当代营销三鬼头:雷军、红衣、贾跃亭
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在互联网的风云变幻中,一些人物凭借独特的营销手段和个性魅力成为舆论焦点。雷军凭借小米汽车的营销策略封神,周鸿祎则以“红衣大炮”的作风搅动市场风云,而贾跃亭虽身在美国却仍不忘“造车梦”,频频发声却难掩其“老赖”形象。这三位“营销三鬼头”的故事,不仅令人唏嘘,也让人看到了互联网江湖的残酷与精彩。
互联网时代偃旗息鼓,马云和他的朋友们销声匿迹,舆论的接力棒空悬已久,最终交由李想之流。
此一代人,既没有创业教父的醒世名言,也没有科技先驱的价值引导,天天跟网友撕逼较劲。总之,很不理想。
机会便留给了前浪们。雷军抄神,犹如以往;红衣开炮,程前启后;远在老美的贾老板,生拉硬蹭,让郭艾伦摆了一道,往事不堪回首,骂声接踵而至。
雷军如营销教父,点石成金;红衣如星宿老怪,妖魔簇拥;贾老板如堂吉诃德,大战风车。三人一起,足以称之为当代营销三鬼头。
可惜的是,没有半个年轻人。江湖还是那个江湖,老妖精作怪,年轻人看戏。
一、雷军营销,足以称神
说10年树人,我混在广告圈已过10年,崇拜过法兰奇,迷恋过路易斯,也模仿过伯恩巴克,还在叶茂中和华与华的书籍中沉湎过,也是科特勒和特劳特的粉丝。
但最后,让我可以称之为神的人,不是圈内人,而是雷布斯。100个梦想赞助商,暂且不谈;Are you OK的风靡,也是往事;今日su7一战,足以写进营销史。
- 一招预埋,All in造车押上全部身价,吊足胃口;
- 一招借势,让Su7与保时捷盘上亲戚,抬高身价;
- 一招盲猜,让价格成为全网热议,扩散出圈;
- 一招进厂,让透明工厂摆明细节,噱头拉满;
- 一招发布,让汽车媒体人跟着造势,口碑爆表;
- 一招预定,让消费数据形成羊群效应,刺激消费;
- 一招背书,让央视采访为其站台,收割民粹;
最后还有各种连环招,CEO送车、碰撞测试、全城评鉴等等,一招又一招,如同降龙十八掌,谁能招架?
这次小米su7上市营销,可以写一本畅销书,吊打市面上所有营销理论,处处皆经典。
当然,要看小米Su7的成败,现在还为时尚早。毕竟电动车的市场还是很卷,小米汽车的定价,不上不下,用户群体并不清晰,战略上也够不上性质性价比,也没有产品力的全面碾压和引领。在未来的市场中,这样的产品叫好可以,叫座难。
小米造车,还有很长的路要走。但雷军,早已成神,无可争议。
二、红衣作秀,简直无敌
周鸿祎早年研究过定位,号称自己是“定位理论的忠实信徒”,他曾经推荐过《商战》,从中可以看到3Q大战的影子。
但说起360免费杀毒软件,离不开一本商业书籍:《免费:商业的未来》。早年360惹是非出道,就是因为周鸿祎推广“免费”的商业逻辑:不吃C,只吃B,声东击西。
于是,砸别人饭碗、另起炉灶、让妖魔鬼怪一起狂舞,成为老周营销的三件套。我本以为360如此成功,周鸿祎大可退居幕后,听听音乐,看看电影,杀杀毒,多么惬意又自在。
但是,无敌是十分寂寞的,红衣大炮怎么会甘心当网管?
廉颇老矣,还能折腾。周鸿祎只靠3招,半年涨粉500万,成为顶流。气人的是,他连团队都没有,只凭一己之力,真TM天才啊。
第一招,砸别人的饭碗。周鸿祎的厉害之处就是“颠覆”,他早年颠覆过瑞星、颠覆过腾讯,年初又颠覆了程前,踩着年轻人的肩膀火速出道,还是头一次见。
虽然程前不够谦虚,也显得矫揉造作,但是周老板从年轻人手里抢馒头吃,也是尽显本色。这届年轻人也挺奇怪,年轻人看不惯年轻人。
第二招,另起炉灶。周老板营销是有章法的,先说别人不对,然后再打样给你看,告诉你我这才是对的。踩完程前,就开了一场发布会《如何演讲》,现场直播,再此出圈。
程前这弟弟傻乎乎的就加入了,被别人卖了,还要被别人站台,真是可歌可泣。周老板用同样的逻辑怼了哪吒张勇,流量再次泼天盖地,反正老周是接住了。
哪吒确实不争气,这么好的名字,谁也打不过,也难怪老周气急败火。
第三招,让妖魔鬼怪一起狂舞。周老板砸完哪吒饭碗,又放出一句狠话,“要卖自己的迈巴赫s600,换一台新能源车开”,看到了吗?这还是砸饭碗,砸的是迈巴赫。
此言一出,就像战斗檄文一般,抖音上的妖魔鬼怪全部一呼百应,上交法宝,让老怪亲自试用。
周老板还将个别老乡拉出来夸赞,这是典型的树立典型。于是舆论继续发酵,全网都跟着嗨,二手车贩子们、车商们、网红达人们都来献祭,国产新势力站成一排,任君挑选试用。
这幅全城进献的场景,让我想起了一位河南人的老乡——殷商纣王。
这个故事还在继续,周老板离1000万粉丝,还差几场试驾。其实,只要大佬们放低姿态,从CEO变身为汽车博主,真的是出道的好办法。
三、贾氏造车,就不回国
最令人唏嘘的,还数贾跃亭。因为最早造车的是他,举债造车的是他,跑路造车的还是他。结果呢?别人的车都已上路,FF91还是视频和模型。
不禁要问:贾老板,到底何时回国?
隔岸观火,不嫌事大。当周鸿祎试驾新能源车的时候,贾老板见缝插针,在线喊话,邀请老周来美国试驾。其实这思路挺好,巧借热点,是营销之法。
可惜,贾老板忘了自己造下的孽债。郭艾伦出头问,欠我的150万何时会还?热闹一波接一波。贾式人设,瞬间崩塌。钱乎?人乎?可信乎?
老周再来,直插要害,就问:老贾你啥时候回国啊?还热情呼吁:造车一定要回国,咱们这边成本低。贾跃亭还能忍住不崩溃,也真是个汉子。
怎么说呢?在某个层面来看,雷军再神,周红衣再神,也神不过贾跃亭。因为不论老贾走到哪里,都有人相信他,就连盛产华尔街之狼的美国人也信他。
贾跃亭看似一无所有,但他才是最神的营销奇才,因为别人营销的是“有”,而他营销的是“无”。
无中生有,我相信贾跃亭一定研究过《道德经》。
作者:muguahao
来源:微信公众号:屈太浪(ID:qutailang1991)
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题图来自Unsplash,基于CC0协议
优秀,值得我敲下键盘留个言!
已经发文章转发到公司微信群了,也让大家学习学习。![:???:](//image.woshipm.com/s/baoquan.gif)
666,学到了,收藏起来。
小时候
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以为长大了
就可以不用看成绩了
没想到……长大了
要看业绩……
做运营太难了。