本文深入剖析了提升成交率的九大核心要素，从建立信任到激发欲望，再到利用社会认同和稀缺性原理，为读者提供了一套全面的成交策略。无论你是销售新手还是资深专家，本文都能助你一臂之力，让你的成交率实现质的飞跃。

成交的两大核心元素分别是：信任和欲望。

首先找准你的目标客户，然后建立信任、激起欲望。

把信任和欲望的局布好，顾客就会无法抗拒地购买你的产品。

如果你理解了这两个关键词，今后做任何生意都知道如何布局。

除了信任和欲望还有其他几个要素。

成交的要素有：信任、欲望、从众、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

1、信任

如何才能获得别人的信任？获得信任的方法可以从两个角度思考：一个是超预期的回报，一个是影响。

①信任

先让对方付出很少，然后让对方得到巨大的回报，后面的成交就会变得非常简单，这就叫做信任的布局。在这个过程中，通过超预期的回报，不断地推进信任指数的升级。

要建立联系、持续互动、提供价值、增强信任。

②影响

永远不要试图说服别人，想让别人相信你，通过他身边的人、事、物以及各种各样的行为去影响他。

2、欲望

可以通过痛苦和梦想激发欲望。

①痛苦

人之所以不改变，是因为痛苦不够。

如何才能让他产生痛苦呢？如果他已经有了显性的痛苦，你就他的痛苦放大10倍，放大100倍。

如果他有了痛苦，但是他不知道，你把他的痛苦挖掘出来，然后再放大。

只要痛苦足够大，就能刺激一个人行动的欲望。

挖掘痛苦的能力，是任何一个生意人必须具备的一个基本功。

②梦想

一个人的梦想一旦被激活就会看到更多的可能。以往自己做不到的事情，突然之间有了清晰的思路。但是在没有得到之前，这个时候最痛苦，就会睡不着觉。

所以要懂得帮客户描绘梦想、畅想未来、畅想用了产品以后的美好结果。

3、从众

也就是从众心理，你不要求着他去行动，他只要看到别人在行动，他就会行动。

看到别人行动产生的结果，他就更加迫不及待地想行动。你只要让他感觉很多人都在行动，制造出这样的氛围，他就迫不及待地想要立刻行动，这就是人性。

所以，要想激活人的欲望，就要营造这种行动的氛围，让别人感觉有很多人都在抢这个东西。

4、互惠

要是有人给了我们什么好处，我们应当尽量回报。假如人们给了我们一样东西，我们会更加容易答应这个人一些事情。

5、承诺和一致原理

人们都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会想按照承诺的去做。

6、社会认同原理

在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。我们对社会认同的反应方式往往是无意识的、条件反射式的，所以有时候，偏颇甚至伪造的证据也会愚弄我们。

那我们也想得到社会的认同，所以会模仿别人做事，

7、喜好

喜好原理，简单地说就是：我们大多数人更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

所以有时要迎合客户，并且跟客户建立关系，保持友好。

8、权威

人们更加相信专家、相信权威人士、知名人士说的话。

9、稀缺

也就是物以稀为贵，比如限时、限量，错过就没有了。