为什么拉满体验感的影视营销还得看国外？本篇文章带你了解国外影视的营销方式。同时，这篇文章也推荐给影视企业或个体经营者阅读。

最近，纽约证券交易所挂出黑红色旗帜，宣布支持“黑党”、宣誓效忠蕾妮拉女王，引得路人纷纷驻足观看。

然而，这并不是国外某项政治活动，而是最近开播的《龙之家族》第二季进行的剧集联动宣传，以剧中两大阵营为噱头营销，直接将氛围拉满。

相比于国内影视剧营销的模式化，国外总有一些营销思路极具新意，值得业内借鉴和学习。

一、竞争式营销，打爆话题度

近期，国外在播剧集中有两部格外受瞩目——是权力的游戏IP衍生剧集《龙之家族》第二季和由同名漫画改编而成的《黑袍纠察队》第四季。

这两部剧集分别于华纳旗下HBO MAX和亚马逊Prime Video两大流媒体平台先后上线，作为两家大型媒体手中的王牌，十分受重视。

早在《龙之家族》上线之前，关于阵营之争就已有苗头。HBO释出两版预告，从“黑党”“绿党”两方视角出发，让角色讲述他们必须称王的理由。

龙之家族两版预告片

从两支预告片的播放数据来看，黑党完胜绿党。Youtube上黑党预告片观看量达1015万、点赞量13万、点踩量2431，绿党预告片观看量达870万，点赞量8.3万，点踩量2773，Insgram、TikTok、X和Facebook等社媒平台上的观看量也是如此。

数据统计来源：Houson猴姆

在线上社媒，HBO也邀请人们带#TeamBlack或#TeamGreen话题发帖，为自己心中的国王投上一票。

HBO支持黑党

线下营销活动则以奇观布置为主，比如文章开头中提到的挂旗帜活动。值得注意的是，《龙之家族》挂旗帜选阵营的营销方法不仅仅出现在纽约证券交易所一处。宾夕法尼亚车站、自由女神像、华盛顿广场公园、埃菲尔铁塔、悉尼塔等地标级建筑物，也纷纷表态挂上了黑旗或绿旗（其中部分地标建筑为AI生成场景）。

各地地标挂旗帜宣传剧集

为庆祝剧集开播，片方还在帝国大厦楼顶布置了一条270英尺高的巨龙，这条巨龙为剧中角色伊蒙德的巨龙瓦格哈尔。虽然收到的评价喜忧参半，不少观众认为它看起来略显粗糙，但依旧凭借奇观吸引了不少注意力。

根据国外多家媒体报道，《龙之家族》第一季的营销成本超1亿美元，是HBO有史以来进行过的最猛烈的一次营销攻势。

彼时，华纳首席执行官David Zaslav希望在新合并的华纳兄弟探索公司（Warner Bros Discovery）执行30亿美元的成本节约计划，这意味着他们要把钱花在刀刃上——有回报的内容上，其中就包括HBO耗资近2亿美元的《龙之家族》。

David表示，《龙之家族》第一季的宣传活动仅仅在美国就已经覆盖了1.3亿人，而这也代表了华纳兄弟探索帝国中大多数品牌正在统一战线，大力宣传这部新剧。HBO原创营销执行总裁Pia Barlow表示，营销活动的目的是“激励新粉丝和现有粉丝”，主要面向18-54岁的男性和女性。

从第二季的宣传反馈来看，本次营销活动也可谓是效果拉满，130万个美国家庭在HBO Maxon观看了第二季的首播。

二、够大胆，才够引人注目

当然，《龙之家族》营销的大获成功可能在很大程度上依托于华纳强大的商业帝国和大幅度投入的资金支持。但不可否认的是，国外影视剧的营销真的足够大胆，也足够有创意。

比如与《龙之家族》第二季同期上线的《黑袍纠察队》第四季，更是国外剧集中的营销鬼才。

在这一剧集中，“沃特国际”设定本就是擅长将超级英雄包装成超级明星的营销公司。而亚马逊机智的一点则是将沃特国际延申到现实中，成为影视剧营销、剧集与品牌联动的又一个方式。

2022年《黑袍纠察队》第二季上线前，沃特国际就在Twitter和Youtube上创建了自己的账号，不仅将剧中未播放完全的物料全部公布，还与剧情实时联动，大大增强观众的代入感。

例如第四季中的剧情，将主角分为祖国人和星光两大阵营，剧方则开通了两方支持者账号充当意见领袖，观众也十分买账，积极地加入这场论战。

图片来源@无畏漫境

而这一荒诞的行为，不仅成为了剧集的一部分，更让剧中的剧情得到了升华。

除了依靠社媒的线上高频互动，海外影视剧在线下营销方面也以吸睛为主要目的。《怪奇物语》第四季上线前，网飞官方晒出布满藤曼的广告牌，上面写着“保护Steve（剧中颇受欢迎的角色）”，引发观众对剧情的猜测。

而在剧集播出后，剧中并未伤害到Steve这一角色，也印证了剧方以噱头换取关注度的狡猾之处。

Netflix 官方晒出广告牌

纵观这些年国内外剧集营销，会发现创作风格存在明显的差异。以《龙之家族》和《黑袍纠察队》为例，本就富有讨论空间的主题下，营销人员找到了独特的风格，并将其坚持下去，才能将剧集关注度最大化。

有趣的是，这两部属于不同平台的剧集，也在剧外联动——祖国人扮演者坐上SDCC漫展的铁王座并宣布自己支持绿党，让观众感受到打破次元的营销乐趣。

两剧集联动

国内影视剧在对自身进行宣传时偏向保守和谨慎，期望以不得罪任一方的方式获得观众们的好感。而国外剧集则在剧情的基础上，延申出更多的话题度，将“冒犯”进行到底，也将热度炒作个够。

文化语境不同，营销手法也不同，但如果国内影视剧营销发掘社媒内容输出以外的营销方式，相信也可以为剧集带来更高的热度。

作者： TOP君

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