京东双11大促以返璞归真的方式，主打“便宜”且“好”的购物体验，避免了复杂的满减凑单。通过与脱口秀演员合作，将广告变成小剧场，创造了沉浸式的用户体验，并通过梗的巧妙融入，强化了“便宜”的心智。

在满减凑单的双11之外，京东走了一条返璞归真的路，让消费者不再需要复杂计算。

主打一个「便宜」，而且是带着“好”的属性。

不仅在大促心智上有别于其他平台，在传播路径也是出其不意，频频爆梗。打破第四面墙，让观众沉浸式走进现场，带来一场爆炸感的用户体验。

01.把广告搬进了小剧场

京东这次双11传播没有宏大制作，也没有严肃主题，而是携手脱口秀演员来一场先声夺人。

为此，不同于以往的形式，京东这次把广告搬进了小剧场，真实还原了脱口秀的场景。即便隔着屏幕，也有一种在现场的观感。

当品牌急着做促销之际，京东却是让观众先笑起来。把利益点和笑点巧妙地结合，以有梗的方式让双11大促别有一番趣味。

何广智买沙发的喜剧故事有了续集，这一次广智狠下心买了名牌沙发，但为了回本，把沙发变成了全能家居，既当衣柜，又当办公桌。

呼兰吐槽消费陷阱，这次又升级了。双11的满减抢券，苦年轻人久矣。面对这种境况，呼兰一针见血地指出，优惠要是足够大，那就不是消费陷阱，而是消费馅饼哈哈哈。

看完京东这一系列传播，懂广告的人都知道这里面的门道有多深。它不只是以脱口秀的方式，更是深挖了内容和产品之间的链接。

以广告+小剧场的形式，打造了一种新的观感体验，将每个脱口秀演员的特点和产品的利益巧妙地相融合，就像一次卖点和笑点的buff叠加，让观众对大促产生更强的记忆。

02.把梗融入到场景中

京东双11大促心智是「便宜」，而它的传播策略是借助多维度更立体的方式让用户进行感知。

就像脱口秀的Call back一样，让观众再一次感受到「便宜」，从而增强对京东双11又便宜又好的记忆点。

你会发现，京东不是单纯讲述促销利益点，而是把它包装成一个个梗融入到具体的生活场景里。

比如，在养车用车这事上，找到了喜剧卷王刘旸，从脱口秀舞台到这次的省钱小剧场，刘旸将卷进行到底。

当开车给孩子出门买奶粉，结果车子也没油了，不得不感叹“唯车子和小人难养也“。在爆笑的同时，也把养车用车的需求说到痛点上了。

再比如，作为一个喜剧厨师，毛豆在京东超市打造出一个“吃情人设”。“鱼情鱼理”、“确实牛蛙”、“出尽羊相”……每个谐音梗都能随机馋死一个吃货。

相较于直接的广告植入，京东把大促变成了一个全新的脱口秀文本，真正让观众沉浸到内容之中，更好地完成大促心智的建立。

在当下节点，比拼的不止是创意，更是一种品牌心智。

为此，京东不只停留语言的表达，更是把策略融入到生活的场景中。

你会发现，京东这次双11大促，表面是在玩梗，实际是以一种笑点的方式，笑无声息地将「便宜」的心智率先植入到用户中。

没有强硬的植入，没有重复的洗脑，用欢乐传递心智，以爆梗强化记忆。不得不说，京东双11这次大促真是高级！