作者分享了2024年4月的个人思考，涵盖了内容创作与商品销售的价值对比、品牌运营的话语权问题、信息流广告的挑战以及对平台规则的深度理解等多个维度，旨在启发读者对营销和品牌建设的深层思考，推荐对营销、品牌管理、内容创作感兴趣的专业人士阅读。

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。每个月，我都会把当月的一些思考整理成文，2023年好在一个没落下，都分享给了大家。咱2024年继续。不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享。You Raise Me Up！

01

该说不说，会做爆款内容的人，真没有会做爆款商品的人值钱，这个感受越来越明显。

企业始终是盈利导向的，谁能赚钱谁就是老大，虽然这些年大家一直在强调内容的重要性，但归根到底就是希望靠低成本内容获得高收益回报，做内容的总是比做销量的矮一头，在公司盈利不错的时候还好点，公司赚不到钱，那做内容的就一言难尽了。

另外，做爆款内容的门槛没那么高，基本都是有套路有对标，照着做就行，最后就是拼概率。而最关键的是，这个内容能不能带来转化，能不能推出一个爆款商品来，这个门槛就高些了。说到底还是得成交，纯做流量不值钱。就像一个美妆号，要比一个流量大10倍的文摘号值钱得多。

02

做品牌、做运营、做新媒体的人也都经常会抱怨：在公司一点话语权都没有，这也不行那也不行，跟个干苦力的一样，要你跑得快又不给肉吃。

这太正常不过了，一个花钱的部门在大多数公司里都是没什么话语权的，都说钱难挣屎难吃，放在这些部门就得说屎难吃钱难花。花得好，还有些话语权，要是花得不好，就别指望什么话语权了，不把你送走就算客气了。

所以说对于花钱的部门，话语权从哪里来？靠专业？不行！靠方法论？不行！靠少花钱？不行！靠会说漂亮话？也不行。一定是得靠打胜仗，靠花钱的回报率，靠天天花钱出去赚更多钱！

03

如果一个公司在抖音、小红书、视频号等做信息流广告，每天重点就是盯着投放素材来优化，保ROI。那大概率地，应该是越来越不好过，不仅越来越难优化出好的素材，而且ROI的维持会变得愈发艰难。

很简单，信息流效果广告有着明显的天花板。首先，在平台做投放只是一个手段或者说营销工具，并不是多么了不得的营销策略。而且，这个工具会变得越来越透明，单就投放方法而言，恐怕没什么行业秘密。

然后，你每天就是盯着素材来优化，无非就是看哪家素材爆了，然后抄抄改改，这种所谓的优化只是着眼于细节，并没有多大的竞争力，随着竞争越来越激烈，同质化越来越多，你根本就赶不上整个行业的创新速度，再玩命的优化也没用。

真正要考虑的反而是整体的产品定位、产品逻辑、投放策略、投放逻辑，以及整个营销漏斗上精细化的运营。这就是为什么厉害的投手不叫投手，而叫抄盘手！

04

在抖音，你要玩付费投流，那就一心围绕付费去布局，别指望用付费撬动自然流量。你觉得平台会喜欢你去撬自然流量吗？

抖音很明显在切割商业流量，要说抖音上的自然流已经全面消失倒不至于，但确实是在把商业流量和自然流量分开，没有以前那么大的支持了，且更近一步的是在规范商业内容，打压浑水摸鱼薅流量的商家。要赚钱嘛，就要切分。

商业流量要的是价格力，转化力，千次观看成交金额，这样给的流量才会大。品类不行，价格力没优势，转化力也干不上去，那就别提想通过付费投流来撬动免费流量进来了，头部品牌都撬不动！

05

很多人做抖音，做小红书总会说一定要先摸清楚平台规则，平台禁止行为一定不要碰，跟着平台走。

我想说，有意思的是，平台禁止的往往就是流量密码的关键所在。要先摸清楚平台规则这没错，但摸清不是为了不碰，而是为了搞清楚平台为什么不让搞，再接着倒推到可以怎样搞。

比如流量导私域，平台不让搞吗？只要你用付费商业产品，平台照样支持。它打的是私下里导私域的，为什么？因为你私下干就是免费薅了它的流量呗，你是爽了，平台没得赚啊，那当然要三番五次明令禁止私下导私域。

所以说，平台不让搞的，那都是泼天的流量，你只要不违法不硬怼规则，好好在规则边缘游走，那就准备收了这泼天富贵。

06

别整天拿着放大镜去挑别人身上的刺了。

这样的人生无趣、无聊、无用。除了获得短暂的优越感和驾驭感，什么都得不到。哪个人身上没有刺？人性都有善和恶，每个人身上都有闪光点，特别是比我们优秀的人，相对上浑身都是优点，非得去探索人性的恶，累不累，还极度招人烦。

散了吧，这样并不能获得快乐。

07

前不久看小马宋2024年度演讲，主题叫《一次讲透营销、品牌、推广和广告》，小马宋说着主题太夸张，不够朴素，应该是 “争取” 一次讲透营销、品牌、推广和广告。

我完整看完了，怎么说呢，按现在的说法，应该叫不够干货，全程都是关于品牌营销最基本的知识点，基本到不能再基本了，算是给大家做了一次免费知识扫盲。但是，但是，但是，他说的都对啊，品牌营销的底层就是这些知识啊，我反而有所感触。

现在明明有很多方法论和逻辑其实很简单，没那么复杂，有很多大师就非得弄成所谓高大上，云里雾里，一堆新概念才行。而看文章的人也是如此，就得看到新知识，以前没见过的观点，不然就会抱怨 “你这些知识点我都看过啊”、“我早就知道”、“没什么意思，都是老生常谈”……

问题就在这了，我们学知识是为了去用啊，现在学知识太功利性了，就是单纯为了知道，我要看更多新知识，我要学更多新方法，然后呢，就没有然后了，也不去思考这些知识，也不沉淀，反正看到又有新知识点我就满足了，感觉又是成长的一天。我不在乎学完了有什么用，我就是知识焦虑，想学更多填补焦虑……

但是啊，有很多知识他真就是没那么复杂啊，关键看你如何一步步去执行到位，知道+做到，才能得到。就像小马宋的这次演讲，基本每个品牌营销人都能讲出来，但又有多少做到了做好了，恐怕每个人还都是学习者吧。

08

不要让别人做判断题，多给选择，选择可以堵住他的嘴。

好比你写文案也好做方案也好，如果只是给甲方一个选项，很容易就被毙掉。因为你只有一个选项，你在让别人判断好坏，那大家就会自动进入【审核模式】，会去严格审视这个唯一的选项，去指出问题，甚至会下意识觉得你没用心，应该可以有更好的。

而如果你给出2到3个选项，你问 “大家更喜欢哪个？”那甲方就会自动进入到【选择模式】或叫【对比模式】，会由判断好坏变成简单地做选择，思维由挑刺模式变成对比就行了。

人就是喜欢做比较，而往往比较之后总会选中一个。这就能堵住别人否定的嘴。

09

最后，分享足球解说员贺炜的一段经典解说文案，送给大家，共勉：

“也许他们会明白莫泊桑的一句话，生活不可能像你想象的那么好，但也不会像你想象的那么糟，人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，可能脆弱的一句话就泪流满面有时候你发现自己咬着牙已经走过了很长的路。人生当中总是有你能力所不及的范围，但是如果在你能力所及的范畴内，你尽到了自己全部的努力，那你还有什么可以遗憾的呢。”

以上，就是2024年4月我的一些思考！你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆脑子是个好东西，不用太可惜！

作者：木木老贼；来源公众号：木木老贼（ID：767761）

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