提高客户成交转化率的几个要素
一个好的产品的诞生,其客户成交转化率也很重要。那么提高成交转化率的关键是什么呢?
一、如何让客户感觉到这个价格非常值得
- 超出的价值、额外的价值、预期之外的价值、超出价格的价值
- 对标产品的价格:找到一些对标产品更高的价格,然后提供比他们更多的价值、服务
- 价格锚点:是指在销售过程中,通过设置一个初始价格(通常较高)来影响顾客对产品价值的感知。
这个初始价格作为一个参照点,让顾客在比较不同产品或服务时,将其与价格锚点进行对比。
当销售人员提供一个相对较低的价格时,顾客会觉得这个价格相对于锚点价格具有更高的性价比,从而更容易接受这个价格。
先定高价,再低价,并且服务、价值比原本更高。
还要让用户相信:我们卖的不只是一个产品,我们卖的更是一种用户在未来所期待的状态。
用户之所以买这个产品,是希望它能为自己解决某个问题、达成某个理想状态,我们卖的也是一种安全感。
二、客户消费的三个心理
- 买之前,感觉产品便宜,
- 买的时候还想占便宜,
- 买后感觉很满意。
而我们怎么样才能让客户感觉到便宜,以及怎么让客户占到便宜,还有怎么能够让客户买完以后还能很满意,这是需要去考虑的。
但要明确一点,便宜不代表低价值,不要让客户感觉很便宜价值就很低很廉价,要懂得塑造价值,并且便宜也是相对而言的。
但不是所有产品都要便宜,对于主营产品、对于利润品就不能一概而论。
作者:老陈
来源:微信公众号“老陈的深度思考”
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题图来自 Unsplash,基于CC0协议
忙了一天,终于可以休息会看看文章了。![:roll:](//image.woshipm.com/s/dabing.gif)
净说大实话干啥!!!
这一看,心里好受多了。
文章的结构也很清晰,是一篇不可多得的好文。
已经发文章转发到公司微信群了,也让大家学习学习。![:???:](//image.woshipm.com/s/baoquan.gif)