本文主要介绍了如何通过“单笔销售利润设计引流”的方法来实现客户数量的增长，包括四个关键因素：引流品的设计、引流渠道的选择、成交锁客策略以及投入产出比率的控制。

今天给你们说个利用【单笔销售利润设计引流】的方法。

首先说下它的原理，就是以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目标客户进店的引流产品。

什么意思呢？

比如，每销售一套产品可以赚到 1000 元，那么以 100 元的成本吸引目标客户进店，10 个人进店成交1个就不赔钱，成交2个就赚了。

如果花 50元的成本吸引一个目标客户进店，20个成交1个就不赔钱，成交2个就赚了，成交3个就赚大了。

这里面有4个重要因素：

1. 引流品的设计

引流品要具备：低成本、高价值、高吸引力、与后端产品相关联

成本越低越好，但是产品价值一定要高，

还要懂得包装产品价值，并且是对客户有吸引力的，

是客户想要的，这样客户才会想要领取，

再加上是与后端产品相关联的，这样才更容易做进一步的成交转化。

想要设计好引流品就一定要清楚了解目标客户是谁，他们的【需求】、【痛点】、【需要】和【想要】是什么。

2. 引流的渠道

要知道目标客户会出现在现实、线下的哪些渠道，详细列出来，然后去这些渠道通过引流品吸引客户。

引流品设计得好与不好，渠道精不精准，决定了引流的效果。

3. 成交锁客

我们一定要计算出客户进店后的成交率，然后持续提高成交率以及能够把这些客户留下，形成持续复购以及能够带来转介绍。

4. 投入产出比

要懂得算投入产出比，投入产出比越高越好。

最后说下，想要获客，就一定要懂得投入，懂得付费买客户，只要计算好投入产出比，只要能够形成获客的正循环，那就是稳赚的。

比如花1000块钱能够带来20个客户，其中能够成交5个，利润是300一个人，那就能够赚到1500，花1000赚1500，这还不算后续的复购以及转介绍。

花1000能够带来20个客户，那如果花5000呢？

所以只要能够形成正循环就可以持续付费买客户。

这里要说的是，可以付费买客户，但不能局限于付费买客户，不能不付费就没有客户，还要计算好投资回报率。

作者：老陈

来源公众号：老陈的深度思考

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