市场充当着销售的职责，做的最有价值的事情就是把产品“推出去”。把货卖出去，包括但不限于对效果、公关、品牌、BD、广告进行有机组合，以及会员产品、分销产品，让其形成营销矩阵。

打个比方，小米的逻辑是：

哪些人需要大屏手机，他们的动机是什么（动机）

还有哪些人可能需要，但自己没有发现（隐藏用户）

我们需要分别给他们传递什么样的信息（对隐藏用户传送有效信息）

信息是否让他们买单，理由是否充分（理由充足的推荐）

该如何让他们接受信息，接受广告暗示（广告洗脑的逻辑思维）

建立一个有效的策略

一个甲方销售市场，围绕卖货与消费者之间的有效沟通。既“产品”我们的货物，“消费者”我们要推给使用的用户。

而甲方策略，则是注重调整目标受众、挖掘产品价值点，或者根据市场反馈指引产品改进，以及根据受众需要改变或者顺从他们的认知（洗脑）。

＊譬如汇仁肾宝，它的核心价值就是补，基本占领了肾虚人群市场，但这个阶段他想做年轻人市场，以及非肾虚市场。（隐藏用户）

＊但大众对这个产品存在误解，认为吃肾宝就是肾虚，但实际上与红枣、人参、燕窝等一样，肾宝只是补品的一类，并不是药品。（对隐藏用户传送有效信息）

＊所以肾宝市场部的策略就是针对年轻人市场做价值传递，也就是我们要告诉年轻人，非肾虚的人，肾宝不是药，而是保健品、补品，随时都可以吃，你每天都要吃，吃了更棒、更硬。（理由充足的推荐）

＊而我作为乙方，我的策略就是用更直观、更高效的方式，实现肾宝的市场需求，表现层可以是广告+social，以及事件等等。直白点说，就是洗脑的方向、目标是甲方控制，过程由乙方执行。当然，洗脑这是甲方策略里的一小部分。（广告洗脑的逻辑）

构建一个策略，最重要的几点

1.关注自己的产品

2.从用户角度出发不断更改自己的产品

3产品对市场的价值调整方向

4.不断调整策略

关注自己的核心是基于企业，基于现状，基于自己的用户，找到合适的方法，是直接让利，还是发展渠道，还是直销用广告轰炸，而不是抱怨没钱，没预算，做不了自己想做的，你想做的并不见得是企业当下需要的。

反言之，目前你所在的企业基于现状，有用户，有钱，是不是要选择广告轰炸，做了那么多有意义的事情，最后可以达到的是什么样的结果。

5.发现问题，并细化

其实很多时候，并不是用户不精准，用户质量差，只是用户无法感知你的产品，没有找到为产品付费的理由，所以我们需要一些引导和激励。

另外数据是帮我们发现问题的重要手段之一，我们需要重视数据分析。当我们在发现问题的时候，需要细化问题，细化到每一步，每个环节。

6.要学会描述细节。譬如我上面提到的案例，就是针对用户付费路径的细化，付费需要经历的每个过程都会有一个转化，要去想做什么可以影响转化。

从用户角度出发

我们在思考核心价值输出的时候，一定要从用户角度出发：

用户当前的痛点是什么？（我们产品可以取代其他产品的理由是什么）

我该怎么告诉他们（用户）？（找到能满足用户的核心价值点后，要想如何与用户沟通，是暗示用户，或是直白的说能解决痛点。）

用什么途径告诉他们（用户）？（要记住任何营销都是以目标用户为中心，要站在他们的角度去做，而不是企业想要干嘛，那是30年前卖方市场的玩法。

选择策略

找到核心指标（一个可以量化的指标数）

找到实现路径（一个开脑洞烧脑的，抽象思维逻辑）

选择最佳路径（针对企业现状和可使用手段进行几个方案的优劣筛选）
作者：高凯的笔记

来源：http://www.jianshu.com/p/fb755409d0bd

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