用户对于“公开课”的群体意识是什么呢？对这个问题也有疑惑的小伙伴推荐阅读这篇文章，希望对大家有帮助。

这篇研究实在太王炸了，本来决定收费的，但今天不仅5个策略全盘托出，且完全免费。

因为……

公开课引流难，是不是也是长久困扰你的问题？

明明标题也吸引人，内容也是刚需，价格免费?9.9元?39元?，就差倒贴了，可是用户就不买账……

为什么呢？

原因很简单。

“经济”是其中一个原因，但是真正问题产生的根源是因为……

老地图不能带你走向新世界。

以往的营销策略（常规打法）已经不香，群体已经产生免疫……而……

危中一定有机，你率先找到突破口，就是你逆风翻盘，乘胜追击，成为行业头部的最好时机。

而这个突破口我已经帮你找到，答案就在今天的5个策略里，特别是第5个策略的威力。

破局“公开课”引流难这个难题，首先，你需要了解一个概念，那就是“群体意识”。

相信你一定听过“用户思维”，“群体意识”就是站在用户的角度上去思考用户对于公开课，已经形成的意识。

那么……

用户对于“公开课”的群体意识是什么呢？

你的公开课是否突破了这四重障碍？你我都需谨记:客户永远恐惧成交、恐惧推销。

没有客户喜欢被广告，被推销，被套路，被割韭菜，这便是人性。

相信你已然已经明白，为什么你辛辛苦苦准备的公开课不能大卖，你好不容易建立的流量群没有响应，朋友圈轮番轰炸、私信2000人+没人回复。

而破局的关键……

你不再卖你的“公开课”。

不卖“公开课”卖什么，直接卖高价课更没有人卖单？或许你心中有这样的疑问，但是别急，按照接下来5个策略思考，你一定会恍然大悟。

那么到底是哪5种策略，可以瞬间解决这些问题，让你的课程轻松大卖呢？

一共5种，第5个最牛逼，先分享第1种：换维思考。

一、换维思考

破局公开课引流难，如果你一直在原有维度思考问题，那就是如何修改标题，如何修改内容，如何触达客户？那么用户的“防销墙”早已经立得高高的，你再多的动作都是徒劳~

声东击西，围魏救赵，跳出当前的维度引用户到另一个层面来解决，或许可以开辟另外一片天地，哪到底怎么做呢？

想一想什么情况下，你会认真去听一个内容，且没有任何心理防卫？

一个机器的说明书，一套系统的使用说明，一本书的共读，一个防范危险的方法解读，一份PPT的解说，一张思维导图的解读。

你的公开课不再是XXX课或是XXXX训练营，而是以上项目，是不是就能轻松解决公开课问题？

可能听到这里，你有些混乱，等我把第2个策略告诉你，相信你一定茅塞顿开。

二、大脑编程

有个教徒在祈祷时来了烟瘾，他问在场的神父：“祈祷的时候，可不可以抽烟”？神父回答“这是对神不尊敬，不行”。

另一个教徒也想抽烟，他问在场的神父：“吸烟的时候，可不可以祈祷”？

神父回答：“这是时刻不忘祷告，可以”。

这个策略就告诉我们大脑根据接收的信息的顺序不一样，而产生不一样的效果，破局”公开课“的难题，改变公开课的大脑路径。

你卖的可以是一个PPT，一本实体书，一个流程地图，一个虚拟系统，一个实体机器，而这些内容需要配置一套”说明书“”系统解读““落地陪跑”“一起共读“等等。

而你原来的公开课在哪里，就藏匿在你配套的内容里……当然以上概念我们可以灵活结合使用，我们来举一个案例：

例如近期各个营销IP大佬都在做：售卖实体书。

首先他们会拿出书本的广告位，以共同出书的名义招募售卖“联合出品人”。

而这一批”联合出品人”相当于书的分销商，拥有该书10本，有专业的运营团队会带领“联合出品人”共同卖出书籍。

这套策略是不是太王炸了，如果直接售卖书籍代理商会有如此好的效果吗？巧妙的地方还不仅仅如此。

卖书售出之后，购买书籍的用户得到的不仅是书，还有将拥有7天的共读（太绝了，是吧）

而这7天的共读便是“公开课”的变形。

怎么样，亲爱的朋友，有没有一点开悟的感觉？我猜，你应该是人生第一次听到有人这样卖课的，相信你已经打开了一些新的思路，接下来，我们继续了解其他3个策略。

三、COT连接

本策略来自于社群架构师佩娜教练，“看见回应种种子“。

C是连接，基于用户需求进行连接；

O是看见机会，基于我能为用户带来什么价值作为种子；

T为用户提供痛点/需求的解决方案。

基于社交，基于连接的时代已然到来，如何养好自家池塘的鱼，并在过程中不断的种种子？

被誉为“互联网预言家”的凯文·凯利提出过一个著名的理论：1000个铁杆粉丝理论。

也就是说，任何艺术家、作家、老师、创作者、手艺人等专业工作者，只要拥有1000个铁杆粉丝，就基本可以衣食无忧。

所以从本质上来讲，我们并不是要一味地获取更多粉丝、追求粉丝数量，而是要吸引精准用户，经营好用户关系，把普通用户升级为铁杆粉丝。

对于公开课这个策略有什么启发，没有前期的连接，没有前期的价值投入，客户一来便期待成交，就像路上偶遇一美女，还没有认识，就跑到美女面前谈婚论嫁一样。

从”经营用户“入手，经营用户注意力，激发用户兴趣，经营用户信任，激发渴望与梦想，最后才是成交。

这个策略虽然不能快速变现，但却是持久且最有效的策略。

四、机会营销

这不是公开课，而是一个千载难逢的机会，一个本来我不打算分享却迫于其他原因，不得不分享给你的机会。

例子1：大家都知道，这一年我一直在操作一个跨境电商系统，现在月入50万，身边给我操作的几个小妹，现在也都月入20万。

我本不打算分享这个绝活，自己悄悄赚钱就好，但是身边的亲戚朋友知道这个事情后，想让我为他们分享一下，我整理了一下这个绝活需要培训的内容，整整200个PPT，详细的操作流程，只要按上面操作，就能拿到结果。

我在想分享一个人也是分享，分享100个人也是分享，所以现在招募90人一起来旁听。

好了，我想问你，感觉你看完上面这段文案，会不会加入？

以及你有什么感悟？你回感觉这是一个公开课吗？你会感觉学不到东西吗？你会感觉我有卖你后端课的企图吗？

五、故事策略

每个人都喜欢听故事，每个人都不喜欢被说服，通过故事让用户自我说服假如你在外面碰见一个陌生人，你说：“嘿，我教给你一个道理吧”

对方会怎么说：“你是谁啊，教我是什么道理啊”他心理会有抵触。

但是如果你说“嘿，我给你讲个故事吧”那他会比较容易接受，每个人都喜欢听故事，在故事里面去传递你的道理。

在公开场合分享自己的人生故事，让故事里面穿插营销逻辑，再结合1~4个策略进行使用，你的公开课就不再是公开课，大大提升了课程的引流效率，案例可以参照策略4

怎么样，听完5个策略，是不是瞬间有了思路，今天的5个策略你掌握了吗？是不是不负时光，没有白来呀~

后面总结新的策略再来与你分享，今天就到这里啦~我们下次再见！

作者：学美

来源：微信公众号“IP炼金师学美”

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