找到自己的对标和卡位!!
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在企业成长和个人职业发展的道路上,"对标"和"卡位"是两个至关重要的概念。本文作者通过自身丰富的项目操盘经历,分享了关于如何找到个人能力与企业发展阶段的契合点,以及如何通过基本功的夯实来实现长远发展。带领读者深入探讨企业成长的三个阶段:"0-1"的起步、"1-10"的成长和"10-100"的扩张,同时反思个人在不同阶段的能力和作用。
如果你做过运营工作,想必听过一个词:对标。
写文案,找对标文案。
做短视频,找对标账号。
投广告,找对标竞品。
做项目,找不到思路,找对标拆解。
好像,找到了对标,很多问题就变得容易。
抛开这些术的层面,有没有思考过,你的能力适合解决什么问题,有没有明确的对标参考。
由此,延伸到了一个话题。
假设企业发展有“0-1”、“1-10”、“10-100”三个阶段,你的能力适合解决哪个阶段的问题。
我之前一直以为自己特别擅长解决企业营销增长中“0-1”的问题,在跟一个咨询专家交流过程中,我发现自己对“0-1”的理解是不对的。
这里重新定义下,“0-1”、“1-10”、“10-100”三个阶段的含义。
- 0-1:打个比方,一家创业公司,从0开始起步,团队还没有,业务还是0的阶段。
- 1-10:企业发展相对平稳,度过了生存期,但是一直没有大的增长。打个比方一直停留在百万级营收,没有突破到千万以上。
- 10-100:企业发展,团队稳定,也很成熟。没有实现过更大的突破,比如完成1个小目标。
0-1阶段
过去职场生涯,我自己其实并没有完整经历过真正的“0-1”阶段。比如一家公司,从0开始起步,到逐步发展,有订单,有团队搭建。
这也是我对自己认知错误的环节,我自己确实做过很多“0-1”的项目,但并非是企业处于“0-1”阶段。
这也是上次,与人交流过程中间,别人指出来的,瞬间清醒很多。
目前倒是在经历“0-1”阶段,我也在过程中间,重新理解产品、营销、销售,重新审视业务整体链路的搭建。
目前最大的体会,早期最重要的是,学会聚焦,砍掉影响进度的动作。后期有更多“0-1”阶段的业务思考,再重新做梳理。
1-10阶段
无论是做私域项目还是流量项目,这个阶段,都经历过。
曾经在一家APP月活百万的平台,耗时近8个月,辅助平台完成近1000万的流水,虽然后来因为一些特殊原因,项目暂停。
项目这8个月的周期,过程中间,确实有很多体会。
项目上,意识到团队内部培训、跨团队沟通协作的价值。
营销上,从项目中萃取了私域6要素(运营、用户、品牌、人、货、场)的核心体系,从过去运营链接用户和产品的思考,上升到运营链接用户和品牌的思考。重视运营体系搭建和框架思考,不再只局限单点思考。
另一个“1-10”的项目,是在头部教育公司,辅助现有平台,拓展更多外部流量。结合之前对营销体系的思考,从业务前端流量,到后端私域转化搭建,萃取了前后端转化链路。
10-100阶段
在职场中,能接触营收过亿的项目,机会其实并不多。
我自己曾经是有幸参与过一个这样的大项目,回过头想想,当时能参与那个项目,纯属机缘巧合。
平台项目是做APP拉新增长,来这家公司做APP增长,跟我过去的工作经历匹配度其实并不高。
2018年之前,我主要做流量运营,类似SEM/DSP广告投放,并没有深入接触过APP的产品运营和活动策划。也是因为这个项目,强化了我对互联网产品的理解。所以相当长时间内容,我对运营的理解都是运营链接用户和产品。
所以,任何一个拿到结果的项目,或多或少,都会对自己的知识体系有不小的影响。
我是从传统行业转型到互联网,横跨了家电、金融、地产、教育多个行业,也是经历了互联网从PC端到移动端,从早期互联网的线上广告投放,到后期的APP产品运营,再到私域运营。
我也经常复盘,我掌握的技能,主要能够解决哪些企业的问题。
有些技能,可能在大公司的岗位确实很成熟,但是如果脱离大公司的环境,这些技能能发挥多少价值,其实不好说。
就像一些营销顾问,有大公司背景,好的背书。他去指导有战斗力的团队,拿结果没有问题。如果把他放到中小公司,反倒很难拿结果。
其实也是能力边界没有搞清楚。
我在运营学习中,无论是对我自己,还是对团队,我一直强调一件事,打好基本功,基本功足够扎实,才能走的更长远。
本文由运营派作者【私域变现胡先务】,微信公众号:【老胡的运营笔记】,原创/授权 发布于运营派,未经许可,禁止转载。
题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。
作者文章写的很好,学习了。
昨天写运营规划还在思考这方面的问题![;-)](//image.woshipm.com/s/huaixiao.gif)
营销服务型项目的创业最大的痛苦就是要当苦力,还要当着一群苦力的包工头。但好处就是腾挪性比较大,不行了就迅速调转方向,很灵活,不会有任何产品的拖累。如果我要是开局就做互联网产品比如小程序,APP,估计现在只剩骨灰了。
受教了!![:???:](//image.woshipm.com/s/baoquan.gif)
写得很真实
降低期望,把手机关掉,焦虑就没有了。