探索广告运营，我们往往寻求榜样的指引。本文将带您深入剖析“找对标，抄对标”的智慧，为您揭示在模仿与超越之间，如何精准定位，打造让人眼前一亮的营销推送，避免误入歧途！

最近因为一个50万全案的事，参哥又“火”了。坚决力挺者有之，落井下石者有之，看戏吃瓜者也有之。咱不聊参哥的事，但这其中，有一个评论倒让我想言论一番：“所谓运营，不就是找个对标，然后抄嘛。”

好像有点道理，但又过于武断。找好对标，先抄后超，摸着前人的石头过河，这是世界历史向前发展亘古不变的规律。

但是，在如何找对标，如何抄对标上面，这里面是有着极深学问的，稍不留神，抄得不对，那就是车毁人亡的结局。君不见，晚清时期国人为了奋发图强，找过多少对标，探索过多少道路。

这里面，既有咱们农民兄弟自我觉醒的太平天国，也有内部官僚师夷长技以制夷的洋务运动，还有文人阶层君主立宪的维新变法，再到资产阶级的辛亥革命，最后咱才找到苏俄这个对标，走上了社会主义道路。就这大方向确定了，咱还走过不少弯路，最终才探索出农村包围城市的正确道路。

都是找对标，抄对标。但是在具体操作上，却把人与人之间拉开了极大的差距。有的人，一腔热血，可惜找错了对标，无疾而终。有的人，找对了对标，但是生搬硬套，损失惨重。唯有那些真正懂调研，知国情，能总结的人，找对对标，有正确的马克思主义理论指导，还能结合中国实际情况，具体问题具体分析，带领大家完成了反帝反封的革命运动。

而今天，我将用内部复盘的一个案例，来给大家详细说明。短视频带货这个事，找对对标，抄好对标，究竟能有多重要。

话说在我高中时候，除了在学习事业上的持续进步之外，稍稍也花了点时间在恋爱事业上添柴加火。好巧不巧，也确实有那么几个姑娘长在我的审美范围里。

这些姑娘清一色扎着马尾，戴个黑框眼镜，一双匡威帆布鞋，再搭一格子衬衫。那股子迎面而来的青春气息，这你能受得了啊！反正我是受不了的，必须得死死醉在里面啊。

可是，我之蜜糖，彼之砒霜。我藏在心里的女神，总是得不到身边好友的赞许。不光没有赞许，换来的还总是嗤之以鼻，吐槽我的审美和大众不同频。

可这脱离客观的主观猜想，我是肯定不同意的啊。你们几个的审美水平，凭啥就代表大众了啊？必须继续义无反顾地坚定支持心中的女神。

好多年以后，我才发现我没错，朋友们也没错。我也终于从金庸老爷子这得到了答案。

起初看鹿鼎记的时候，最喜欢的是沐剑屏。那天真无邪、宛若初恋的劲，我就问你迷不迷糊？可是斗转星移，沧海桑田，经历过一些事以后。嘿，发现人家双儿也不错啊，知冷知热的，多体贴。什么阿珂女神，刁蛮建宁，滚一边去。这移情别恋的速度，一度让我怀疑自己渣坤本坤的本性终于暴露出来了。

再后面，有了抖音，发现大家的审美是不一样的。萝卜白菜，各有所爱，没有最美的，只有长在你审美里的最美。

这时候，又一句虎狼之词的评论对我三观形成降维打击：“双儿是老婆，阿珂是情人。” 豁然开朗，金庸老爷子才是最高明的那个啊（此处哭笑脸）！！

青梅竹马的双儿，已为人妇的苏荃，天真无邪沐剑屏，善解人意曾柔，刁蛮任性建宁（脑补建宁受虐片段，金老好污，哈哈哈），高冷御姐方怡，还有那心中的白月光阿珂。金老没有选择障碍症，他全都要，我愿称之为极品爽文!

好好的说短视频带货，为啥要去写金庸呢？因为这里面隐藏了大学问，那就是找准定位。

设想一下，在一个商务KTV里面，妹子要想能从众多颜值在线的妹子里脱颖而出，有更多的上台机会。除了我前文说到的要选择蓝海战场以外抖音蓝海，制胜关键，除了妹子自身条件以外，个人定位那也是相当重要的。

我有些朋友，偶尔也会去这种KTV里面。有的就喜欢那种一席黑色长裙的御姐，有的就喜欢那些花纹手臂的酷酷少女，也有喜欢那小鸟依人的甜美姑娘，还有喜欢前凸后翘衣着暴露的性感女神。

这里就有了极大的市场经营学理念。虽然你也算得上姿色上等，身材姣好，但是你这个风格的佳人太多，你在里面显得平平无奇，那就很难风格差异化。

你想走一下差异化，可你长得小鸟依人，弱不禁风，却又偏偏把一位前凸后翘的性感前辈作为对标，模仿她。又或者你打扮虽然娇弱，开口却粗犷，就又成了东施效犟，是既没有了性感，又没有小巧，这就是找错了对标。

而你今天大花臂，明天黑长裙，后天卡哇伊，那也成了没有对标。哪一个风格的女生，都跟你不搭噶！

这事要是平移到了短视频带货、直播带货那就成了定位有误。如果一个十八九岁长相的小姑娘，非要找一个三十七八岁的贵妇账号作为对标，那就是灾难。既讨好不了三四十岁的贵妇用户，又丢失了原本的青春少女用户。

你今天模仿贵妇打扮，没能取悦这些贵妇用户。明儿个又模仿少女扎个小辫子，戴个黑框眼镜，但卖得却是贵妇才买得起的赫莲娜，同样无法取悦这些年轻用户。

最主要的是在这反复横跳之中，你把抖音给惹急了。什么玩意啊？究竟在拍啥啊？谁是你的目标客户啊？我抖音这么一牛掰深谙人性、领先全球的算法，在你面前都只有给你跪下了。

你以为你是金庸笔下的韦小宝，更甚至是提笔主宰所有人物命运的金庸，但其实你只是金庸笔下怡红院（douyin）的一个姑娘（daren），你要想的是如何取悦怡红院的用户，能取悦用户的姑娘，对怡红院才有价值。

说得有点模糊对吧，我给你们看看具体案例。

有三个视频为例，其中的角色都是卖的同一本书，小学生和乘法表相关的教辅书，且都取得了非常不错的数据反馈。

即使视频里这几个人在没有任何简介的情况下，看完视频也会认为这三个人都是老师，从而信任他们，产生购买。

为啥？这是整个视频里所有信息汇总，传达给我们大脑以后的正常判断。包括视频里的文案场景，达人的长相气质、言谈举止。

比如第一个视频的文案是“学乘法，上来就背乘法口诀表的，大错特错！9×7，口诀表有吗？8×6口发表有吗？”，语气笃定而自信，上来就批判XXX是错的，然后给你例举“9×7，口诀表有吗？8×6口发表有吗？”。

再加上场景是在黑板前，旁边还有一面流动卫生旗（其实从细节处看，职业编导是能看到这是人为搭的场景），这位达人拿着粉笔的状态也显得非常娴熟。

你其实根本没有反应过来他说得对不对，但这一切信息汇总到你大脑以后，会在潜意识里觉得他是老师，说得权威。

第二个视频和第三个视频也是一样的，都会让人第一反应感觉他们是老师。但是如果从细节处着手，你又会发现这三个人是有区别的。

第一位达人给人感觉是年轻一代的青年教师形象，说话犀利，干练果断。所以他语速快，动作大，气势强。而且现在的青年教师打扮也很时尚，是很难单纯从外观上判断出来的，所以在场景上还专门做了营造的。

第二位达人给人感觉则是传统的教师形象，她们是教师的中坚力量，大多是四十岁的中年教师。这种教师给人的感觉就是端庄大方，温文儒雅，辨识度极高。所以这位女老师的视频，语速较慢，场景也很简单，脚本也没有过多的复杂设计。但是这位老师只要往那一坐，从她这坐姿、谈吐、长相，你就能知道她是一个人民教师。

类似的情况还有下面这位达人，和刚才那位女老师一样。这位达人你看上去就知道人家是一个温文儒雅，有知识有文化的中年教师形象。所以只要他人在那，就已经可以获得信任了。

而刚刚第三个视频的达人形象则是一位老年教师的形象，老成持重。两鬓斑白的头发，搭配不太标准的普通话，让你联想到了自己小时候老教师的感觉。当然，若要我来打造这个达人，我还是觉得演得痕迹过重，不够自然。黑框眼镜以及休闲西装和白色内搭的T恤都显得太过年轻。

这种情况下，假设你也卖这本书，但只要是这个产品卖的好的视频，你都把它作为对标，那么你的选择就可能会出错。

如果你以中年女教师的形象来作为对标，对这个人的筛选非常非常重要。单看视频，你会觉得场景简单，文案简单，你觉得你也想。但是你找了自己二十几岁的表妹，然后也戴个眼镜，硬凹个中年女教师的形象。你再拍多少条都很难爆，这是在错误的道路上狂奔来着。

正确做法是，如果你找的达人是这种青年教师范的，你就往青年教师这个路子走，找类似这种视频对标去模仿。

如果你找一浓浓教师气息的老头，那你就往那老教师形象去找对标，去模仿。兵无常势，水无常形，因势利导，顺势而为，别去犯那教条主义的错！

当然，你还会跟我犟。坤哥，我这小市民气质，也拍不出来这为人师表的感觉啊？嗨，谁说小市民就带不了小学生的教材了？那只兴你教师来PUA我卖书，不兴家长共情带娃痛苦，分享学习神器啊？

注意看我刚发这个视频。一个居家场景，一个普通宝妈打扮，也没有那么颐气指使地说这不对，那是大错特错。人家就站在一个普通家长角度，更能共情。

到了二年级自家的娃就是得学乘法口诀表，完了自己也不懂教育，只会让娃死记硬背。背了也没能解决问题，完了遇到一本书，很好帮助了娃的学习。接着再进入塑品环节，讲清楚为啥这本书好。这个逻辑，也很通顺吧。

但最怕的是啥呢？你一个宝妈形象，强行以中年教师作为对标，咋抄都没用。

人情练达即文章，世事洞明皆学问。短视频带货没有标准答案，不唯书，不唯上，尊重调研，具体问题具体分析，这才是真正的有效运营。

来源：微信公众号：“盗坤（ID：daokun1937）”

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