消费升级不在于价高

消费升级、降级是一种悖论,便宜和贵从来都是相对的,这个世界上,价格高低从来都是商品价格和消费者心理价位之间的博弈。 ...

销售额=UV×转化率×客单价,公式没错,但它无效

作为一个店铺运营负责人,清晰的思路是必须的,很多人都会熟记公式:销售额=UV×转化率×客单价,它是对的,但它是无效的。 一...

冈本:女生应不应该参与「买套套」这件事?

冈本电商平台显示,2016年“11.11”仅有30.75%的女生购买套套,到2018年618就以30.6%增速的超快进模式涨到了40.1%。那么该如何...

25个能撬开你脑洞的营销运营经验(上)

营销运营总是没有标准化的完美解决方案。但是,生活、工作中,总会有一些知识点或者经验,让你一下茅塞顿开,灵感爆棚。 很...

“万千宠爱于一身奖”成为新型营销方式

不同于传统营销手段的“阳光普照奖”,主办方现在热衷于采用“万千宠爱于一身奖”(一人获得所有大奖)的方式。 最近全国人民的...

互联网广告行业发展历程

在20年的历程中,广告主与媒体方持续面对着一些问题,一些核心问题推动了行业的迭代。 互联网广告经过了20年左右的高速发展...

营销技巧:200元的成本,如何卖出1000元的价格?

用可感知产品价值,减去可感知购买成本,便是消费者获得的“价值感”。 作者:于极 来源:微信公众号“文案人于极(ID:jimtchi...

营销认知:扭曲价值的四个途径

营销是在产品与用户之间建立认知链接,对比而言,销售是在产品与用户之间建立物理链接。 有用的内容挺多,所以,我分享点有...

营销策略观察:以网易云音乐为例

每一次营销活动都能看出网易云音乐的用心打磨,也正因如此,网易云音乐才能一次次营销刷屏,被戏称为「一家被音乐耽误的广告...

明明要花199元,看了这个营销文案我却觉得自己赚了!

好的营销文案,就是要能影响到人的认知,就是要让用户下单购买。 最近看到上汽大通 G50的一组促销海报,画面简洁明了,文案...

营销第四讲:建立关系

理解需求、创造价值、管理认知、建立关系,这是最精准理解营销的四个概念。 按照美国市场营销协会在1960年给营销下的定义,...

营销第三讲 :为什么消费者愿意一次又一次买你?说到底是价值

有句名言怎么说的,没有永远的朋友,只有永远的利益。你对消费者没有价值,消费者就不会跟你持续发生关系。 纵贯整个营销史...