你是否也曾疑惑，播客这一内容形式是否真的能为企业带来实际的经济收益？今天，让我们一同揭开播客背后的秘密，以及它是如何助力企业实现长期价值的。

提个问题：做播客，赚钱吗？

简单的说，除了少数头部，绝大部分播客不能直接赚钱。

但是，如果你这么思考问题，就错了。这个视角和问题预设，不会得出有价值的认知。

因为你试图「核算单点的独立价值」。

老板们遇到的问题，大多数和决策相关。

比如，这个事要不要做、要投入多少资源做、选A还是选B…这里面的决策逻辑，就是看价值。

价值的衡量标准有很多，长期和短期、整体和局部、新人和老人、内部和外部等，这些选择题不管怎么选，决策视角非常关键。

先用全局和生态视角看问题，再做具体决策。

有很多业务是有价值的，不能剥离主体讨论，更不能单独去核算ROI，除非不想做。

这样的案例有很多。

有个客户做小红书，单独看这个平台是不赚钱的，也就是ROI跑不通。但如果升维视角来看，小红书的种草能带来线上和线下货架的销售，这就是值得去做的，把归因标准搞定就好。

如果砍掉小红书这个渠道，短期成本减少了，但拉长周期看会发现新客或者货架的GMV有下降。

因为系统性的问题，反馈是滞后的，也更难归因。

延伸一下。

道理很容易懂，很多老板认为自己不会犯这样的错。但实际上这不只是意识层面的问题，涉及到方方面面。

因为公司内部分工，是按照渠道划分的，所以每个小组盯不同渠道，有自己的目标，也就势必不会有啥协作，甚至公司希望他们成为竞争关系。

可这个逻辑的「赛马」，反而是降低效率和浪费时间资源了。线上渠道是整体，发挥的价值也是整体的，拆分看效果就是在引导分裂。

本质是在核算单点的独立价值，老板并不一定意识到这个问题。

再回头看播客的案例，道理也类似。

从企业或品牌的视角看，播客作为内容的一种形式，在线上发挥的价值是要看整体的。

通过覆盖目标受众的视觉和听觉，满足各种kill time的场景，要有各类内容。

视频是当下内容的原子，客户刷到越多自然认知越清晰；文字是严谨讲逻辑，主打理性客观，从长期看在行业能站住脚；直播是影响力，像我们小时候每天晚上8点，守在电视前等看电视剧…

播客是听觉，正是因为看不到，反而有更多想象空间，给人更深的印象。

很多第一次见到我的朋友，说在听我播客，见到真人听到真人声音，马上就觉得非常亲切，瞬间拉进距离。

以上所有内容形态，整合在一起各司其职，价值会被放大，不能单独拿出其中一个去算账。

还有，抖音的剪映也是同样的道理。

如果当初在做的时候，就要核算ROI，算人力投入、流量成本、站内资源位等等，这个事就不用做了。毕竟这是给大众用的工具，不能指望能靠付费赚钱。

不多举例了，道理能说清。

既然是咨询师日记，也分享一些我们在做的事。

最近在帮老板做商业IP，本质上我也是在用全局视角在做事。

单独做IP账号价值有限，也不能完全发挥我的优势。

我关注的是企业增长，包括不限于商业模式设计、目标用户分析和重构、产品设计和创新、内容流量和玩法、团队和组织搭建。

我在互联网行业近20年，核心就是在做这几件事，而且是换着产品和业务类型在做，现在的方法论体系都是从实操中提炼的。

创业公司和头部大厂，几乎完全不同。

前者拼实操执行，后者讲系统思考，我正好在这两类公司，各干过10年。

在头部大厂，我跟随美团和快手上市；在创业公司，我用个人IP+咨询的模式，撑起千万营收。

这个方法论体系是有价值的，在不同企业身上应用过。

总之，用一句话描述我们做的事：用商业IP驱动企业增长。

作者：韩叙

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