毕业季,品牌如何差异化发声?
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本文列举了一些成功的案例,讨论了各大品牌如何利用毕业季进行差异化的市场营销,以此来吸引关键消费者群体并提高品牌知名度。
斗转星移,鹂歌四起,又是一年毕业季。
对品牌来讲,毕业季是一个独特的沟通机会。正处于人生重要转折的毕业生们,是品牌争夺的关键群体。抓住这一契机,不仅能与他们建立深刻的联系,更是抓住了未来的消费主力军。
品牌纷纷吹响毕业季营销战役的号角,或提取青春的关键词,切入大众情绪,或用年轻化的手法,提升用户粘性。
如何在同题竞争中创造新鲜感?来看今年的差异化发声。
一、迈入新阶段,2024生活大学入学仪式
我们常说:“生活给我上了一节课。”
生活本就是一所大学,小红书在这次毕业季活动中提炼出“生活大学”的概念,并为“生活在读生”举办了一场别开生面的开学典礼。
如文案中所说:生活这所大学没有校长,也没有辅导员。我们都是生活在读生,焦虑、迷茫也好,幸福、自洽也好,都是生活真实的模样。
在毕业生对未来充满不确定的节点,小红书用一则富有情感的视频,让毕业生感到被理解和支持。而小红书,本身就是这所“生活大学”的缩影。
基于对“生活没有标准答案”的认同,无数人在视频中分享着自己的非标准答案,其中70位生活大学在读生的素材,集合而成了这支视频。
巧妙地将毕业生心理与品牌价值观有机结合,小红书在毕业季提升了品牌的亲和力和认同感。
二、切入闲置焦虑,2024届最晚校招
同样的时间,同样的难题,一到毕业季,不少人就为闲置焦虑,这正是闲鱼的拿手好戏。
今年,闲鱼从毕业生息息相关的招聘场景切入,面向高校发起“2024 届最晚校招”,同时也是最特别的校招——招物品不招人!
闲鱼为24届应届毕业的闲置宝贝,打造了花样求职信,传递“上闲鱼,送宝贝上岗,我带薪毕业”的核心信息。
另类校招现场,在上海交通大学、浙江财经大学等7所高校开设。在校园跳蚤市场成为刚需的毕业季,“闲鱼校园循环店”凭全品类闲置寄卖服务,拥有了更高的辨识度,也为闲鱼采集到更多可供传播的用户故事。
网申通道于6月20日0点打开,“帮助宝贝上周得抽签码,100个宝贝包分配”的玩法,进一步增强了娱乐性,也为更多人对闲鱼的信任添砖加瓦。
闲鱼不仅为毕业生无处安放的闲置物品提供解决方案,还帮助毕业生拥有了第一个经济缓冲带,绿色且有效的营销动作引起广泛关注。
三、求职困境,人生处处吃得开
伴随毕业季的,还有每个毕业生都要面对的求职问题。
选一份工作,就是选一个“饭碗”。而今年,选饭碗的问题,更为复杂。一方面来讲,就业环境严峻已经不是“新”闻,另一方面来讲,00的求职目标上也主打一个随心所欲。
有只需要处理“同事”关系,不需要处理人际关系的野生动物园饲养员;有没有迟到准点、不怕迟到早退,选择雪山、大海和草原作为工位的数字游民兼地球资深玩家;也有不喜欢朝九晚五,但乐意凌晨四点起床的馒头店店主……
饿了么以开放的视角,用真实的人生,为毕业生送上支持:人生处处吃得开,不管什么样的“饭碗”,都能装满热气腾腾的生活。
找一个饭碗很重要,吃好每一餐也同样重要。饿了么也同时送上心意,0.9元购199元超值券包,从一日三餐开始,支持毕业生走向更广阔的人生。
四、求职困境,就要自行车
同样是采取求职角度切入,滴滴青桔选择将“要啥自行车”老梗新编,面对理想和现实的差距,不少毕业生难免会面对“要啥自行车?”的质疑,也难免陷入沉默,或者怀疑。
视频以第一视角呈现,讲述了主人公的成长故事。从小时学车开始,成长的路上,总有太多“要啥骑行车”声音:从高考专业,到保研择业,再到工作就业……
但事实上,“要啥自行车”,总掩盖不了心底的声音,即使想要走弯路、小路、没人走过的路,有时也想红灯停、绿灯停、走走停停停……
品牌以“就要自行车”为核心信息,唤起毕业生的情感共鸣,鼓励他们“骑下去,未来会到”。
在与年轻人沟通的同时,品牌角色也自然融入其中,从青涩懵懂到勇敢向前,滴滴青桔陪伴每一个“就要自行车”的年轻人。
五、小结
品牌通过与毕业季情感的深度结合,创造出既具情感温度又紧贴实际需求的内容,成功吸引了毕业生以及更广泛受众群体的关注。饱含哲思又极具共鸣内容,不仅是毕业季的优秀内容,在增加品牌亲和力的同时,也向更广泛的公共话题和社会情绪辐射。
与此同时,毕业季营销进一步与品牌核心业务相关联。这种关联性,不仅为用户提供了实际的解决方案,也再一次体现了品牌的独特价值和使命,实现了品牌认知度和用户粘性的双提升。
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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。
想要成为优秀运营人,太难了。![:roll:](//image.woshipm.com/s/dabing.gif)
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刚从产品转运营,我是不是掉坑里了,看了这些文章,感觉做运营比做产品更难。事更多事更杂。![:oops:](//image.woshipm.com/s/chi.gif)
这篇文章写得太棒了,让我受益匪浅,感谢作者的分享!
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