做好一个产品的关键是什么？这篇文章将从五个方面来进行分析。

一、关键词：生活方式、社交、朋友

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以前我讲过「什么是生活方式」，就是「对生活的选择，是来自于我们对角色和关系的定位与取舍」……在一定时空内，由我们在意的人和在意我们的人构成，这就是我们生活，这就是我们的全部世界

——人生不同阶段，我们的角色以及角色所存在的场景都会发生变化，我们总是会多一些、也会少一些我们在意和在意我们的人。所以，如果你多了一个在意的人，那就大方的表达和表示；如果多了一个在意你的人，那就珍惜别人的善意；如果有些许个三年五载甚至更长时间的双向奔赴的好姐妹好兄弟，那是非常幸运的

二、关键词：高客单、私域

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给你参考：高客单低频次意味着用户决策周期长，考虑因素多，试错成本高……因此重点在于认知教育，打消顾虑，构建信任，建立关系——要有顾问式的服务；门店或者线下业态做私域，说白了两点：利用私域为门店提供获客+门店流量导入线上持续运营——要有导购式的服务。

上面两者共同的问题，都是如何建立一个“用户运营体系”的问题，私域流量运营本质上也就是用户运营，还有一个重要的认知就是，不管是品牌运营还是用户运营，都是指运营与用户的关系。

私域增长有一个公式：私域GMV=私域流量*转化率*客单价*复购率+第二增长曲线GMV，能提高GMV指标的就是转化率、转介绍率、第二增长曲线。因此，综合以上，这类型的打法是1对1顾问式服务为前提，用户分层运营、KOC培育等等提升复购为核心。

企业微信（建立IP人设）+朋友圈+视频号+直播+公众号+社群（看情况，有些不适合拉群）+线下活动……输出专业人设、专业知识和内容，强化认知教育，做售前、售中、售后各环节的服务，对用户做分层差异化运营，同时还要做一些公域或者说全域营销来实现获客导入私域

三、关键词：创意的算法

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我理解你的困惑，就像只要说起SMART人人都懂都能说两句，但最大的问题其实不在这里，而在目标，到底什么是目标？

说起创意也是一样，人人都能逼逼创意就是旧元素的新组合，这是表面的，形式的，手段的，技法的，它不是心法的，所以你没办法落实到你的工作中，你刚说了你的工作是做策划的，我理解的策划最核心的工作就是策略，营销和营销学发展这么久了，策略聪不聪明好不好，创意占很大部分

那工作怎么有创意？比如说产品策略这个部分，尤其是新产品开发的时候，我不说新产品开发一步一步该怎么做，我只说心法

你只需要记住一点：产品（产品价值）是客观的，但因为有了主观的人（注意我说的不是消费者，这个人还包括你，你以为你和你老婆是两个人在对话，实际是四个人在对话，能理解就可以），所以产品它又是主观的，客观的产品和主观的产品完全可能是相反的，就像一个硬币的两面，一面字一面花……

而世界上绝大部分的产品都是同质且平庸的，创意绝对不是说堆砌一堆价值组合，也不只是强调卖点和利益点，而是你得进入用户角色中，找到四个人中的真正的“她”，她的关注点，变胖变美还是变瘦，才是产品策略中核心价值的根本所在，透过她的关注点来设计你的产品，找到真正的有意义的且差异化的核心价值……这才是创意

其他的什么但凡带策略的都这么回事，通过用户的关注点来设计、放大你的产品和品牌价值。多说一点，人是社会人，只要是人那都得是关系中的人，只不过关系多少而已，用户很多时候是没有自己的，所以相关者的理解也同样重要，别人觉得这是美还是瘦……

道理都是相通的，哪怕做房地产产品策略也这么回事儿，80平的房子难道你还想塞得下一家五口三代同堂？你的产品瞄准的只能是小两口，不想和父母住一起，还有爱情和激情，又各自还有一些空间……这种房子你去堆旁边有条水沟、边上有荒地、有不开工的地铁等等，其实都是把买房的骗过来的吧？过去房价高涨能骗，现在还能骗吗？

这些才是“创意”的本来面目吧，在对象不在我，否则讲出来的你觉得是幽默，对方觉得好冷

补充：1.产品是客观的，但因为有了人，它又是主观的；2.“你和你老婆”看着是两个人在对话，实际上是四个人；3.人是社会人，只要是人，那都是关系中的人；4.有多少种关系就有多少种生活，你愿意付出和在乎的关系，就是你主动或被动的选择了何种生活方式，这也意味着你承担了何种角色、选择了哪种主要场景……

四、关键词：新人新品牌、策划、品牌资产

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执拗于模型本身是没有意义的，就像谁都知道SMART原则，可是却容易忽略到底什么是目标一样，把作文结构写得再漂亮却言之无物，那就是零分品牌资产的概念是有发展过程的，先有Brand Asset，后有Brand Equity，为什么？

因为品牌这个概念本身也在随着时代进步，第一次是与产品脱离，从商标上升到品牌高度，第二次是从营销推广的组成部分，即品牌作为手段上升到作为无形资产，第三次是从管理的己方视角，转变为强调用户关系

Asset和Equity的区别，前者是过程、行动、初始的资产，后者是结果……为品牌创造财产，利用财产去做经营层面的动作，形成消费者的心智份额和市场份额（销售），通过经营层面的动作去影响消费者的偏好和决策，最后影响企业的品牌整体价值那你是做品牌策划的，不是做营销和广告的，你做的其实Asset部分，这部分我的方法是分为：

策略性资产和执行性资产，两者共同支撑和展开品牌核心价值，核心价值说给消费者听就是价值主张

策略性资产由利益点和支持点构成，利益点就是用户价值（功能价值+情感价值+意义价值），支持点就是支持用户价值的支撑点，比如技术、原材料……

执行性资产是指消费者记忆品牌资产的载体，是消费者记忆的触发器，即一些长期的成功的品牌营销执行性元素，品牌标志名称口号故事等等

如果说前者是品牌情感内核，那后面就是品牌体验的一部分。再往下其实还有品牌形象个性调性，产品和服务，品牌营销部分的指引和规划但大部分品牌策划公司，是不管Equity部分的，这就是前面所说的，Equity是结果，是品牌的心智份额+市场份额。但也不是不能做，如果能理解Asset部分只是原点，营销只是放大这些原点，那你在确立价值主张的时候，有没有想过能够方便后续的内容营销、公关传播等？品牌的起点是核心价值，终点是什么呢？

五、关键词：模仿为什么总是下对上

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比如：中国有“君子之德风，小人之德草，草上之风，必偃”；国外有“模仿律三大定律，其中之一是：下降律”。但为什么，模仿总是下对上模仿？

进化论有一个分支理论，叫“高成本信号理论”，它的逻辑是不管发送者是什么类型的，发送这个信号是一件高成本的事情。但对特别的群体来说，发送这个信号，成本要相对低一些，才发得起这个信号。这就很容易被理解成：当发送者是高级时，它才会发出高成本信号。

在营销中常常被用到：在以前，糖是补品，价格高昂，甜食就是高成本信号。后来，糖变得廉价，开始流行减糖、低糖、无糖。但这真的跟健康有关么？为什么要请明星代言、KOL发声，就这么回事……雷军为什么被说是非常懂营销，比如那句“我愿意压上我人积累的所有战绩和荣誉，为小米汽车而战”，这其实就是向投资人和公众发送一个高成本信号.

在生活中常常被用到，比如GRE考试，很多单词一辈子用不到，真考智商和英语水平么？不是的。能坚持学习并达标的，本身就证明了自己的品格和毅力；大部分工作只需要高中学历水平即可，但为什么招聘时还是要看学历，吃不了学习的苦能吃工作的苦么？

作者：不白真的不白

来源公众号：王不白的power号

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