然而，第一批被霸王茶姬“请喝茶”的朋友，却因“原叶鲜奶茶”富含的茶多酚，失眠了。深夜入睡失败的网友们纷纷打开微博在广场吐槽#霸王茶姬 睡不着#，更有网友发出锐评：“喝万里木兰，品失眠人生”。

随着话题的关注度越来越高，霸王茶姬赶忙出来回应，是原叶鲜奶茶的“锅”，#霸王茶姬万里木兰不建议晚上喝#再次被送上热搜。

这下，有些自认为睡眠质量过关的网友就不服气了，比冰美式更牛的提神单品出现，那咱能不试试？没有薅到羊毛的热心网友纷纷尝试万里木兰。

因个人体质原因，有睡的呼呼香的小伙伴表示：这点难度还威胁不到我的睡眠。但也有挑战失败的深夜吐槽：“茶是下午喝的，疯是半夜发的，什么时候能睡着？”

03 助推品牌大事件，“走心”口令唤起“回忆杀”

作为五感之一，奶茶所引起的味觉能够带来记忆的唤醒。在品牌周年活动或爆款产品周年纪念节点，围绕品牌大事记设计口令，触发网友回忆杀。

喜茶就在12周年庆之际，通过口令的形式，与消费者一起回忆了“第一家门店”、“首创芝士茶”的时光。

品牌与消费者的情感共鸣与深度链接，在社交平台上能够撬动更大关注与讨论，并进一步吸引更多人参与口令活动，或前往购买体验，或重拾“记忆中的味道”。

以CoCo都可为例，在明星单品鲜百香双响炮首创16周年之际，CoCo都可借助口令的形式发放了1万张“鲜百香双响炮0元券”、1.6亿张“双响炮买1送1劵”。赠券和16周年的信息唤起了用户对鲜百香双响炮的情感记忆，网友纷纷在#CoCo鲜百香双响炮16周年#的话题广场中写下双响炮陪自己度过的时光。

在回忆与鲜百香双响炮共同度过的美好时光的同时，有网友以双响炮为素材创作了许多契合年轻人精神状态的表情包，产品ICON化身社交符号，让网友大呼“懂我”！

如今，产品更新速度越来越快，品牌营销层出不穷。注意力的抢夺之外，消费者的忠诚度也面临着巨大挑战，人们有许多曾经“爱极了”的产品，在其他品牌的新品攻势下也难免被遗忘在记忆的角落。

通过口令活动引发共鸣、勾起回忆的，能够将深埋的记忆唤醒。曾经陪伴自己成长的品牌，记忆中熟悉味道，总能吸引人们一次又一次下单那杯曾经的“心头好”。在网友们讨论与互动的过程中，以话题讨论、社交参与的方式，通过老用户的故事带动新一代年轻人的参与，不断地加深“品牌印象”。

免单不是目的，社交参与才是为什么茶饮品牌社交敏锐度高？

2014-2024这十年，是新茶饮爆发式增长的十年。从coco占领大学城，到喜茶引领健康茶饮风尚，再到茶颜悦色、霸王茶姬、古茗等新中式茶饮风靡全国，现制茶饮赛道愈发细分化，这也推动着品牌卷原料、卷新品、卷优惠，为了获得年轻人的青睐不惜狂撒优惠券甚至发起“免单”活动，吸引新受众或者拉动老粉回归。

但是，单纯的优惠券和免单，往往在吸引一大批羊毛党后并不能带来持续复购。如何让单次的“薅羊毛”转化为复购？具有强互动、强社交特性的口令活动，就是能够从年轻人的喜好出发，用年轻人的方式，建立情感连接。

如今，奶茶已经不是一杯饮料，而成为一种“精神寄托”，成为了面临生活压力的年轻人们自我满足、自我奖励的“快乐水”，同时也是成为交流的“社交货币”。

可以看到微博上，奶茶话题拥有10.5亿的阅读量，129.9万的讨论，从＃秋天的第一杯奶茶＃开始，可能只是一杯奶茶的新发现，也可能是喝奶茶时的一点小情绪，又或是收获免单时分享的“每日幸运”。

现制茶饮品牌正是敏锐的抓住大量活跃在社交平台的奶茶用户，从年轻人喜好出发设计互动，引发热点话题讨论。口令营销，免单不是目的，更是要通过有趣的方式引起社交参与，能产生话题讨论，形成热点，被更广泛的用户围观。

这波被奶茶品牌卷到了，无论是品牌周年还是新品发布，口令成为奶茶品牌与年轻人的“通关密码”，想要抓住年轻人的胃，要先抓住年轻人的心。

毕竟没有什么快乐是一杯奶茶无法分享的，也没有什么悲伤是一杯奶茶解决不了的。如果有，那就再来一杯！

作者：品牌观察室

来源公众号：休克文案（ID：214328）

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