本文列举了一些成功的案例，讨论了各大品牌如何利用毕业季进行差异化的市场营销，以此来吸引关键消费者群体并提高品牌知名度。

斗转星移，鹂歌四起，又是一年毕业季。

对品牌来讲，毕业季是一个独特的沟通机会。正处于人生重要转折的毕业生们，是品牌争夺的关键群体。抓住这一契机，不仅能与他们建立深刻的联系，更是抓住了未来的消费主力军。

品牌纷纷吹响毕业季营销战役的号角，或提取青春的关键词，切入大众情绪，或用年轻化的手法，提升用户粘性。

如何在同题竞争中创造新鲜感？来看今年的差异化发声。

一、迈入新阶段，2024生活大学入学仪式

我们常说：“生活给我上了一节课。”

生活本就是一所大学，小红书在这次毕业季活动中提炼出“生活大学”的概念，并为“生活在读生”举办了一场别开生面的开学典礼。

如文案中所说：生活这所大学没有校长，也没有辅导员。我们都是生活在读生，焦虑、迷茫也好，幸福、自洽也好，都是生活真实的模样。

在毕业生对未来充满不确定的节点，小红书用一则富有情感的视频，让毕业生感到被理解和支持。而小红书，本身就是这所“生活大学”的缩影。

基于对“生活没有标准答案”的认同，无数人在视频中分享着自己的非标准答案，其中70位生活大学在读生的素材，集合而成了这支视频。

巧妙地将毕业生心理与品牌价值观有机结合，小红书在毕业季提升了品牌的亲和力和认同感。

二、切入闲置焦虑，2024届最晚校招

同样的时间，同样的难题，一到毕业季，不少人就为闲置焦虑，这正是闲鱼的拿手好戏。

今年，闲鱼从毕业生息息相关的招聘场景切入，面向高校发起“2024 届最晚校招”，同时也是最特别的校招——招物品不招人！

闲鱼为24届应届毕业的闲置宝贝，打造了花样求职信，传递“上闲鱼，送宝贝上岗，我带薪毕业”的核心信息。

另类校招现场，在上海交通大学、浙江财经大学等7所高校开设。在校园跳蚤市场成为刚需的毕业季，“闲鱼校园循环店”凭全品类闲置寄卖服务，拥有了更高的辨识度，也为闲鱼采集到更多可供传播的用户故事。

网申通道于6月20日0点打开，“帮助宝贝上周得抽签码，100个宝贝包分配”的玩法，进一步增强了娱乐性，也为更多人对闲鱼的信任添砖加瓦。

闲鱼不仅为毕业生无处安放的闲置物品提供解决方案，还帮助毕业生拥有了第一个经济缓冲带，绿色且有效的营销动作引起广泛关注。

三、求职困境，人生处处吃得开

伴随毕业季的，还有每个毕业生都要面对的求职问题。

选一份工作，就是选一个“饭碗”。而今年，选饭碗的问题，更为复杂。一方面来讲，就业环境严峻已经不是“新”闻，另一方面来讲，00的求职目标上也主打一个随心所欲。

有只需要处理“同事”关系，不需要处理人际关系的野生动物园饲养员；有没有迟到准点、不怕迟到早退，选择雪山、大海和草原作为工位的数字游民兼地球资深玩家；也有不喜欢朝九晚五，但乐意凌晨四点起床的馒头店店主……

饿了么以开放的视角，用真实的人生，为毕业生送上支持：人生处处吃得开，不管什么样的“饭碗”，都能装满热气腾腾的生活。

找一个饭碗很重要，吃好每一餐也同样重要。饿了么也同时送上心意，0.9元购199元超值券包，从一日三餐开始，支持毕业生走向更广阔的人生。

四、求职困境，就要自行车

同样是采取求职角度切入，滴滴青桔选择将“要啥自行车”老梗新编，面对理想和现实的差距，不少毕业生难免会面对“要啥自行车？”的质疑，也难免陷入沉默，或者怀疑。

视频以第一视角呈现，讲述了主人公的成长故事。从小时学车开始，成长的路上，总有太多“要啥骑行车”声音：从高考专业，到保研择业，再到工作就业……

但事实上，“要啥自行车”，总掩盖不了心底的声音，即使想要走弯路、小路、没人走过的路，有时也想红灯停、绿灯停、走走停停停……

品牌以“就要自行车”为核心信息，唤起毕业生的情感共鸣，鼓励他们“骑下去，未来会到”。

在与年轻人沟通的同时，品牌角色也自然融入其中，从青涩懵懂到勇敢向前，滴滴青桔陪伴每一个“就要自行车”的年轻人。

五、小结

品牌通过与毕业季情感的深度结合，创造出既具情感温度又紧贴实际需求的内容，成功吸引了毕业生以及更广泛受众群体的关注。饱含哲思又极具共鸣内容，不仅是毕业季的优秀内容，在增加品牌亲和力的同时，也向更广泛的公共话题和社会情绪辐射。

与此同时，毕业季营销进一步与品牌核心业务相关联。这种关联性，不仅为用户提供了实际的解决方案，也再一次体现了品牌的独特价值和使命，实现了品牌认知度和用户粘性的双提升。