一个好的产品的诞生，其客户成交转化率也很重要。那么提高成交转化率的关键是什么呢？

一、如何让客户感觉到这个价格非常值得

1. 超出的价值、额外的价值、预期之外的价值、超出价格的价值
2. 对标产品的价格：找到一些对标产品更高的价格，然后提供比他们更多的价值、服务
3. 价格锚点：是指在销售过程中，通过设置一个初始价格（通常较高）来影响顾客对产品价值的感知。

这个初始价格作为一个参照点，让顾客在比较不同产品或服务时，将其与价格锚点进行对比。

当销售人员提供一个相对较低的价格时，顾客会觉得这个价格相对于锚点价格具有更高的性价比，从而更容易接受这个价格。

先定高价，再低价，并且服务、价值比原本更高。

还要让用户相信：我们卖的不只是一个产品，我们卖的更是一种用户在未来所期待的状态。

用户之所以买这个产品，是希望它能为自己解决某个问题、达成某个理想状态，我们卖的也是一种安全感。

二、客户消费的三个心理

1. 买之前，感觉产品便宜，
2. 买的时候还想占便宜，
3. 买后感觉很满意。

而我们怎么样才能让客户感觉到便宜，以及怎么让客户占到便宜，还有怎么能够让客户买完以后还能很满意，这是需要去考虑的。

但要明确一点，便宜不代表低价值，不要让客户感觉很便宜价值就很低很廉价，要懂得塑造价值，并且便宜也是相对而言的。

但不是所有产品都要便宜，对于主营产品、对于利润品就不能一概而论。

作者：老陈

来源：微信公众号“老陈的深度思考”

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