在信息爆炸的今天，个人IP的崛起似乎成了快速成功的捷径。但实际情况究竟如何，IP打造到底难在哪里？本文将带您揭开IP孵化背后的商业逻辑与现实挑战。

50万，十个人，陪跑三个月，189个粉丝，最近被这类视频刷爆了。

IP打造的本质是个人品牌打造，用产品品牌打造的类比说就是，首先你要具备进入品牌阶段的的规模和实力，再去找广告公司花几百万做品牌孵化，否则花几个亿也打造不出品牌。正经公司，是会严格筛选客户是否具备成为品牌的资质，再谈合作。服务费高，客户精而少。

而网红公司，需要的是赚快钱，割韭菜，所以筛选客户标准是：用户付费能力强，赤裸点说，去忽悠那些不懂互联网有信息差的传统老板，人傻钱多的土老板，认知低的暴发户，不懂事的富二代等等。同样赚投机取巧的钱的就狼狈为奸，不仅有钱还聪明点的就共同合作互相吹捧，一起分赃。

毕竟有实力的优质客户也不找他们，所以想多赚钱只能放量，一旦规模大了，就是纯骗，因为人才根本跟不上，也因为这就不是一个能放量的事情。

这就好比培养学生上清华一样，不是说你配了多少个老师决定了学生能不能考上清华，首先能考上的比例本身就很小。你今天开个培训学校，不按考试成绩筛选学生入学资格，而按家长的付费能力筛选学生入学资格，还宣称说学校可以批量孵化清华考生，这可能吗？但凡是个正常人，一听都知道，只能是骗。

所以，既然打造IP是伪命题，那为什么还有人交X00万做IP孵化？

一、没有IP打造，本质是花钱买流量

没有IP打造获取流量，只有花钱买流量，导流给你。

这里必须强调一下，那是花了X00万买流量的流量费和推广费，而且是在自己本身就有资源有流量基数的情况下，而不是花了200万，教自己帮自己做内容在抖音和视频号平台拿到的流量，就是简单粗暴服务商和你一起出镜和你绑定，把你当案例帮你导流而已。

所以，IP客户只需要输出人设和转化内容，承接流量转化就行了。买流量+接流量和做流量，这完全是不同的概念和事情。这就是之前我说的，很多人去模仿那些服务商的案例IP，短视频全是转化内容和人设内容，肯定是错的。

人家案例IP做内容是为了接流和转化，你？不应该是从能获取流量的内容开始做吗？有些暴发户，全当花钱在短视频这个平台买一个渠道声量，推广自己，买点流量，造点势能激活老资源。

这和品牌投放广告是一模一样的逻辑。所以，回归回来自己本身不是个品牌，和进入品牌阶段的IP别投这种广告，你接不住，投产比转化率不如品牌划算。

举例，你说格力有名，还是微博有名？都有知名度，但格力会投微博广告有价值，换成个格海格山的品牌行吗？毫无效果或性价比。

因为推广、买流量和打造品牌两码事。品牌最大的问题是需要时间沉淀，而不是非常有实力的公司和品牌没有钱长期大额的投广告，就像不是每个人打造个人IP都能给短视频网红交200万孵化费用一样。何况后续还要分50%的流水给IP打造的服务商，没几个正经公司能有这种利润。

二、IP打造靠筛选，但此筛选非彼筛选‍

IP打造本质是筛选，而不是打造。个人IP品牌和产品品牌孵化非常不一样的点是，个人IP品牌要求IP本人必须大量的时间投入，拍视频+直播，持续输出内容，一号位工程，这又筛选掉了一大批人。

先不说IP的门槛已经是大家肉眼可见的高，连俞敏洪、周鸿祎这些人都纷纷下场。其次，做IP先不说要有结果、有财力、有高度。

就单IP的表达欲，对内容的总结输出的能力，口才文采，每一样能力都需要极高的时间成本去沉淀，都不是一蹴而就的。这是不是又pass掉了很多很多人，因为很多人对IP打造的认知，是花钱招聘或花钱找网红帮自己做就行了。

三、网民对自媒体祛魅了，互联网进步了

大家有没有发现，这两年随着微商落幕，网民们审美变了？大家对劳斯莱斯、满身logo的奢侈品、名表名包不感冒了。

坐私人飞机、开游艇、把法拉利挂在墙上的这些老套的博眼球方式，让屌丝感受暴富的快感的时代过去了，大家醒了。大众开始对一切祛魅，不接受pua和洗脑了。对有钱人祛魅、对成功祛魅，对颜值祛魅，对权威祛魅…强者姿态无效了，向下指教无效了，大家不认你了。

平等交流，互相平视，关注你的网友客户就算不是你的上帝，至少也得算你的朋友。你虽然通过互联网赚了些钱，觉得自己有本事，但也不要瞧不起普通人。成就你的人，正是这些普通人。

四、IP孵化能做出的流量，大概率是非IP流量

有些朋友可能要喷我或提出质疑了，那为什么IP孵化公司的有些客户做出了流量？

也有很多拿到数据的成功案例，注意，那叫非IP流量，因为都是通过复制模仿照读一些爆款短视频做出来的流量，既然是爆款，既然是人人可以模仿的，那就没有IP本身的特色，只能是拿到一些非IP的泛粉。

注意我用了”大概率”，毕竟能做IP内容的人才太少，不可能有那么多人才去服务那么多客户。

五、有钱人没时间还好面子，被割不吱声‍‍‍‍

有钱人为什么频频被割，无人发声。没时间撕破脸，好面子也不好意思撕破脸。有钱人花个几十万几百万随便试错一下无所谓，几十万也就是他们买几件衣服的钱。

所以，筛选客户才要挑有钱人。坑穷人，容易被网暴，容易上门闹事。有钱人被坑了也没时间折腾维权退款要说法。而且好面子也不能说，对吧。哑巴吃黄连。

六、打着IP孵化的幌子，交付拉皮条的事‍‍‍‍‍

收的是IP孵化的钱，交付的是拉皮条的事。很多人交了几十万钱，IP也没打造出来，为什么还很开心的捧场网红。因为拿到了好处，无论是拿到了业务，还是通过对方背书骗到了钱，总之，肯定是拿回了等值回报。

七、微商老板有IP打造需求吗？

有钱有实力的微商老板，真不需要找人打造IP，可以涨粉的素材太多了，随便拍拍都能有几十万几百万粉丝。而且身边多少都认识几个网红，真的不缺流量。其次真的不敢抛头露面打造IP，怕踩缝纫机，躲都来不及。

敢出来打造IP的：

• 项目早黄了好几年了，公司也没了，准备干新盘，光脚的不怕穿鞋的
• 本来体量就不大，被吹的很大而已
• 自己只是某个项目股东之一，项目没了我也出来了，我一个人拿着之前公司的title背书，通过短视频忽悠点钱搞个新公司～继续赚钱

做完咖啡，黄了，又做医美，又黄了，就是个典型。我一个客户，冲着某人是某网红的投资人，跑去做他的医美项目，来咨询我能不能做，我说最多一年半，项目会没的，结果一年就结束了。毕竟咖啡项目割韭菜的例子就在昨日，无缝衔接到医美，换汤不换药~

八、最后用两句话收尾

1、三分黑时还有骨，十分红透要成灰。我这几年看到了很多自媒体人在刻意低调，刻意降低公域平台的声量和曝光。

2、《留余匾》

留有余不尽之巧以还造化，留有余不尽之禄以还朝廷。留有余不尽之财以还百姓，留有余不尽之福以还子孙。

财不可赚尽，人不可做绝。

来源：微信公众号：“赵啦啦（ID：zhaolala06）”

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