农夫山泉这几天在梯媒推纯净水的广告，是要主推纯净水这个产品吗？什么主推的是纯净水而不是其他产品？作者从4个角度分析了农夫山泉推纯净水的原因。

农夫这几天开始在梯媒推纯净水的广告了，说明农夫要主推纯净水这个产品了？为什么主推的是纯净水而不是其他产品？

我们从4个角度来看一下农夫推纯净水的原因！

一、农夫要掌握中国瓶装水的话语权

农夫现在已经布局了天然水、矿泉水、泡茶水、婴儿水，几乎全品类布局了所有水，要想无死角、满足所有消费者的饮水需求，纯净水是最后一块大生意，也顺便阻击一下怡宝，市场是一个此消彼长的关系。

二、股市表现

农夫是一个上市公司，有增长的压力，农夫的绿瓶水，一出手可能就能进入纯净水行业前三名。对于农夫的市值有拉动作用。

三、饮品市场开始进入存量厮杀的时代了

农夫在饮品行业一直是引领者的姿态在做市场，是很多品类的创新者、引领者、最后成为领导者。

比如当其他品牌在做纯净水的时候，农夫推出天然水，当很多品牌不看好纯茶的时候，农夫推出东方树叶，农夫也是第一个在行业主推等压渗透电解质水的企业，总是领先行业半步。

但是这几年农夫出的气泡水是在对标元气、出的纯净水实在对标怡宝，农夫不在培育引领新市场，而开始收割存量市场。

说明中国饮品市场大的品类布局已经完善，新的增长的红利不在，已经开始进入存量厮杀的时代了。

和一个行业前辈聊过，他告诉我，中国饮品工厂关闭90%，还足以满足现在的需求。

四、大了还嫌不够大

现在农夫做纯水还是在做横向增长，在做水产品范围内的事情，只剩下易拉罐和礼品两个空白市场，农夫这种企业肯定已经在做纵向增长的布局，比如米面油奶调味品等等。因为大了还嫌不够大，必定要做多元化。所以中国消费品市场下一步是整合、兼并、收购的时代。

当大企业带着大量的资本、先进的生产、精细的管理、现成的渠道、顶级的人才以雷霆万钧之势来和中小企业抢市场的时候，如果你是中小企业主，你该如何应对？

作者：大渔策划张超

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