前端让利获客，后端盈利，明确目标、渠道，设计引流品，测试优化，实现高投入产出比。来看看文章了解一下吧。

想要持续获取客户，就要懂得前端让利，或者前端免费，通过一个让客户占便宜的策略，把客户吸引过来，比如专门设计一个引流品，通过这个引流品把客户吸引到店或者吸引到你的私域。

想要获客就要知道获客的底层逻辑：

1. 要清楚知道目标客户是谁，他们有什么需求痛点。
2. 他们会在哪些渠道出现。
3. 设计出能够吸引到他们的引流品，然后到他们会出现的渠道放置钩子，把他们吸引过来。

要想策划出这样的操作方案，你必须具备以下几种思维：

1. 有后端思维

前端让利，后端盈利，前端产品免费，后端产品收费，

而不仅仅是盯着前面的一锤子的买卖，你应该拉长周期来看待这个模式的落地否则，很多人是想不明白的，操作的时候就会有一种割肉心疼的感觉这也是为什么大多数人始终都无法破局的根本原因，就是太注重眼前。

2. 投入产出比的思维

投入产出比越高越好，要提高投入产出比，提高投资回报率。

3. 测试思维

不要因为心里没底，就永远不去尝试，你可以先豁出去，拿二十、三十个顾客来做测试，哪怕后端真的不成交，你也不伤筋不动骨的。

但是，在这个测试过程中，你一定能够收获到你的竞争对手收获不到的东西，在测试的过程中，不断地调整和优化，逐步放大。

作者：老陈

来源公众号：老陈的深度思考

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