思考助成长，分享智慧光。抖音竞争日趋激烈，流量红利终结，获客方式趋同，成本攀升，利润空间难寻。2024年，我们如何应对挑战？来看看这篇文章了解一下。

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。

为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，我都会把当月的一些思考整理成文，2023年好在一个没落下，都分享给了大家。咱2024年继续。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享。

You Raise Me Up！

01

现在品牌在抖音小红书等做信息流投流，很多人说做的是内容生意，大家比拼的是内容修炼的内功，大家越来越多的讲到了内容时代真正来临，好像这就是真理。

我倒觉得不是，可以说现在抖音小红书等的信息流策略完全是开卷考试，大家投放策略相似，内容也越来越趋同，只要是一家做了一条跑得好得素材，其他一定会跟上。

所以我觉得，拼的还真不是内容创意，而是品牌力、产品策略以及细节迭代效率，具体到信息流投放的环节中来，那拼的就是最终的点击率和转化率。

你再怎么去复刻内容，复刻投放策略，点击率和转化率起不来，那就是被压着打，就是陪跑。

02

抖音直播的推流是赛马机制的，简单点说，就是把同类目、同层级、同时间段开播的直播间放到同一个赛道进行赛马，哪个直播间的数据反馈好，那平台就会不断给这个直播间分发流量，保证整个平台的流量利用率做到最大化。

基于这一点，很多人就一个劲儿跟这个对手比、跟那个同行比，整天跟在别人屁股后面。

关注同行肯定是对的，但赛马也不一定老是跟别人比，关键先从内功修炼起，自己跟自己赛马，从直播间曝光进入率-人均观看时长-商品点击率-转化率-GPM（千次曝光成交金额）/OPM（千次曝光成交订单数）-售后等等进行提升，把数据做上去，流量自己也就打开了。

干啥都得先修炼内功，而不是抱头鼠窜。

03

前不久看董宇辉说了一段话，大意是说现在互联网很多乌烟瘴气，掐头去尾，故意搞对立，他希望互联网上应该是事情本身的传播，而不是情绪的传播，最终丧失事情本身的意义和传播的意义，只留下流量。

怎么说呢，其实但凡做互联网行业或者做媒体、新媒体、内容创作行业的朋友，应该对此深有感触。甚至改变不了，只能迎合。

大家都知道情绪的传播比内容本身的传播要猛烈的多，所以想要内容成为爆款，最好的办法就是制造情绪，激化情绪。而情绪上来是无脑的，一旦形成传播势头便一发不可收拾，流量蹭蹭蹭的来。

其实董宇辉能爆火，本身除了他丰富的文化底蕴、精湛的表达以及为人处事外，也少不了互联网上情绪的引爆，甚至关系还挺大，特别是出现大量饭圈粉时，情绪的价值已经放大。

这便是现在互联网的规则，人性和情绪始终都是被放大和利用的点。没办法，我们能吐槽但改变不了，甚至仅仅沦为一个传播数字。流量的博弈，什么时候干净过！！

04

全民互联网时代的舆论潮，真的可怕。只要是大部分网友觉得对的一方，那就疯狂支持，疯狂安利，疯狂维护，把TA推上王座。而反面的一方，大家会疯狂踩TA，攻陷他的一切，所有与TA有关的，都得连带一起骂。

只要有人不同心，那就是会被认为是非我族类，也要攻陷。群体只会干两种事——锦上添花或落井下石。

没有人敢说一点不同的观点，更没有人赶去理性的分析，结果就是中小博主们赶紧迎接这一波流量，怎么说大家爱听的怎么来，只要迎合得好，流量自然来；

而平时自诩理性客观的大V博主呢，同样是顺势而为，怎么挑起情绪怎么来，就算事后翻车了也没事，那都见怪不怪了，流量来了不就成了。

甚至是主流媒体都不敢轻易发声了，就怕惹火上身，招来横祸。

很可能，在这样的洪流中，个体的思想会被冲刷得无影无踪。数量，即是正义；战胜，即是真理。

05

现在做抖音的太多，起号也难，光靠埋头干很累，还完全看不到起色。其实还是有点小套路。

首先，起号定方向、定IP、定用户人群、定赛道。

然后，找爆款视频、爆款选题、爆款标题，以及可模仿的对标账号。

可以用抖音官方的数据平台、巨量后台、抖音热点宝、新抖、蝉妈妈等都可以，把同赛道下爆款的内容的账号都拉出来。

接着，去拆解，狠狠地拆解，颗粒度越细越好，把好的东西都整理出来形成素材库。

再接着，就是挨个去体毛级模仿去复制，还可以几种爆款玩法组合起来复制，当然也不是傻乎乎的埋头干。你要测试要总结，也就是进行可行性验证，找到门路。

最后，一轮一轮，删掉数据差的视频，适当加热数据好的，不断优化爆款结构。

大概就这样，一定是有流程化有方法的，而不是上来就东一榔头西一棒子，搞几天就熄火了。抖音是这样，小红书是这样，视频号也是这样。

06

抖音日活跃用户已经超过8亿，什么概念？就是抖音已经是一个超级大的流量平台，而过往的流量红利基本也终结了。

随之而来的，抖音的人群标签、推荐算法、商业化生态等已经都非常成熟，成熟就意味着透明，意味着大家的获客方式大差不大，意味着流量成本会越来越高，意味着想要求得利润空间越来越难。

很难想象，2024年抖音平台上的价格战会有多激烈，“价格力” 成为了抖音年度优先级最高的任务指标，那头部玩家们的竞争会有多么的猛烈，为了争夺流量抢占市场，不得不用利润换增长。

咱们小企业还是老老实实把产品和运营做好吧，赚点小钱，别指望通过大投放换多少利润，换销量倒是可以。

07

有些人就喜欢把简单的事复杂化，简单的概念复杂化，一点点东西都可以讲半个小时，还说不到点上，或者干脆就是云里雾里地说半天，其实正儿八经关键的东西是一点不说。

明明几句话能说明白的知识点，非得再发明个新名词，又是花半天来解释……

和这样的人相处是极累的，跟这样的人学习是极虚的，把这样的人拍倒也是极其必要的。

08

2024年，搜索电商一定是个大趋势，不只是小红书，很多电商平台、社交平台都会更加重视搜索业务。因为当前信息过载严重，搜索作为一种更高效、精准的信息匹配方式，成为了用户更加习惯也更加信赖的信息获取方式。

就搜索而言，小红书应该是中国所有内容平台里DAU渗透率最高的。小红书要打造的搜索，既不同于涵盖了网页、新闻、百科、图片、视频、地图等权威信息的传统搜索引擎，也不同于抖音的启发式搜索、百度的信息搜索、淘宝的消费搜索。

小红书的目标就是打造一个“生活决策搜索”引擎，连接人与人。

“生活决策搜索” 就意味着高频的使用，高频的分享，这既是用户主动索取信息、积极互动的过程，更是建立消费决策的过程。

不仅让搜索成为用户生活中不可缺少的一部分，更使其成为难以替代的决策入口。

所以2024年，建议大家可以借助小红书搜索承接内容种草流量，做好站内外流量闭环，做好每一次用户转化；也借搜索打开全域触达通路，抓住每一个种草机会。

09

道德标准太高的人，赚不到大钱，更赚不到快钱。

道德标准太高的人，赚的都是辛苦钱。

穷却还坚持高道德标准，会被别人说是傻子。

赚到钱的人，会嘲笑那些道德标准太高的人，脑子有问题。

这不是感概唏嘘，也不是科学统计，更不是人生建议。

这是我亲眼所见。

以上，就是2024年3月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！

作者：木木老贼

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