导语：“锦鲤”一词语，是中华文化中代表着好运和平安幸福的特殊“符号”，随着互联网的传播发展，演变出了“转发获得好运粉色海豚”等锦鲤营销，本篇文章结合案例分析解读了锦鲤营销，一起来看看吧。

自2018年支付宝“中国锦鲤免单”活动后，“锦鲤”成为了中奖用户的代名词，诸多品牌也纷纷开始效仿“锦鲤营销”。时至今日，“锦鲤营销”依旧是品牌迅速扩大知名度，吸粉出圈的重要手段之一。

“随便躺平也能走向人生巅峰”，近期大火的两个热门锦鲤活动：魔方严选“招聘启事”、逆水寒抽奖送房，都呼应了现代青年群体的“躺平”愿望，给“锦鲤营销”套上了更有吸引力的外壳。

参与这种宣泄式的转发抽奖活动，虽然中奖希望渺茫，但毕竟参与成本不高，动动手指就有机会成为“逆天之选”，大家何乐而不为呢？那么接下来，就一起来看看魔方严选和逆水寒官微是如何玩转这波“锦鲤营销”，既赚足了噱头，又成功“出圈”的吧！

一、锦鲤营销火了之后各品牌做了什么营销

1. 魔方严选

最近，魔方严选的一则招聘广告可谓是在微博上引起了很大的关注。 招聘内容简单且粗暴，条件也是极其简单—— 工作内容：公司想来就来/班爱上不上/工资照发/月薪五千，总共干十个月 工资结算：工资可一次结清 参与方式：转发+关注本微博即可。

这一次，魔方严选精准的利用了人性的弱点，虽然本质上还是一次“转发+关注”活动，但仅仅是一个说法的转化，却将中间人变成了同事，很好的抓住了“现下打工人不想上班也能拿工资”的心理，用五万元的预算成功的撬动了千万级别的传播。

那么，上百万网友转发微博时，内心隐藏的情绪是什么呢？在阅读微博评论后，其中的一条评论也许就能给出答案：“单单只发50000我就不转发了，但是你说什么工资啊，带薪啊，班爱上不上我就兴趣大了。”，由此可以看出，当代网友对于躺平拿钱的觉悟有多高。

在广告营销中，想要快速出圈，首先要做的就是洞察大众的内心，将用户痛点作为营销的关键点，同时要利用大众在日常生活中感兴趣的点，结合打破常规认知的操作，才能真正达到品牌预期效果。

2. 逆水寒

同样，跟风采用锦鲤营销的还有游戏品牌——逆水寒。微博官方放出了一条抽奖微博，不同于往常的奖金、游戏代金券，这次活动的奖品是一套房——“没错，真房子……可住人的，有房本的”。

消息一出迅速席卷网络，引得网友疯狂转发。其实是品牌为了推广自家的庄园系统，竟然把房子当作奖品转发就可以参与其中。

最终实现了转发109w，评论17.3w的现象级的互动数据。

其实自从2018年的支付宝锦鲤——信小呆营销获得巨大成功后，很多品牌/商家将锦鲤营销，融入到品牌运营中。这不禁让我们思考，为什么锦鲤营销往往能获得成功呢？

“锦鲤”一词语，是中华文化中代表着好运和平安幸福的特殊“符号”，随着互联网的传播发展，“锦鲤”这个传统符号演变出不同的种类，转发获取好运的粉色海豚，转发这个杨超越你也能得第三名等，本质上都属于锦鲤营销。

本来这种转发只是大家对美好结果的一种期待，但随着杨超越和信小呆的爆火，重构成“锦鲤”新的内涵，让无数商家和网红团队看到了其中的巨大潜力，品牌商家为了获取流量和讨论度，设置极低的参与门槛和高额的奖品价值，开展目前风靡互联网运营的——锦鲤营销。

二、结语

锦鲤营销，因其活动的“低参与门槛”和“易操作性”，一直成为品牌在微博等平台进行事件营销的有力法宝。从送普通奖品，到送房、送“工作”，这些掀起社会化热潮的营销创造了百万级的转发量和讨论度，相比传统营销成本更低，却能增强品牌内容的曝光力度，加速活动传播。

营销的目的始终是为了促进产品销售，因此只有抓住用户痛点才能真正俘获用户。

总结起来， 2022年掀起病毒式传播的几场锦鲤营销活动离不开这三点：活动有噱头，深挖广大网友的关注点，抓住了社会情绪——住房、工作，极具诱惑力；话题有讨论空间，创新锦鲤营销活动形式。以魔方严选为例，品牌对抽奖文案的包装，使得普通的抽奖突然有了故事感，给粉丝提供了充分的想象空间和话题讨论度；有强大的金钱托底，让人感知到“足够分量”，无风险参与、巨大的奖品诱惑，更容易引发大众跟风参与。 不断推陈出新的锦鲤营销，以越来越多样化的营销方式对消费者产生着持续吸引。

作者：大肉 ； 微信公众号：景行互动

本文由@景行互动 原创发布于运营派，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议