《黑神话·悟空》作为一款备受瞩目的游戏，不仅在游戏界引起了轰动，更为营销界带来了深刻的启示。这些启示对于任何希望在竞争激烈的市场中脱颖而出的品牌都具有重要的借鉴意义。

一、超级IP，就是超级流量

当代营销人普遍的痛点：内容没流量、传播没影响、广告没受众。为什么会这样呢？因为都不懂借势啊。

《黑神话·悟空》就会借势。它借势《西游记》这个中国超级神话IP，自带流量和话题，既有广泛受众，又有情绪共鸣，具有了传播最基本的要素：文化共识。

想要打造爆品？就是要取材超级IP。《西游记》就是这样的超级IP、从唐末到现在，各类民间传说、戏曲说书都有涉及，尤其当代的动画片和电视剧，让孙悟空的形象深入人心、家喻户晓。

广告传播一定要借助大众心智中已有的内容，撬动大家的共识，更省力也更高效。《黑神话·悟空》如此，动画片《哪吒》如此，电影《封神》也是如此。

二、产品力，就是自传播力

游戏本身也是一种产品，《黑神话·悟空》的产品绝对能打。好产品具有几个共同点：1、功能优良，2、颜值出众，3、情绪给力，4、价值正确。

作为一款3A游戏，玩家所要的沉浸感与耐玩性在《黑神话·悟空》中屡见不鲜，任务设计极其复杂，又融入西游记故事传说，可以说是进入了一个令人惊叹的科幻世界，这是功能优良；

除此以外，游戏中的美术设计、画质设计、Boss造型，不输好莱坞科幻大片，场景中还融入全国多处名胜古迹，惟妙惟肖，惊艳无比，这就是颜值出众；

第三，游戏中的每一个终极Boss都隐藏着佛家故事，既是打怪，也是清除“六根不净”，每一个Boss都有一个动画，与佛教文化紧密融合，具有极强体验感，这就是情绪给力；

最后，《黑神话·悟空》既是一个悟“空”的故事，也是向世界传播中国故事的价值观，这才有了官方发言人支持的声音，价值正确完成了产品价值观的扭转：从玩物丧志的游戏变身为中国故事的代表。

打造出完美的产品力，《黑神话·悟空》也就具有了天生的自传播力，具备了爆款要素。

三、故事原型，千百年也不会变

《黑神话·悟空》讲的是一个天命人的故事，天命人自小有个偶像，就是孙悟空，但是孙悟空被天庭诸神迫害，肉身已死，天命人需要寻找六根，最终复活悟空。

游戏的最后一章，就是天命人与悟空的决战，决战成功之后，天命人戴上紧箍咒，收紧心猿意马，承接“孙悟空”名号、装备和法术，成为下一个“孙悟空”。

当然，据说这只是游戏的第一个结局，速通人的结局，还有N多个不同的结局。但不管什么结局，这种故事的情节设计，无非都是一个爽文的故事原型：普通人想要逆袭，所以他需要打怪，然后他经历各种波折，最终抵达目标，但是抵达目标之后突然反转，发现另一个新的目标，之后他再次完成任务，最终到达一个新的结局。

你看宫斗剧也是这样的结构，好莱坞的英雄电影也是这样的结构，通常都是一个小人物，在不断的矛盾冲突中打破原有状态，升华为新的自己，这就是一个典型的故事原型。

四、大众传播，离不开3要素

不管是什么形式的传播，必然有一个传播载体、一个传播内容、还有一个传播受众。

说白了就是传播三要素：传什么？（内容创造）怎么传？（媒介选择）传给谁（受众接受）。

《黑神话·悟空》毋庸置疑地选择了视频先导片的方式，因为它的内容足够震撼，所以它选择了系列视频的内容方式，精选游戏情节作为故事片，之后在B站和短视频平台分发，从而获取到受众的口碑爆发。

传播就是要搞清楚受众——媒介——内容，并对这个流程进行精细化管理，实现效率最大化、收益最大化。

五、产品定价，决定企业生死

首先说一个反常识的观点：商业世界没有货真价实。因为真正的货真价实是“产品价值=售卖价格”，产品没有利润空间，那才是绝对的货真价实。

现实世界不可能这么定价，否则就没有交换的意义，更没有商品流动的动力。做生意就是赚钱，而且是长期赚钱。所以产品定价一定是＞产品价值的。

（当然，这种定价模式不适合“免费模式”的商业类型，比如360免费杀毒，抓大鹅免费游戏，但广告费用赚钱等）

在产品有价格的基础上，我们再来看产品定价模型。无非就3种：

一种是“物有所值”，低价策略，低于所有同行和竞品，做最便宜的产品。

这种策略并不适合《黑神话·悟空》这种3A游戏，更适合花一两块钱的那种解密游戏和桌游游戏等。

第二种定价策略是“物超所值”，打造“极致性价比”，产品优质同时定价适中。

很显然，《黑神话·悟空》就是这种，268元的基础版定价几乎可以让大多数玩家没有痛感支付，毕竟现在看一场电影都要100元了。还有更多版本让更多收入玩家选择，扩大利润空间。

第三种定价就是“高攀不起”，奢侈品逻辑。产品定天价，满足高奢人群或高奢消费场景的需求，满足此类消费者“被尊重的需求”。黑悟空显然不是这种，因为游戏也是快消品，快消品最好选择第二种定价方式。

六、跨界营销，出圈必经之路

每个行业都是一个小圈层，一个产品往往都从自有圈层出名，拥有第一批种子用户。比如小米的100个梦想的赞助商，《黑神话·悟空》在2023年试玩时的1000个玩家，以及众多车企搞得车评人试驾，都是先从自有圈层种草，斩获第一波流量。

之后，就要破圈了。破圈的目的是让更多公众看到我、知道我、使用我、传播我，这才可能成为爆款。

《黑神话·悟空》通过各种跨界联名，比如和瑞幸推出的“腾云美式”，作为快消新品已经走火；另外《黑神话·悟空》还将与英伟达、海信、联想、京东、滴滴青桔、吉考斯工业、致态ZHITAI、INART等10余个品牌进行梦幻联动，借此不断出圈爆火。

其实，品牌营销有个残酷的现实，就是爆火的产品大家都要来蹭热度，蹭着蹭着就更火了，而平淡无奇的产品，如果没有传播会一直平淡下去。

这就是“马太效应”：凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的，也要夺过来。

《黑神话·悟空》是一个集万千宠爱于一身的作品。它对于营销界也有很多很多启示，比如它其中的故事、文案、美术都可以单独拿出来学习借鉴，而我仍希望它可以作为一款精良的游戏让更多营销人看到“好产品的魅力和价值”，尤其对于当下来讲，广告营销人都要坚信“好内容和好产品的意义”。

如果你的产品或内容还不够火，可能先要从自己身上找原因。最好的答案，就在自己身上。