IP打造泡沫破碎,传统老板哭喊纯纯智商税!
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在信息爆炸的今天,个人IP的崛起似乎成了快速成功的捷径。但实际情况究竟如何,IP打造到底难在哪里?本文将带您揭开IP孵化背后的商业逻辑与现实挑战。
50万,十个人,陪跑三个月,189个粉丝,最近被这类视频刷爆了。
IP打造的本质是个人品牌打造,用产品品牌打造的类比说就是,首先你要具备进入品牌阶段的的规模和实力,再去找广告公司花几百万做品牌孵化,否则花几个亿也打造不出品牌。正经公司,是会严格筛选客户是否具备成为品牌的资质,再谈合作。服务费高,客户精而少。
而网红公司,需要的是赚快钱,割韭菜,所以筛选客户标准是:用户付费能力强,赤裸点说,去忽悠那些不懂互联网有信息差的传统老板,人傻钱多的土老板,认知低的暴发户,不懂事的富二代等等。同样赚投机取巧的钱的就狼狈为奸,不仅有钱还聪明点的就共同合作互相吹捧,一起分赃。
毕竟有实力的优质客户也不找他们,所以想多赚钱只能放量,一旦规模大了,就是纯骗,因为人才根本跟不上,也因为这就不是一个能放量的事情。
这就好比培养学生上清华一样,不是说你配了多少个老师决定了学生能不能考上清华,首先能考上的比例本身就很小。你今天开个培训学校,不按考试成绩筛选学生入学资格,而按家长的付费能力筛选学生入学资格,还宣称说学校可以批量孵化清华考生,这可能吗?但凡是个正常人,一听都知道,只能是骗。
所以,既然打造IP是伪命题,那为什么还有人交X00万做IP孵化?
一、没有IP打造,本质是花钱买流量
没有IP打造获取流量,只有花钱买流量,导流给你。
这里必须强调一下,那是花了X00万买流量的流量费和推广费,而且是在自己本身就有资源有流量基数的情况下,而不是花了200万,教自己帮自己做内容在抖音和视频号平台拿到的流量,就是简单粗暴服务商和你一起出镜和你绑定,把你当案例帮你导流而已。
所以,IP客户只需要输出人设和转化内容,承接流量转化就行了。买流量+接流量和做流量,这完全是不同的概念和事情。这就是之前我说的,很多人去模仿那些服务商的案例IP,短视频全是转化内容和人设内容,肯定是错的。
人家案例IP做内容是为了接流和转化,你?不应该是从能获取流量的内容开始做吗?有些暴发户,全当花钱在短视频这个平台买一个渠道声量,推广自己,买点流量,造点势能激活老资源。
这和品牌投放广告是一模一样的逻辑。所以,回归回来自己本身不是个品牌,和进入品牌阶段的IP别投这种广告,你接不住,投产比转化率不如品牌划算。
举例,你说格力有名,还是微博有名?都有知名度,但格力会投微博广告有价值,换成个格海格山的品牌行吗?毫无效果或性价比。
因为推广、买流量和打造品牌两码事。品牌最大的问题是需要时间沉淀,而不是非常有实力的公司和品牌没有钱长期大额的投广告,就像不是每个人打造个人IP都能给短视频网红交200万孵化费用一样。何况后续还要分50%的流水给IP打造的服务商,没几个正经公司能有这种利润。
二、IP打造靠筛选,但此筛选非彼筛选
IP打造本质是筛选,而不是打造。个人IP品牌和产品品牌孵化非常不一样的点是,个人IP品牌要求IP本人必须大量的时间投入,拍视频+直播,持续输出内容,一号位工程,这又筛选掉了一大批人。
先不说IP的门槛已经是大家肉眼可见的高,连俞敏洪、周鸿祎这些人都纷纷下场。其次,做IP先不说要有结果、有财力、有高度。
就单IP的表达欲,对内容的总结输出的能力,口才文采,每一样能力都需要极高的时间成本去沉淀,都不是一蹴而就的。这是不是又pass掉了很多很多人,因为很多人对IP打造的认知,是花钱招聘或花钱找网红帮自己做就行了。
三、网民对自媒体祛魅了,互联网进步了
大家有没有发现,这两年随着微商落幕,网民们审美变了?大家对劳斯莱斯、满身logo的奢侈品、名表名包不感冒了。
坐私人飞机、开游艇、把法拉利挂在墙上的这些老套的博眼球方式,让屌丝感受暴富的快感的时代过去了,大家醒了。大众开始对一切祛魅,不接受pua和洗脑了。对有钱人祛魅、对成功祛魅,对颜值祛魅,对权威祛魅…强者姿态无效了,向下指教无效了,大家不认你了。
平等交流,互相平视,关注你的网友客户就算不是你的上帝,至少也得算你的朋友。你虽然通过互联网赚了些钱,觉得自己有本事,但也不要瞧不起普通人。成就你的人,正是这些普通人。
四、IP孵化能做出的流量,大概率是非IP流量
有些朋友可能要喷我或提出质疑了,那为什么IP孵化公司的有些客户做出了流量?
也有很多拿到数据的成功案例,注意,那叫非IP流量,因为都是通过复制模仿照读一些爆款短视频做出来的流量,既然是爆款,既然是人人可以模仿的,那就没有IP本身的特色,只能是拿到一些非IP的泛粉。
注意我用了”大概率”,毕竟能做IP内容的人才太少,不可能有那么多人才去服务那么多客户。
五、有钱人没时间还好面子,被割不吱声
有钱人为什么频频被割,无人发声。没时间撕破脸,好面子也不好意思撕破脸。有钱人花个几十万几百万随便试错一下无所谓,几十万也就是他们买几件衣服的钱。
所以,筛选客户才要挑有钱人。坑穷人,容易被网暴,容易上门闹事。有钱人被坑了也没时间折腾维权退款要说法。而且好面子也不能说,对吧。哑巴吃黄连。
六、打着IP孵化的幌子,交付拉皮条的事
收的是IP孵化的钱,交付的是拉皮条的事。很多人交了几十万钱,IP也没打造出来,为什么还很开心的捧场网红。因为拿到了好处,无论是拿到了业务,还是通过对方背书骗到了钱,总之,肯定是拿回了等值回报。
七、微商老板有IP打造需求吗?
有钱有实力的微商老板,真不需要找人打造IP,可以涨粉的素材太多了,随便拍拍都能有几十万几百万粉丝。而且身边多少都认识几个网红,真的不缺流量。其次真的不敢抛头露面打造IP,怕踩缝纫机,躲都来不及。
敢出来打造IP的:
- 项目早黄了好几年了,公司也没了,准备干新盘,光脚的不怕穿鞋的
- 本来体量就不大,被吹的很大而已
- 自己只是某个项目股东之一,项目没了我也出来了,我一个人拿着之前公司的title背书,通过短视频忽悠点钱搞个新公司~继续赚钱
做完咖啡,黄了,又做医美,又黄了,就是个典型。我一个客户,冲着某人是某网红的投资人,跑去做他的医美项目,来咨询我能不能做,我说最多一年半,项目会没的,结果一年就结束了。毕竟咖啡项目割韭菜的例子就在昨日,无缝衔接到医美,换汤不换药~
八、最后用两句话收尾
1、三分黑时还有骨,十分红透要成灰。我这几年看到了很多自媒体人在刻意低调,刻意降低公域平台的声量和曝光。
2、《留余匾》
留有余不尽之巧以还造化,留有余不尽之禄以还朝廷。留有余不尽之财以还百姓,留有余不尽之福以还子孙。
财不可赚尽,人不可做绝。
来源:微信公众号:“赵啦啦(ID:zhaolala06)”
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题图来自Unsplash,基于CC0协议。
运营要学会灵活变通很重要
思路清晰
昨天写运营规划还在思考这方面的问题![;-)](//image.woshipm.com/s/huaixiao.gif)
写得很有价值,作者的经验和智慧都很丰富