这样的决策逻辑,在杀死真正有价值的业务
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你是否也曾疑惑,播客这一内容形式是否真的能为企业带来实际的经济收益?今天,让我们一同揭开播客背后的秘密,以及它是如何助力企业实现长期价值的。
提个问题:做播客,赚钱吗?
简单的说,除了少数头部,绝大部分播客不能直接赚钱。
但是,如果你这么思考问题,就错了。这个视角和问题预设,不会得出有价值的认知。
因为你试图「核算单点的独立价值」。
老板们遇到的问题,大多数和决策相关。
比如,这个事要不要做、要投入多少资源做、选A还是选B…这里面的决策逻辑,就是看价值。
价值的衡量标准有很多,长期和短期、整体和局部、新人和老人、内部和外部等,这些选择题不管怎么选,决策视角非常关键。
先用全局和生态视角看问题,再做具体决策。
有很多业务是有价值的,不能剥离主体讨论,更不能单独去核算ROI,除非不想做。
这样的案例有很多。
有个客户做小红书,单独看这个平台是不赚钱的,也就是ROI跑不通。但如果升维视角来看,小红书的种草能带来线上和线下货架的销售,这就是值得去做的,把归因标准搞定就好。
如果砍掉小红书这个渠道,短期成本减少了,但拉长周期看会发现新客或者货架的GMV有下降。
因为系统性的问题,反馈是滞后的,也更难归因。
延伸一下。
道理很容易懂,很多老板认为自己不会犯这样的错。但实际上这不只是意识层面的问题,涉及到方方面面。
因为公司内部分工,是按照渠道划分的,所以每个小组盯不同渠道,有自己的目标,也就势必不会有啥协作,甚至公司希望他们成为竞争关系。
可这个逻辑的「赛马」,反而是降低效率和浪费时间资源了。线上渠道是整体,发挥的价值也是整体的,拆分看效果就是在引导分裂。
本质是在核算单点的独立价值,老板并不一定意识到这个问题。
再回头看播客的案例,道理也类似。
从企业或品牌的视角看,播客作为内容的一种形式,在线上发挥的价值是要看整体的。
通过覆盖目标受众的视觉和听觉,满足各种kill time的场景,要有各类内容。
视频是当下内容的原子,客户刷到越多自然认知越清晰;文字是严谨讲逻辑,主打理性客观,从长期看在行业能站住脚;直播是影响力,像我们小时候每天晚上8点,守在电视前等看电视剧…
播客是听觉,正是因为看不到,反而有更多想象空间,给人更深的印象。
很多第一次见到我的朋友,说在听我播客,见到真人听到真人声音,马上就觉得非常亲切,瞬间拉进距离。
以上所有内容形态,整合在一起各司其职,价值会被放大,不能单独拿出其中一个去算账。
还有,抖音的剪映也是同样的道理。
如果当初在做的时候,就要核算ROI,算人力投入、流量成本、站内资源位等等,这个事就不用做了。毕竟这是给大众用的工具,不能指望能靠付费赚钱。
不多举例了,道理能说清。
既然是咨询师日记,也分享一些我们在做的事。
最近在帮老板做商业IP,本质上我也是在用全局视角在做事。
单独做IP账号价值有限,也不能完全发挥我的优势。
我关注的是企业增长,包括不限于商业模式设计、目标用户分析和重构、产品设计和创新、内容流量和玩法、团队和组织搭建。
我在互联网行业近20年,核心就是在做这几件事,而且是换着产品和业务类型在做,现在的方法论体系都是从实操中提炼的。
创业公司和头部大厂,几乎完全不同。
前者拼实操执行,后者讲系统思考,我正好在这两类公司,各干过10年。
在头部大厂,我跟随美团和快手上市;在创业公司,我用个人IP+咨询的模式,撑起千万营收。
这个方法论体系是有价值的,在不同企业身上应用过。
总之,用一句话描述我们做的事:用商业IP驱动企业增长。
作者:韩叙
微信公众号:韩叙HanXu(ID:kenengyouxihanxu)
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作者的经验很丰富,文章中提到了很多实用的方法和技巧
降低期望,把手机关掉,焦虑就没有了。
讲的很透彻,例比通俗易懂,果然是高手![:???:](//image.woshipm.com/s/baoquan.gif)
运营要学会灵活变通很重要