本文深入剖析了2024年视频号618激励计划，揭示了腾讯如何通过策略调整和流量扶持，促进商家与用户之间的亲密关系，以及如何在激烈的电商竞争中寻求差异化发展。阅读本文，了解视频号如何成为商家私域运营的新宠，希望对你把握电商趋势有所帮助。

临近5月底，商家们心心念念的视频号618激励计划终于来了！

今年，在腾讯的财报和内部会议中，视频号被频繁提及，显示出腾讯对这一平台的高度重视和期望。视频号作为腾讯在短视频和直播领域的战略布局，被看作是构建与用户之间亲密关系的重要工具。

而今年的618玩法也大不一样，多家平台取消预售的消息一出，商家各类渠道就也早早开始内卷抢跑。多家品牌向见实表示，今年618多有跌宕起伏（扩展阅读：今年618多了一丝悲壮的色彩），而私域则是破局的最好办法。视频号作为目前最受私域部门青睐的运营平台，将成为今年618各大商家厮杀的主战场之一，而官方提供的各种“补给”值得我们一起来看看。

一、视频号抓住泼天富贵

见实对比了今年和去年（2023）的视频号618激励计划，只有一个结果，视频号大出血了！

图片来自微信官方

一是在流量扶持上面，2023年视频号预约领券激励总额为75000流量券，今年不仅升级为电商成长卡，总额度更是飙升到30万，最高可以直接拿到10000点电商成长卡。

图片来自微信官方，左图为2023年激励计划内容，右图为2024年激励计划内容

二是时间更为紧张，竞争压力更为巨大。本次预约领券激励计划的统计截止时间从2023年的5月31日提前到5月30日。

如此巨大的流量扶持和极度压缩的时间，商家们的内卷将不可避免，但同时，也更加考验商家的预热能力。这样又快又狠的视频号将会吸引更多品牌商家入驻。

三是在GMV目标任务激励政策上，要求进一步放宽。

2023年视频号的GMV指标定义为：单场视频号直播间橱窗完成支付，用户未申请退款的实际结算订单金额。

今年该定义进一步放宽为：活动期间用户在视频号小店完成订单支付，用户未申请退款的实际结算订单金额。

虽然获取奖励的最高上限有所降低，从2023年最高95万点流量券降为最高60万点电商成长卡。但是还是对于规则有所放宽，商家更容易拿到最高奖励。

今年商家更是可同时参与2个及以上的含电商成长卡激励的平台活动，电商成长卡的激励额度以该账号满足条件的激励力度最高的活动为准，不会重复发放。

四是此次618激励计划取消了前期视频号内容发布618相关话题的流量激励政策，且本次活动不包括餐饮和酒旅，报名要求商家店铺和达人带货评分均大于等于4.2，且完成运费险开通签约，要求较去年更严。

二、其他平台的618政策

淘宝

今年618与天猫打通，放出了：跨店满减300-50：可以与天猫合并凑单；立减折扣15%起的政策。并且严厉监管先涨后降价格现象，同时要求商家商品的活动标价/普惠券后价需要低于固定一段时间校验周期内的最低标价。

京东

今年将同步推出百亿补贴日活动，并在6月2/3/8日先后推出9.9包邮日、超级直播日、PLUS会员日等主题活动。

此外，京东今年的618还将通过免费上门退换、以旧换新、送装一体、过敏无忧、不爱吃包退、超多商品享30天价保及买贵退差等服务，持续打造“低价、优质”营销认知。

同时商家可以参与跨店满减300-50：优惠上限40000元封顶。

拼多多

今年618期间，商家可参与跨店满减活动：平日价即可报名，满300-50（新增短期）、满200-30、满100-15、满10-1，覆盖更多折扣、价格段。

前30件限量抢：会场时间从5月31日20点到6月1日24点，全类目（除虚拟）均可报名，要求全网最低价7/8/9折且限量库存30件起，报名后即可获得主会场流量扶持。

混合出资券，平台1:1补贴：平日价报名，最高让利15%，合力最高发7折券，全网最低价报名，最高让利5%，合力最高发9折券。

同时拼多多也会对参与活动的商家进行对应的流量扶持，具体如下：

抖音

今年618期间，推出官方立减，一件直降，超值购，大牌试用以及创新玩法商家任务赛等活动，通过流量分发、平台补贴、营销推广助力商家用户进行商品售卖。

小红书

今年618期间将重点发展直播，尤其店播，通过开播时长，频次，交易量等指标进行评估，给予商家一定的流量扶持与平台补贴激励。

同时发布店播新星计划：给未开播过的新商家提供的专属激励政策，完成任务即可获得对应的流量额度券。以此吸引新店开启直播卖货。

另外在活动期间进行投流推广，官方将会返券，投的越多返的越多，最高可返50%消费金额券，可用于618大促期间的直播推广投放。

三、视频号不打价格战

放眼其他平台的618激励计划，我们会发现有趣的现象：其他平台都在内卷价格，通过各类官方补贴，尽可能降低商品售卖价格。

而视频号在618激励计划中选择了一条与众不同的道路——不打价格战。

视频号的策略重点在于增强平台价值和提升服务质量，而不是单纯的价格竞争。

视频号通过增加流量扶持和优化商家成长环境，激励商家通过提升销量和服务质量来增加曝光和收益。调整后的激励计划放宽了GMV目标任务的定义，允许活动期间所有用户订单支付计入奖励，减轻了商家的低价竞争压力。

此外，视频号提高了参与激励计划的门槛，要求商家店铺和达人带货评分达到4.2分以上，并签约运费险，这表明视频号注重提升用户体验和保障消费者权益。

与其他平台相比，视频号的策略传递出建立健康、可持续电商生态的信号，通过差异化竞争吸引寻求长期合作的商家。这种策略有助于商家构建品牌忠诚度，依靠产品质量和服务水平吸引客户，对品牌长期发展至关重要。

视频号的618激励计划体现了其对电商生态深度理解与长远规划，致力于打造健康、有吸引力的平台环境，有利于商家成长和提升消费者体验。虽然短期内可能不会产生爆炸性增长，但从长期来看，这将有助于视频号稳固其市场地位。

作者：见实

来源：微信公众号“见实（ID：jianshishijie”）

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