永浩在江湖上再次声名鹊起。

德国商报的报道说：事件已迅速成为大企业公关危机的失败案例，西门子与其公关公司对于类似事件完全没有准备和应对措施。

可以说，罗永浩以一己之力发动了一个人的公关战争。不仅让彼时的公关业在公众面前显得很是尴尬，也让大众对中国的公关行业产生更为深刻的认知。

天生的文案大师，罗永浩的妙手文案

广告界一直流传这样一句话，99%的广告人都应该看看罗永浩写的文案。

的确，从创办英语学校到锤子科技，再到小野电子烟、交个朋友直播间，罗永浩流露出极强的文案天赋，多年来创作出许多脍炙人口的广告文案。

看完罗永浩写的文案，只能默默感叹一句，果然是天生的文案大师。

其实从“老罗语录”我们就能看出罗永浩在文字上的天赋，但其真正开始商业文案创作还要从牛博网关闭之后，成立“老罗英语培训”开始。正是在这一个创业阶段，罗永浩的营销、文案能力得到了最大程度的应用。

这个时期，罗永浩出了不少的经典文案，在风格上极佳辨识性，让人一看便知道是“老罗”出品，这在一定程度上降低了传播的成本。

不过让罗永浩文案天赋发扬光大的还是在锤子科技时期。彼时，罗永浩十分善于用情怀包装自己和产品，一份又一份的文案背后都是触动人心的故事。

从乔布斯去世时“我一个人站在科技和人文的十字路口，只看到老乔的墓碑孤零零地立在那里…”到Smartisan T1手机发布“天生骄傲”的品牌slogan、“可能是东半球最好的智能手机”……罗永浩总能靠文案击中大众的G点，迅速扩大锤子科技的知名度。

后来坚果手机发布，一条slogan“漂亮得不像实力派”再次刷屏。有些人天生有着令人惊艳的外表，漂亮得根本不像实力派，然而他们最终依靠自身的实力改变了人类的发展进程。

锤子官方据此发起了大规模的UGC海报征集，只需要在h5里面填写内容就可以生成相关海报了，这应该是当时品牌方发起的用户UGC活动中最成功的一次了。

再到后来的“真正的光芒，需要一点点时间”、“圆滑当道时代的锐丽异类”、“以傲慢与偏执，回敬傲慢与偏见”、“继功夫和颜值之后，肌肉也有了”……每一次新品发布，虽然产品总是惨淡，但罗永浩总能在文案上令人惊艳。

锤子科技出售后，罗永浩涉足电子烟行业，虽然最后把行业干没了。但那句“不要那么野，小野一下就好”的slogan，让小野电子烟在陈冠希个人形象的背书下，瞬间有了罗式的彪悍调性。

现在就是大家熟知的带货主播罗永浩时期了，直播初期的那一句“基本不赚钱，交个朋友”同样在彼时直播暴利的传闻中显得另类又独特，令人印象深刻。

一番广告男主角，老罗出品，必属精品

罗永浩不仅创作的广告堪称经典，在成为抖音直播带货一哥的近一年来，老罗出演了不少品牌的广告片，作为一番广告男主的罗永浩同样交出了不少广告界的高分作品。

老罗还真是广告界台前幕后难得的全才也！

我第一次注意到老罗出演的广告片是去年高考期间，清北网校联合“主播”罗永浩，发表了一场“人生，不止一次高考”的主题演讲，呼吁广大学生们保持学习的习惯，传递正能量。

老罗以自己的人生经历分享了很多“高考”经验。视频一出，便迅速流传开来，并获得共青团点赞。

去年10月，一则关于罗永浩“I AM BACK”的消息刷爆网络，事情甚至在科技圈引发了一场不小的地震，大家纷纷猜测：罗永浩可能复出再卖坚果手机。

经过几天预热，原来是罗永浩出任转转品牌推广大使，并以视频方式推出了“罗永浩 X 转转 2020秋季旧机发布会”。把罗永浩的情怀与转转品牌高度结合，这广告绝了！

2020年尾声，罗永浩又代言别克新款SUV昂科旗，罗永浩一人分饰多角，在广告片中道出了许多人在制定新年计划时的顾虑：还有立flag的必要吗？万一没做到是不是会被笑话？简单的车内场景，硬是上演了一场超有梗的“自黑”对话。

话题与文案都和老罗人设十分贴合，广告性质被弱化，戏剧感与真实感并存。

时间迈入2021年，前几天老罗又代言了夸克APP，并上线了品牌短片《夸克面试逼问篇》。罗永浩出镜以新颖的面试问答形式呈现了当代年轻人不惧发问、不断探索的“求解”体质，还原了当代年轻人不断发问求索的特质。

短短2分钟的品牌短片，新颖有趣又抓人眼球，上线当天就登上微博话题热搜榜单，截至目前，仅微博端就收获了近300万的观看量。

此外，老罗还成为了抖音《某人》新年系列广告片的主角之一。

细数老罗作为主角的品牌广告片，内容上都极具个人主义特色，情怀也好、理想也罢，在老罗的助力下，品牌总能找到与年轻人的共情点。

每一部都不失为佳作。“老罗出品，必属精品”的名号算是坐实了！

结 语

从英语老师到网络红人，到创业者、企业家再到带货主播，你很难用一个词或身份来去定义罗永浩。但有一点可以肯定，从他传奇的经历和被网友拿来调侃的“真还传”，他的理想主义是真的。

从老罗语录到怒砸西门子冰箱，再到文案大师、广告男主，可以看到无论是现实生活，还是商业世界，即使如他调侃“理想主义者为了理想主义放下身段卖身”，但理想主义始终没丢。

显然一句“营销狂人”罗永浩的总结总是显得有些片面，但却是作为一个营销人对他最真诚的赞叹！

作者：李东阳

来源：首席营销官

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