在企业成长和个人职业发展的道路上，"对标"和"卡位"是两个至关重要的概念。本文作者通过自身丰富的项目操盘经历，分享了关于如何找到个人能力与企业发展阶段的契合点，以及如何通过基本功的夯实来实现长远发展。带领读者深入探讨企业成长的三个阶段："0-1"的起步、"1-10"的成长和"10-100"的扩张，同时反思个人在不同阶段的能力和作用。

如果你做过运营工作，想必听过一个词：对标。

写文案，找对标文案。

做短视频，找对标账号。

投广告，找对标竞品。

做项目，找不到思路，找对标拆解。

好像，找到了对标，很多问题就变得容易。

抛开这些术的层面，有没有思考过，你的能力适合解决什么问题，有没有明确的对标参考。

由此，延伸到了一个话题。

假设企业发展有“0-1”、“1-10”、“10-100”三个阶段，你的能力适合解决哪个阶段的问题。

我之前一直以为自己特别擅长解决企业营销增长中“0-1”的问题，在跟一个咨询专家交流过程中，我发现自己对“0-1”的理解是不对的。

这里重新定义下，“0-1”、“1-10”、“10-100”三个阶段的含义。

• 0-1：打个比方，一家创业公司，从0开始起步，团队还没有，业务还是0的阶段。
• 1-10：企业发展相对平稳，度过了生存期，但是一直没有大的增长。打个比方一直停留在百万级营收，没有突破到千万以上。
• 10-100：企业发展，团队稳定，也很成熟。没有实现过更大的突破，比如完成1个小目标。

0-1阶段

过去职场生涯，我自己其实并没有完整经历过真正的“0-1”阶段。比如一家公司，从0开始起步，到逐步发展，有订单，有团队搭建。

这也是我对自己认知错误的环节，我自己确实做过很多“0-1”的项目，但并非是企业处于“0-1”阶段。

这也是上次，与人交流过程中间，别人指出来的，瞬间清醒很多。

目前倒是在经历“0-1”阶段，我也在过程中间，重新理解产品、营销、销售，重新审视业务整体链路的搭建。

目前最大的体会，早期最重要的是，学会聚焦，砍掉影响进度的动作。后期有更多“0-1”阶段的业务思考，再重新做梳理。

1-10阶段

无论是做私域项目还是流量项目，这个阶段，都经历过。

曾经在一家APP月活百万的平台，耗时近8个月，辅助平台完成近1000万的流水，虽然后来因为一些特殊原因，项目暂停。

项目这8个月的周期，过程中间，确实有很多体会。

项目上，意识到团队内部培训、跨团队沟通协作的价值。

营销上，从项目中萃取了私域6要素（运营、用户、品牌、人、货、场）的核心体系，从过去运营链接用户和产品的思考，上升到运营链接用户和品牌的思考。重视运营体系搭建和框架思考，不再只局限单点思考。

另一个“1-10”的项目，是在头部教育公司，辅助现有平台，拓展更多外部流量。结合之前对营销体系的思考，从业务前端流量，到后端私域转化搭建，萃取了前后端转化链路。

10-100阶段

在职场中，能接触营收过亿的项目，机会其实并不多。

我自己曾经是有幸参与过一个这样的大项目，回过头想想，当时能参与那个项目，纯属机缘巧合。

平台项目是做APP拉新增长，来这家公司做APP增长，跟我过去的工作经历匹配度其实并不高。

2018年之前，我主要做流量运营，类似SEM/DSP广告投放，并没有深入接触过APP的产品运营和活动策划。也是因为这个项目，强化了我对互联网产品的理解。所以相当长时间内容，我对运营的理解都是运营链接用户和产品。

所以，任何一个拿到结果的项目，或多或少，都会对自己的知识体系有不小的影响。

我是从传统行业转型到互联网，横跨了家电、金融、地产、教育多个行业，也是经历了互联网从PC端到移动端，从早期互联网的线上广告投放，到后期的APP产品运营，再到私域运营。

我也经常复盘，我掌握的技能，主要能够解决哪些企业的问题。

有些技能，可能在大公司的岗位确实很成熟，但是如果脱离大公司的环境，这些技能能发挥多少价值，其实不好说。

就像一些营销顾问，有大公司背景，好的背书。他去指导有战斗力的团队，拿结果没有问题。如果把他放到中小公司，反倒很难拿结果。

其实也是能力边界没有搞清楚。

我在运营学习中，无论是对我自己，还是对团队，我一直强调一件事，打好基本功，基本功足够扎实，才能走的更长远。