原来想要获取客户，就要懂得这4个关键点，一篇文章帮你梳理4个关键点分别是什么。推荐给想要做好引流产品的企业。

想要引流就要打造引流品，想要打造引流品就离不开四个关键点，也就是说，要想设计出让目标客户欲罢不能的引流产品，就必须用下面4 个关键维度作为前提来思考。

1、低成本

很多人虽然知道要打造低成本高价值的引流产品，可是，到底多低的投入才算是低成本，甚至很多人误以为低成本就是便宜，所以才看到市场上用钥匙扣、小玩具、廉价丝袜、库存货等如此低级的产品作为引流产品。

以上这些并没有理解低成本的原理，这种所谓的低成本，完全是站在自己利益的角度所认为的成本低，甚至一些投机的人还会想，就算占便宜的人都来免费领取，我也不会亏太多，这样的想法简直太幼稚了。

低成本其实是按照买客户的三种思维方式，用投入和产出比计算出来的成本。

对低成本的理解不同，就决定了吸引目标客户效率的高低，如果认为低成本就是便宜的东西，很可能，你只会提供钥匙扣、小灯泡、免费体验 3 次等等这些吸引不了人的东西。

但如果理解的低成本是用买客户思维所计算出来的投入产出比，那么，你免费提供的引流

产品就可能是电饭锅、饮水机、会员年卡等，如此一来，产生的引爆效应肯定是相差千百倍的。

2、高价值

这里说的高价值，是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品，是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品，而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。

3、高诱惑

很多老板选择了对于目标客户人群具有高价值的引流产品，也投放了精准客户渠道（鱼塘），结果吸引过来的潜在顾客依旧寥寥无几。

这时，很多老板就会误以为，免费的引流产品是吸引不到别人的，其实这样的想法是完全错的。

那是因为他们没有把产品的诱惑点描述出来，人靠衣装佛靠金装，产品本身再有价值，也需要通过命名、广告语描述及产品所带来的结果等，进行全方位价值塑造。

高价值是站在产品功能的角度，而高诱惑是站在目标客户所感知的角度，这一点千万不能忽视。

4、相关联

提供的引流产品，最好与你接下来销售的主营产品，具备高度的关联性，才有利于后端的成交。

作者：老陈

来源公众号：老陈的深度思考（ID：laochensdsk）

本文由 @老陈的深度思考 原创发布于运营派，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议