本篇文章详细介绍了平替在商业策略中的竞争力，推荐对商业感兴趣的小伙伴阅读观看。

周日陪孩子去兴趣班，经常去的那家星巴克又没有位置了。正好旁边有一家新开的咖啡馆，人少，看起来也挺清雅，于是赶紧入座。

正当我为自己的机智洋洋得意时，却发现凳子极不舒服（星巴克的已经是很不舒服了，这家估计也是模仿了）桌子摇摇摆摆…咖啡味道怎么说呢？小杯我没喝完….

下次估计不会再来，也肯定不会推荐给其他人…

和朋友说起这件事，我说“开在星巴克隔壁算是一个非常聪明的选择，他们应该是考察过人流量，发现了消费者对空间、服务不满的诉求。但是不是也要对齐一下产品和品质？这样才有回头客？”

朋友说“ 这算是平替吗？也许，是不是该放低期望值…”

呃，潜台词是因为价格低，所以请不要在意品质和服务体验。

我不太同意。

优衣库和迪卡侬被认为是某些大牌的平替，我正好也很喜欢，性价比高，设计感不输，品质还挺好。

这样的平替背后是供应链效率的提升以及销售方式的进步，更是品牌宣传费用的节约，但最核心的还是产品品质依然优异。

在经济低迷，消费降级的当下，以更便宜的价格，买到品质不差但更适合自己的产品，这才是消费者想要的。

如果把平替作为商业策略，我认为有几个关键点：

1. 价格有竞争力。无需多说，没有价格优势，消费者没必要冒险去尝试不熟悉的新品牌。低价背后是供应链、生产、服务效率的提升。
2. 品质也不能输。就像上面我提到的咖啡馆，流量有了，但消费者可能只给一次机会，假如不能靠产品把客户留住也是白费功夫。说平替产品可以不注重品质的，那还是对消费者“既要又要”的心理预估不足。
3. 去繁化简。不需要太多华而不实的功能。
4. 有让人惊喜的亮点或独特性。比如设计上更富有创意，产品更加符合小众的需求..模仿或抄袭是无法实现差异化的，与众不同会让消费者忽略成熟品牌附加的光环。
5. 更方便的购买与体验渠道。平替的另外一层意思包含着亲民，没有高高在上的感觉，很容易买到，使用起来也没有什么难度。比如在官方自媒体销售，在社区开设体验店…更贴近消费者，是平替需要考虑的一个关键因素。

这样看来，做一个好的平替产品并不容易，仅仅是低段位的抄袭，留不住消费者的心，更别提长久的发展了。

再来说说大品牌，一般都具有规模效应，无论是供应链、生产流程以及品质控制都非常的成熟，在原创设计、产品研发上也投入了巨资。

但这些品牌也有很多的不足，比如产品大众化，销售渠道相对传统，产品更新迭代速度较慢…

这样也为一些原创的平替产品提供了市场空间。

需要强调的是，这里说的平替指的是功能、效果上的替代，而不是抄袭大品牌的仿品。

比如我给小朋友购买的独立设计师品牌onmygame，设计上就是针对瘦高的运动女生，吸汗性强，清雅的色系，价格比FILA便宜，品质上没输，甚至更好。在天猫上购买，非常方便。这样的运动平替，我认为是越多越好。

在企业服务上，国产品牌替代国外大厂的产品也是一点不差。

比如我服务过的一家物联网企业，他们花了时间深入了解客户的使用场景，更适应客户的个性化需求，研发速度和产品设计都超越了行业老大。同时因为在中国生产，有供应链优势，还选择性放弃冗余的产品功能，从而性价比更高。这样的国产替代，我认为也是非常有竞争力的。

未来这样的企业会越来越多。

他们只服务部分客户，功能上放弃大而全，突出特色，提供性价比高的品质产品，也许这才是平替的正确解释吧。

作者：Hanni

来源：微信公众号：时光笔记簿 （ID：Think-Growth）

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