一个方法让你客户增长十倍不止,老板必看
本文主要介绍了如何通过“单笔销售利润设计引流”的方法来实现客户数量的增长,包括四个关键因素:引流品的设计、引流渠道的选择、成交锁客策略以及投入产出比率的控制。
今天给你们说个利用【单笔销售利润设计引流】的方法。
首先说下它的原理,就是以单笔销售的毛利作为出发点,依照成交率计算出吸引目标客户的成本,并以此成本为参照,选择和打造获取目标客户进店的引流产品。
什么意思呢?
比如,每销售一套产品可以赚到 1000 元,那么以 100 元的成本吸引目标客户进店,10 个人进店成交1个就不赔钱,成交2个就赚了。
如果花 50元的成本吸引一个目标客户进店,20个成交1个就不赔钱,成交2个就赚了,成交3个就赚大了。
这里面有4个重要因素:
1. 引流品的设计
引流品要具备:低成本、高价值、高吸引力、与后端产品相关联
成本越低越好,但是产品价值一定要高,
还要懂得包装产品价值,并且是对客户有吸引力的,
是客户想要的,这样客户才会想要领取,
再加上是与后端产品相关联的,这样才更容易做进一步的成交转化。
想要设计好引流品就一定要清楚了解目标客户是谁,他们的【需求】、【痛点】、【需要】和【想要】是什么。
2. 引流的渠道
要知道目标客户会出现在现实、线下的哪些渠道,详细列出来,然后去这些渠道通过引流品吸引客户。
引流品设计得好与不好,渠道精不精准,决定了引流的效果。
3. 成交锁客
我们一定要计算出客户进店后的成交率,然后持续提高成交率以及能够把这些客户留下,形成持续复购以及能够带来转介绍。
4. 投入产出比
要懂得算投入产出比,投入产出比越高越好。
最后说下,想要获客,就一定要懂得投入,懂得付费买客户,只要计算好投入产出比,只要能够形成获客的正循环,那就是稳赚的。
比如花1000块钱能够带来20个客户,其中能够成交5个,利润是300一个人,那就能够赚到1500,花1000赚1500,这还不算后续的复购以及转介绍。
花1000能够带来20个客户,那如果花5000呢?
所以只要能够形成正循环就可以持续付费买客户。
这里要说的是,可以付费买客户,但不能局限于付费买客户,不能不付费就没有客户,还要计算好投资回报率。
作者:老陈
来源公众号:老陈的深度思考
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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议
万物之中,希望最美,感谢作者分享。
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对于一个每天996的运营人来说,简直扎心了。![:x](//image.woshipm.com/s/koubi.gif)
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