本文深入剖析了2024年长视频内容营销的新趋势，强调品牌营销不仅要追求稳定，更要寻求旺盛的市场反响。从精品剧集的成功案例到广告主的价值投放策略，文章为品牌提供了如何在竞争激烈的内容市场中脱颖而出的宝贵指导。阅读本文，你将了解如何通过精准的内容营销策略，实现品牌价值的最大化，希望对你的品牌营销规划有所帮助。

看点+卖点+笑点，一个不能少。

2024开年以来，精品剧集赢来大丰收——流量、口碑、广告，面面兼得。

内容即正义，观众口味越发挑剔，不爱吃“快餐”，集体吃“大餐”。

《繁花》累计正片播放量179934万排名TOP1，一路开挂拿下豆瓣8.7分；随后上映的《庆余年2》，收视率断层领先，比第二名高出40%+，提前锁定年度剧王。

从大盘来看——VLinkage数据显示，近三年，Q1网播指数80+的精品剧集数量持续增长，今年Q1精品大剧数量同比sp大涨了22%；另据灯塔数据，今年Q1热播剧的部均播放量2.82亿，同比去年增长25.5%。

用户爱吃“大餐”，品牌也热衷“掐尖”，不约而同卷向爆款剧。

《繁花》《庆余年》《三体》等剧营销价值拉满，从片头播报，到创意中插，再到小剧场，以及烟花弹幕等，从一番总冠名，到二番领衔赞助，再到三番的领衔特约，以及四番的特约合作等等，广告主们“为番争宠”吸引消费者的局面难解难分。

用户和品牌同步“掐尖”之下，好内容、好口碑、好流量、好回报高度一致，爆款剧赢得大满贯。

不过，投放掐尖效应之下，必然会形成“堰塞湖效应”——爆款精品剧的广告密度显著提升，更要着重平衡品牌诉求与用户体验。

带着镣铐蹦迪，构建看似不可能的“金三角”，就成了平台和品牌的必修课——既要如品牌所愿传递出产品卖点，还要像剧集一样有看点有爆点，最好还能击中观众的泪点和笑点，拉满情绪价值。

比如，《繁花》的广告，因为贴合剧情、符合人设，就深得人心，并不讨嫌，微博网友评论， “一集20个广告它也配，电影质量的《繁花》是对电视剧的降维打击”。

这样的“金三角”广告，观众估计不但“不嫌多”，恐怕还会“要不够”。

一、不再广撒网，品牌爱“掐尖”

作为经济晴雨表，经济复苏，则广告兴旺。

根据市场监管总局披露，今年一季度，857家头部公司互联网广告发布收入1375.2亿元，同比增长20.6%。

不过，如今追求降本增效的品牌商们，早就不再盲空投、大撒网，而是持币砸向头部IP、精品剧集。

流量、口碑、评分忝列前位的爆款精品剧，均得到品牌“厚爱”。

作为2024开年已播剧集的招商冠军，大结局更新当天，《繁花》大大方方向49个品牌公开致谢，单集广告数高达10+。

有着剧王气度的《庆余年2》，同样深得广告主青睐。除了开播前的官宣品牌，随着风头一路向上，又有新品牌加塞“争番”。

作为科幻剧扛鼎者的《三体》，也得到了三十多个广告主的“重押”，其先锋性、科技感尤得科技品牌厚爱。

从总量来看，2024开年至今，《繁花》《庆余年2》分别占据了剧集广告数量的冠、亚军宝座。而从集均广告量来看，两部剧也已经超越了爱奇艺和优酷史上招商最多的独播电视剧。

上述剧集，既有密切关注现实的现代剧，也有历史架空的古代剧，以及天马行空的科幻剧。

以往，因为古装剧因为与当下距离遥远，在广告形式尤其是品牌植入上，难以软着陆，受限相对较多。

根据艺恩《2023H1剧集营销价值报告》，在古装剧中，以贴片广告形式合作的品牌数最多，其次是中插，而作为对比，当代剧中采用产品剧内植入方式的品牌数最多。

但《庆余年2》的吸金力则证明了，只要是爆款精品，并且背靠足够强大的生态平台，不管是现代剧还是古代剧，从创意广告到创新产品形态，再多的诉求与难点也都不会成为营销卡点。

归根结底，品牌在投放选择上，倾向于追投好内容、追逐大流量。从这个维度来看，吸金力也是力证剧集品质的试金石。

已有越来越多的观众，对此深以为然，比如，有微博网友表示，“《庆余年2》这么多广告，是因为它有热度，它就是好看，它就是值得投入”。

二、好广告要有“金三角”：看点、卖点、笑点

广告主密集“掐尖”爆款剧，平台除了算计经济回报外，也要掂量用户体验。因此，被认可的好广告要“三点兼备”——看点、卖点、笑点。

远如苹果的《1984》广告，其传递的自由意志、理想主义和反叛精神，至今让人心潮澎湃。擅长神反转、笑中又带泪的泰国广告，在拿捏观众的泪点和笑点上，也是珠玉在前的样本。

近如《繁花》，其剧集广告也大放异彩。至真园领班敏敏向同事炫耀雅诗兰黛，宝总相赠汪小姐的凯迪拉克见证了二人情愫的升华，烟纸店老板用冒泡的百事可乐比喻黄河路的烟火风云。

上述品牌植入，非常贴合剧情，极具真实质感，很多观众甚至压根没意识到这是广告，品牌也润物细无声完成了品宣。比如阿玛尼，就通过宝总在剧中穿西装的镜头，展示品牌调性，不少网友调侃，“把片段剪一剪就可以成为阿玛尼西装的宣传片”。

要在品宣诉求、广告品质、用户口味之间，拿捏平衡，并不容易，但长视频平台很拼，也做了不少尝试，比如，用更多 “软广”取代“硬广”，与剧情高度融合，甚至无缝嵌入，成为剧集的有机组成部分，甚至还能推动剧情发展，观众不但不反感，可能还乐见其成。

相比《繁花》这种贴近生活的现代剧，想在年代架空的古装剧中，丝滑植入广告，还要难上加难。

为此，大部分古装剧直接躺平，减少软植入，直接上硬广。

《庆余年2》同样面临这样的挑战，但平台并没有就地卧倒，而是“卷死”自己。

其一，调动不同角色，根据其性格特征，去定制符合其人设的广告。

OPPO的广告由野心勃勃的二皇子担纲，广告主题也围绕“夺权之路”；而性格幽默，时常犯二的王启年，则通过夜闯神庙之境，寻找大宗师秘密，却接连闹出乌龙，误把电视屏幕当实物，带出TCL电视以假乱真的高清画质。

可以想像，要说服档期金贵的艺人专门拍摄定制广告，耗时间耗心力耗金钱。不过，这些软植入之于观众的观感体验，已有不少改进，平台也算没有白忙活儿。

到了第二季的中后期，有越来越多的观众对广告乐见其成，“有一说一，《庆余年2》广告还是看得下去的，拍的有些水平”“《庆余年2》的广告植入很自然”。

其二，创意植入尽量实现广告内容与剧情走向的贴合，以及与剧情世界观的靠拢，进而提升用户的观剧体验。

比如，与其科幻气质匹配，《三体》联手九大合作品牌共同发起了“地外探索计划”，一同见证“宇宙闪烁”，拟人化的矩阵式传播先声夺人，与前期高光剧情深度绑定，水到渠成强化了品牌们的科技先锋概念。

比如在《庆余年2》剧集中段，范闲被北齐密探跟踪，伴随紧张的镜头节奏和配乐，当即代入“有刺客”的剧情支线中，直到“众人哄抢爆款酸奶”的反转情节出现才看出端倪，如同正片的“番外”、“彩蛋”，观众看到这里，不免会心一笑。

其三，广告最好善于玩梗，内容有趣，提升质感。

《庆余年2》中，范闲的超市开在京都之东，顺势命名为“京东超市”，以及范若若一脸娇俏的喊出“东阿阿胶小金条随时随地撒个娇（胶）”，都有种谐音带来的莫名喜感。

第四，通过引发情绪共鸣，提升观众对广告接受度。

片尾彩蛋《职场“飞升”记》就是此例。在内卷中突围，找到成功捷径，顺利加薪升职，天选打工人王启年的这番高论，一下击中了打工人的软肋，起点也借助这种情绪共鸣丝滑植入。

不过，虽然平台很努力，但要“三点兼备”殊为不易，如同戴着镣铐蹦迪。不少圈内朋友聊天时提及，《庆余年2》有一个很“走心”的地方，就是在一些感性的高光时刻，有专门的弹幕特效，还有剧情相关集卡活动等等，这是在其他剧集中比较少见的。可见创意形式和载体的创新，更是考验平台功力与诚意的敲门砖。

三、掐尖背后，广告主青睐“价值投放

广告投放，从来不是简单粗暴的金元游戏。在降本增效的共识下，品牌对于投放效率关注度空前。不再广泛撒网，追求ROI，就像股票市场的价值投资一样，品牌也越来越追求“价值投放”，既要求“稳”——避免空投，也要求“旺”——引爆转化。而好内容叠加好流量，就是价值投放的核心保障。央视市场研究（CTR）发布的《2023中国广告主营销趋势调查报告》显示，当下，广告主越来越愿意为好内容买单，内容营销渗透率已经达到99%。这一投放逻辑，也已得到初步验证。以连续两季总冠名《庆余年》的纯甄为例。《庆余年1》上映的2019年，纯甄营收首次迈过120亿大关，同比增长了20%+；今年5月16日，《庆余年2》开播之后，纯甄的百度指数从240飙涨到了627，5月21日其微信指数环比增长了398%。不仅品牌声量大涨，纯甄在电商平台同样销售火爆。

投放好内容虽是共识，但如何甄别好内容，却并非易事。品牌如何在这种不确定性下，提升“价值投放”的成功率，降低空投、盲投风险？

这其中的门道，简而言之就像在风投市场，投资机构为了提高确定性，会选择押注赛道——赛道的命中率，比单个项目的命中率要高得多。

同理，在剧集投放上，品牌其实可以选择押宝平台，相信平台在内容上的判断力和执行力，这是价值投放的捷径。

根据艺恩发布的《2023年剧集营销价值报告》，2023年，腾讯视频播出的剧集合作品牌数量占比位居第一，而在在植入品牌数量排名前10的剧集中，腾讯一家独占三席。

氪金力强，源于腾讯视频文化工匠的战略定位，对精品内容有执念，在内容制作上，不怕“贵“，就怕“差”。

今年年初的腾讯年会上，马化腾再次定调，“腾讯宁可不做一些中位的剧，集中资源做好的精品。撑整个长视频会员的关键是几个大剧，如果不是每个月都有，至少每个季度要有一个。”

在内容把控上，如今腾讯已经得心应手，V榜的2024年Q1在播剧集网播指数TOP30中，腾讯视频以14部的数量领跑四大平台，且承包了前三甲。这种制作精品的惯性，同时呼应了用户和品牌的“掐尖”诉求。因此，押宝平台，是品牌“价值投放”的第一捷径。

押宝平台之外，品牌还可以押注长线IP，类似《庆余年》系列。

长线IP的优势在于，前季剧集的爆火，不仅验证了IP的观众缘、引爆力，同时也为后续剧集的爆出，积攒了不少铁粉，相对来说，投放效果的确定性更高。而且，这些铁杆核心用户，还会自发种草引流，如同杠杆效应，可以撬动广告投放的价值。

从以上两个投放“指标”来看，《庆余年2》以及待播的《玫瑰的故事》《长相思2》等均算得上是“双保险”，营销价值高自然也不足为怪。

总之，观众和品牌，都是平台的甲方，而双方的诉求，从表面来看似乎存在背离性，如何做好平衡就成了平台的必修课。腾讯视频以好内容为出发点，满足观众吃大餐的同时，兼备“看点+卖点+笑点”的商业化标尺，撬动营销价值最大化，在平台、剧方、品牌、用户的多元诉求中，找到了最大公约，给行业打了样。

这样的求索求新，于头部长视频平台而言，是极具价值的长期命题。