这篇文章讲述了梳荣的故事，她因为复刻故宫首饰而订单火爆，非遗文化成为了当下年轻人追捧的对象，她的工作室也因此收获成功，想通过她的故事给大家启示，推荐给从事品牌运营的小伙伴阅读。

阿荣在大理做了十年玉雕，从来没有愁过生意，因为她的设计好，常常刚出图纸就有人下订单。

因为喜欢故宫首饰，她陆续去全国各地报班学习非遗技艺。一次培训只要15天，但想练到炉火纯青却至少需要两年。从磕磕绊绊地想还原步骤，阿荣一边接单一边练习，如今已经可以复刻故宫里的任意一件首饰。

今年2月，阿荣突发奇想用非遗技艺做《甄嬛传》主题穿戴甲，纯为“炫技”的第一支视频就在社交平台小红书上收获了23万点赞，全网近800万次播放。网友们被精巧的非遗技艺折服，找到了她做首饰复刻的大号，也为她增加了三成新订单。

从阿荣开始复刻故宫首饰起，工作室每年的订单都在稳步增长，这一届把非遗捧成了顶流的年轻人，开始为复古的奢华之色买单，也让阿荣的小众生意越做越好。有客人前前后后下过50单，也有男生迷上了首饰收藏，大家心甘情愿排队，担心阿容放弃，“没人敢催单”。

一、大理，第二故乡

《还珠格格》第二部的末尾，萧剑提议让大家乔装分两路逃往大理，“一条是嵩山南阳路线，经过三峡到云南；另一条是洛阳均县金沙江，大家以一年为期，看看能不能殊途同归”。

作为一代人的影视记忆，大理也成了一个令人向往的地方。2008年，久居城市的一部分中产掀起了“逃离北上广”的热潮，大理也成了热门目的地。这里甚至办起了特色私塾，想避免内卷的家长们，在应试教育之外开辟了一条新的教育道路。

在《去有风的地方》之前，大理已经上过很多次热搜，它曾经接住了无数向往“诗和远方”的背包客与文艺青年，永远有人因它美丽文艺的传说慕名而来，为它自由包容的氛围定居停留。阿荣也是在2008年来到大理，她和先生是自由职业，经常在全国各地巡回演讲。因为想要选个有山有水的地方，大理就此成了两个人的第二故乡。

阿荣是江苏人，大学学的是国画专业。2002年的春天，她在街头邂逅了一位卖字画的青年，最早两人只是相识，等到夏天，阿荣一毕业就去了他的城市，两个人的生活多情又浪漫，他们也从相知到相爱，组建起了家庭。

最早，阿荣的想法是两人成立工作室，一边做培训演讲，一边出售字画。那是互联网还不发达的年代，2003年他们选择去企业集中的深圳发展，接受各大企业或学校的邀请，构思演讲以及艺术培训，很快在圈子里颇有名气。巅峰的时候，她先生的出场时薪能超过1.5万元，两人也喜欢这种各地巡演，自由自在的生活。

2007年，两人报名了清华的研修班，从深圳搬到北京。课程结束后，因为不喜欢北京的环境和气候，两人又在大理搭建起了自己的小家，面对苍山洱海的日子，确实平淡又浪漫。

日子流水一般过了四年，意外却在2012年发生。丈夫因为意外去世，阿荣的生活和工作也跟着被打破，她不愿意沉溺情绪而搁置生活，加上还有孩子需要照料，于是在不到半年时间里安顿好了家事，也重新选择了今后的生活方向。

大理还是她想继续落脚的地方，之前她的生活围绕着演讲和巡演打转，但对艺术创作的喜爱其实一直都在。云南的玉雕工作室丰富，收拾好心情后，阿荣买上去往腾冲的车票，开始了为期一年的玉雕学习。

二、十年玉雕师

在云南的玉雕师傅，大多有着一身技艺，但缺乏设计能力。阿荣则因为国画的基本功，可以做原创设计的玉雕饰品，因此有了独特优势。

在学习还未结束的时候，阿荣就物色好了大理的工作室门面，她确实是想一出做一出，但并不是只有三分钟热度。云南得天独厚的地理优势，让她能够从缅甸买到价格不错的原料，加上稀缺的设计能力，阿荣的工作室从来不愁生意。

阿荣还请了四五个玉雕师傅，她负责出设计，技术更好的师傅则负责雕刻成品。她工作室里的玉雕，售价从几百元到几十万元不等，但不管是哪个价位，都不会出现卖不出去的问题，“一般都是才画好一个草图，就有人定掉了”。

阿荣常常往返于大理和缅甸，赚一段时间钱就去买原料，然后再用原料做设计，“其实资金压力是很大的，买原料的时候，我常常是带多少花多少”。疫情期间，阿荣不再去缅甸买玉石，生意少了很多，她也一下子多了大段空闲时间。

她喜爱传统的首饰，尤其是故宫展出的一套套珍宝首饰，但再心痒，这一类文物也不可能买到。要不就自己做吧。最难学的玉雕她已经十分顺手，花丝镶嵌、点翠、多宝、缉珠等技艺，师傅们分散各地，阿荣也就到各处拜师，报名15天的速成班，“能看明白是怎么做，但真正要做好，还是得再练习个一两年”。

掌握了故宫首饰复刻需要的技术后，阿荣就开始接单了。令她没想到的是，最早找到她且占比最大的，是在外的留学生群体，有的人会看到她复刻哪款就买哪款，也有人会拿着图来问她能不能做。复刻的首饰在几千元到几万元不等，“有的学生把生活费都用来买首饰了”。

复刻故宫首饰的核心，依旧是画出分层的设计图，而这正是阿荣擅长的。同样的簪子、凤冠或是梳子，外行看着外观是这么回事儿，但内里的门道却需要层层拆解技法和材料，才能有最后的璀璨效果。

三、非遗是真正的顶流

阿荣靠一个工作室，扛起了曾经一整个“宫廷造办处”的工作，繁复的技艺之外，有时最难的反而是材料，尽管首饰份量普遍不大，但有时却难以找到材料来准确复刻。

“宫里的娘娘们才不关心珠子好不好找，只关心它们好不好看。”但却叫几百年后复刻首饰的阿荣一番好找。曾经，为了一只小小的翡翠蝴蝶，阿荣专门去了趟瑞丽，“原石售价280万元，太贵了，而且我也用不了这么多”。考虑到成本，阿荣和客户商量，最后找了之前收藏的料子来完成。这一单大概是1万元出头，却让阿荣印象深刻。

首饰的制作周期，也因此难以估量。但她的客人从不着急，有人甚至下了20多个制作订单排队等候，“他们不怕等，只怕我哪天甩手不做了”。

因为有的工艺实在是复杂，每一样都至为精巧，有时阿荣也想放弃。她印象里最费力的，是一款涉及累丝工艺的耳环，累丝是金属工艺中最精巧的一种，它是将金银拉成丝，然后将其编成辫股或各种网状组织，再焊接于器物之上。因为火候难以把控，稍不留神就有报废风险，阿荣整整做了三版才做出成品。

故宫首饰复刻工作，确实需要有“为爱发电”的时刻，因为它费眼费手费颈椎，常常一埋头就是大半天，经历失败和瑕疵，才会有最后的成品。而阿荣的工作室也因为掌握了故宫首饰复刻的所有技艺，成了这一小众类目中独一份儿的商家。上千种能够通过资料或展览看到的首饰，阿荣现在都能做出来，只是时间和售价的问题。

因为闲来无事，阿荣在小号上更新了用非遗技艺制作穿戴甲的视频。第一期里，她的主题是“用安陵容的一生做一幅穿戴甲”，阿荣将《甄嬛传》里贯穿安陵容一生的各个元素放在了甲片上——花丝镶嵌的银胎底，加上粉色渐变的仿点翠做成了那朵帮她入宫的秋海棠；翡翠做的翠绿小梳子，代指安陵容泛舟吟曲的那套全剧最美绿色套装……她还用和田玉雕了一套香炉模具，呼应安陵容“调香大师”的身份。

在评论区，“啊”“穿戴甲也考研了吗？”是最常见的朴素赞叹，这是阿荣小号发的第一条视频，没想到在小红书就收获了23万点赞，全网近800万播放量。有人说阿荣是“7个粉干了700万粉干的活儿”，她凭着兴趣把甄嬛传系列美甲一期期更新了出来，也因此收获了一批新粉。

有人想找她定制穿戴甲，也有人循着小号找到了她的首饰复刻大号，但她不卖穿戴甲，“只是为了炫技、好玩儿”，以防大家看腻，她还要求自己每一期都得用上不同的非遗技艺。但热情的网友们确实给她下了许多首饰复刻订单，她大号上的复刻订单增加了三成，甚至有男生几乎把手头的余钱都用来定购了，经典的意义或许就是，哪怕不佩戴，也想要拥有收藏。

从阿荣开始接单起，工作室每一年的订单量都保持稳步增长，如今她的故宫首饰复刻已经接近玉雕的工作体量。阿荣也没有想通，这届年轻人怎么就一下子“粉”上了故宫首饰，越复古的反而越新潮，以前无人问津的非遗反而成了顶流。

在大英博物馆的“晚晴百态”展览期间，一大批留学生群体穿着汉服，戴着她做的首饰，去看流落他乡的文物。阿荣记得有顾客同她讲，尽管周围的朋友们穿戴的都是大牌奢侈品，但定制首饰的顾客还是觉得，故宫里的那些珍宝才是真正的奢华之色。

正值618大促，消费热情也一路高涨，阿荣欣喜地接到一个几万元的梳子定制订单，她心怀感激，“没有别的愿望，就希望买我作品的人，都能一直大富大贵，这样我生意就能一直好”。

（受访商家：梳荣）

作者：易琬玉

来源：微信公众号：“卖家（ID：maijiakan）”

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