作者从日常生活场景出发，分享了应该站在目标客户的角度进行合适的推广。

周一的早上，送孩子到学校时，已经有点晚了。想起还有很多工作要忙，心情很烦躁。

偏偏路上遇到几个派传单的中年人，“升学讲座您想了解一下吗？”

其实我想但没时间，摆摆手说谢谢。走了几步又遇到一个，这次头也没抬…一路上并没看到有家长停下来。

从营销的角度来说，他们传递的产品或信息很多家长都有需求，也有价值。地点也对，学校门口。

按营销方法论来说，4个P占了产品（product)、地点(place)、促销(promotion)，价格是因为没来得及说…

但为啥不行？

表面上看也许就是时机不对，方法太传统。往深层说，就是完全没有站在目标客户的角度来考虑。

首先，上学的时候，家长都忙着赶时间，特别是周一，每个人都像个疯子一样在赶路。另外，学校门口的车那么多，多添乱…

其次，雇来派传单的人没能在5秒内表达清楚。假如简明扼要又抓了需求点，那么一路上遇到三次，能了解个大概，说不定会停下来听。

最后，也是最关键的，地推式营销已经被用滥了，大家都担心是骗局，躲得越远越好。

五一期间我们去逛创意面包节，很多摊档的小甜点我都想试试，但后来啥也没买，就是因为卡在了第一关，要扫码关注，或加微信。

朋友说，加了可以删掉啊…

那，商家这么用心良苦搞这些“虚假客户”意义何在？

想起家里还堆着很多廉价的小礼物，都是小朋友在小的时候被诱惑，一定要我扫码送的…

传统的营销套路确实要改改了。即便是找到了陌生客户的微信、电话，没有互动就没有转化，惹人反感的营销方式就是浪费金钱，浪费时间，浪费感情….

回到周一早上派传单的事情，我又想了下，其实可以这样一点点改变：

1. 派传单的时间改到放学的时候，家长接孩子的时候相对空闲了，可以停下来了解，甚至几个人聚在一起七嘴八舌，传播的效率提高了。

营销4P里还缺一个时机，时间点(Timing)太重要了。科特勒老爷子又在谈氛围营销，也许就是这个意思。

2. 最好商家自己人发，解释清楚一些。最关键的是让他们找找受挫的感觉，别一天到晚乱发传单。

便宜雇来的人只负责把传单发出去，发给谁他们可不负责。不能要求按线索（leads)付辛苦费，这样太不厚道了。

3. 给物业一点小钱，在小区某处放上资料，这算inbound marketing，各取所需。

4. 预先找到几个对这个讲座有兴趣的家长，通过他们在家长群或者好友群做线上介绍。

在受众集中的地方找到自己的目标客户。这算营销中的ABM? 找到一个客户推广到更多的客户…

5. 联系学校免费讲座，让有兴趣的家长再深入了解。先免费再收费，互联网营销都这套路。大家心知肚明，也有个心理准备。

6. 通过小红书、视频号上的KOL宣传。

当下社交媒体才是主战场，比地推有效多了。可以自己做IP，不怎么花钱，但要提前布局，否则还是抓瞎。要不花点钱给别人，当投放广告了。

我们生活中有很多时候都需要用到营销方法和思维，无论是个人、职场或者是自己创业…

有些方法是有效的，比如在写书、写博客表达观点，比如通过直播让自己的产品被有兴趣的人看到，比如参加创业比赛，获取曝光….

但有很多营销方式真的不work了，比如骚扰电话，群发邮件，朋友圈广告….

因为，失去一个客户只需要骚扰一次。

而得到一个新客户，那可太费劲了。

作者：Hanni

来源：微信公众号：时光笔记簿 （ID：Think-Growth）

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