1000W业绩？这个目标听起来好像很巨大感觉完成这个结果是件很困难的事，不过有没有什么办法可以完成呢？让我们跟着这篇文章一起看看吧！

大家好，我是清音。

最近一直在做项目，跟各领域的客户沟通比较深入，对一些比较有意思的问题有了新的思考。

比如管理推不下去，为什么2024年需要老板们重回一线？以及老板们重回一线的正确姿势是什么？企业经营有卡点怎么突破？分享给你：

有点扎心，但真实有效。

请问各位前打工人（大部分老板都是打过工的~哈哈~~天选老板请自动忽略）和现打工人（在下看来，再大的官、也是打工人~~哈哈），你有没有遇到过这种情况？

1、2点开会，有人非要2点5分才来、坐下来头摇的跟拨浪鼓一样；

2、开会的时候不讲数据，只讲苦劳、复读机一样；

3、永远不能同频，随意打断正在说话的人的正常节奏，自己不明就里的啰里吧嗦完毕后不客气的一指“你继续”、俨然甄嬛传里刚得势的余莺儿一样；

4、开会、沟通的时候跑神儿，到自己的时候只会说代词“啊？谁？我？”

5、轮到自己这一part的时候，左耳听右耳出，不知记录为何物，摆出一副元首视察的表情、托着下巴、眼神迷离，不知道的还以为哪个烂片的男猪脚来上演霸道总裁爱上我的戏份；

6、开会、沟通的时候他是哑剧主角，低着头、缩着肩、眼神空洞看着天、偶尔看看地，你对着他说话都担心别人是否误会你在PUA；

7、开完会过了一两周颐指气使的来说：上次你说的~~~我忘了，再给我说说、发发。而且他理直气壮：是你说的，不问你问谁？不会还不能问了？然后摆出一副下图

8、还有的人吧，永远活在梦里、电视剧里、醉生梦死的书里，错把自己当甲方，不能被批评，不能被说错，永远只能夸夸夸，他们秉承你说我就是PUA，你说我的问题就是在否定我的全部，你既然这样，那我就

9、会上一声不吭，会下一通抱怨，四处撒毒，等一群同事都不高兴了，他就高兴了，然后打开电脑开始做PPT、导图，然后再拿着一堆空中楼阁去糊弄老板~

哎~

不管你们遇没遇到，我可是都遇到过。年营收1000W以下的团队里，这可不是少数？

为什么会这样？

两个原因：1、领导有错，上行而下效；2、执行的人有错，摆不正位置

我倒着说~

执行的人错在摆不正位置、又缺乏指点

一是精神不独立，娘胎里带来的缺乏独立思考和判断能力，稍微来点煽风点火就以为自己是太上老君了。再者，失败的教育也并没有使太多人的精神能独立起来。

鲁迅就曾说：中国中流的家庭，教孩子大抵只有两种法。其一是任其跋扈，一点也不管，骂人固可，打人亦无不可，在门内或门前是暴主，是霸王，但到外面便如失了网的蜘蛛一般，立刻毫无能力。

其二，是终日给以冷遇或呵斥，甚于打扑，使他畏葸退缩，彷佛一个奴才，一个傀儡，然而父母却美其名曰『听话』，自以为是教育的成功，待到他们外面来，则如暂出樊笼的小禽，他决不会飞鸣，也不会跳跃。

二是本来就不怎么精神独立的人，上了网，小脑就被割了，摆不正位置。

角色定位错误，怎么能唱出好戏？

把别人的观点当自己的价值观，把营销的套路看做是真善美，把没家教、低情商、不礼貌当做真性情和坦率，刺猬一样。

开口闭口工资低所以这也不干，那也不想；公司、领导、同事没给你情绪价值，但你算过情绪价值也是需要等价交换的么？你用你的时间和精力换了多如牛毛的自媒体博主们技师般的情绪按摩：

你想骂的公司、老板、领导、同事，他们帮你骂。

你想夸的工作、城市、生活方式、价值观，他们帮你夸。

你想的，他们都说对。

你不想的，他们各种附和。

一不留神，你的独立意识、思考方式、以及你的灵魂都被卖了。

讲个故事：

我在2022年做一个项目时培养了一群销冠，项目因外力中断后，我给他们推荐了新的岗位，有人去做了猎头。

2023年，我问一个正在做猎头的曾经的销冠NO.1小Z（94年），有个赚钱的好机会，要来不？他一听来劲了，说要来，还是做销售得劲。然后面试我就走了个流程就让他来了（这里也是我的不对~要求放低了）。

结果没几天，我发现他跟之前不一样了，下班后工作手机看都不看、客户的信息也不回，一定要上班再看。

这里准备要骂我精神资本家的人，骂之前先想一想，你亲自打过单没，你做过销冠没，你知道销售是怎么出单的吗，尤其是高客单的销售，如果没有，建议闭嘴。

我很严肃的跟他要求，他回我：公司也不是我家呀，我只是一个打工的，为什么下班要回客户信息呢？而且姐，人不止有工作啊，还要有生活。下班后就是我的生活。你是没看过小红书上整顿职场的帖子吧？

我听完第一反应就是王者中诸葛亮的台词：

原来，一个即将奔三的销冠，小脑也能被割掉。忘记了生活的负重，只记得红书的虚浮和幻象。

领导有错，上行而下效、缺乏人形镜子

说完了打工人，说说领导。

说实话，大部分员工身上出的问题，都可以在领导身上找到病根。任何人不能免俗，因为上行而下效。（这里的领导不仅仅指的是老板）

1、缺乏决断力、表现就是耳根子软、经典和稀泥、老好人

鲁迅曾说，中国人的性情是总喜欢调和折中的，譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶他们就来调和，愿意开窗了。

那如果领导也是喜欢调和折中的，他们回避了冲突，其实也是回避了问题的本质，那么就会鼓励讲故事、官僚主义、拖沓、讲条件。

慢慢的、公司节奏越来越慢，越来越慢，只是凭着早几年的红利在惯性行驶。新起项目、打攻坚，成功率极低。大部分老板是本能的抓管理，希望来激活，但收效一般般~因为现在能招到一个好的项目操盘手可能性极低，只能一个人按下葫芦浮起瓢。

更有甚者，会将一个员工会不会跟其他人发生冲突来作为衡量这个人能力强弱的主要标志、作为自己要不要委以重任的主要标尺。

这种人还要另说：一则权力欲望太盛，精神上是大清的遗老，喜欢做把人才当奴才；二则愚蠢浅薄，眼睛也只如井蛙一般，有个水坑就以为是大海了。

这类领导官威不小。那么手下就有样学样，添油加醋、搅弄是非、翻云覆雨、颠倒黑白、欺上瞒下、啥啥啥不行，抢功第一名。有一个，打工人就要哭爹喊娘，有那么几个，难以想象。

长此以往，员工说话做事的热情被吹散，想要改变的心死了，有能力有血性的人走了，留下身边一堆会说话的老好人。但，老好人，却一定办不好事。

问题是大部分的领导并不以此为耻，反以为荣。

讲个故事：

2022年，有一次HRBP私下找到我，小心翼翼的说“我最近跟被你淘汰的销售做离职谈话，他们有人说你夕会对数据工作压力很大，很害怕，而且你大部分时候都不笑，所以很紧张，所以工作起来就不能发挥出能力。”

我问“然后呢？你想表达什么？这是大领导的意思？”

HRBP说“没···是我私下想劝你，其实咱俩差不多大，我想给你建议以后可以多笑笑，多跟员工搞搞关系，关系好了，业绩不就好了吗？”

我：“其实，我超会搞关系的，搞得定客户还有什么做不到的。你说的我完全可以做到。不过我也有个建议，请你找下集团的VP说说好话、搞搞关系，把我今年1500W的营收目标，给我降50%-80%，那我就包你满意。”

2、不懂业务乱弹琴、永远在抓小放大

私以为，领导的原罪是脱离一线、不懂业务瞎指挥，本质是官架子落不下来，太把自己当回事儿。

尤其是再加上学了一堆虚浮的管理学之后，什么德鲁克、什么稻盛和夫、什么迈克尔波特、什么华为阿里张一鸣，什么美团京东张小龙，各种古今中外的各种搅作一团，各种鼓吹管理的哲学，越发整的有些像浆糊一般。

可当管理哲学脱离了业务之后，只谈人的问题，不就是坐而论道么？看不清运行的脉络，也找不到关键的牛鼻子，永远都是眉毛胡子一把抓，总是差点意思。

尤其是现在的时代，关键的生产要素无非是流量、变现、IP以及产品，如果这些关键的生产要素都被别‮替人‬代了，那么别人就应‮是该‬老板，‮不而‬是你。还有就是都在存量里竞争，你多一口，我就少一口，这需要的不是老板的喊口号，需要老板去一线，去搞精细化用户运营。

比如我，为什么做合伙人不甘心要做自己的项目和公司，也一样啊。关键的生产要素我这占了一大半，那我的分配机制就得跟上。跟不上，那就对不起。人人心里都有一本账，老板千万别自恋的觉着你能hold的住谁谁，之前没走是因为时机不对，对了那就江湖再见。

但现在看来，没醒的老板还不少。

之前参加过一次管理学讲座，一堆老板像抓救命稻草一般，看到一个管理哲学就恨不得要当成管理工具。好好的道被用成法和器，情愿花时间琢磨一个管理工具怎么落地也不愿意真正的踏入现有的业务、现有的团队中去听听、摸摸、闻闻、看看。真是舍本逐末。

管理，管理，又管又理，管人理事。事情都理不清，怎么管人？你管人，人心服么？再说了，1000W以下谈什么管理，死磕业务，应有尽有。上周一个客户说：3000W以下别谈管理，做业务就是。看来所见略同

很多人说要学红军，真的看到红军的精髓了吗？

小时候看过一篇课文，讲朱德的扁担，什么意思？是。同志们，跟我一起上，而不是，同志们，给我上。这是管出来的吗？是干出来的。

我每看毛泽东的诗词，都心生感慨，这是何等聪明好学的天才，尚且不脱离一线，更何况我辈乎？瞧瞧这首：宁化、清流、归化，路隘林深苔滑。如果不是跟着战士走了那么多路，怎么会在做决策的时候考虑那么细致呢？

前段时间看雷军的《创业手记》，最大的感慨就是雷军永远在一线，永远对于自己产品的核心、关键了如指掌。就看看他现在的短视频，吃个早餐挂豆浆的地方都给你讲出来，真是可叹可叹。难道是百年难遇的天才们竟都不如这些领导们聪明？竟不惜力去搞一线~~~~

所以，醒醒啊，现在干1000W跟100W真的不一样，这是需要领导先撸起袖子加油干，然后自然有一批员工也撸起袖子加油干，再加以正确的方法、策略、节奏，齐活儿。

作者：清音

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