拆解大号：她是转化率最高的美妆博主

Darcy 1年前

今天要拆解的大号是「女神进化论」。据说，「女神进化论」是理工科女生首选的美妆号，内容像论文一样严谨，还是英文的。

在时尚号这个竞争激烈的领域，「女神进化论」获得了傲人的成绩。CEO寺主人是知乎2015年到2016年粉丝增长最快的用户。短短三年，公司估值近亿，并获得了A轮融资。旗下商城开卖第一天就卖断货，单日最高转化率高达40%。

这篇文章，我们拆解了「女神进化论」的定位、运营、推广和变现，希望为正在做时尚号的你，提供一些新的思路。

网上流传着一份消费能力排行榜：

如果说少女的生意最好做，那“如何变美”便是最好入手的话题。试问哪位少女没有在念书的时代，盼着书店发售的时尚杂志呢？不过，微信订阅号里的时尚自媒体一抓一大把，做出辨识度的却在少数。

在“深夜发媸” 、“黎贝卡的异想世界”这些头部自媒体发展如火如荼的时候，还有一批独具特色的账号不容小觑，比如「女神进化论」。

在很多时尚号都在强调“美”的时候，「女神进化论」就像一个值得信赖的理工科小姐姐，告诉你不仅要“科学”地变美，还要不断成长变成更好的自己。

一、「女神进化论」的诞生

一切要从一个意外的知乎回答走红开始。

「女神进化论」是一家女性时尚资讯自媒体，算是时尚自媒体里的另类。不熬鸡汤不煽情，文章多以长文出现，就连广告都能写上三四千字。

内容上，「女神进化论」涵盖美妆、时尚、职场和生活方式，专注帮助年轻女性成长。

从平台来看，除了微博、微信、知乎，「女神进化论」还有一款名为“小功课”的APP在运营。而且在淘宝达人、淘宝头条、今日头条，以及极客平台都有分发内容。

「女神进化论」的数据漂亮得不像实力派。全网粉丝超过300万。头条平均都是10w+，次条也一般都在8-9w，以粉丝量150W来算，文章平均打开率高达12%，可以说粉丝粘性非常高了。

这个成功的品牌背后，离不开创始人「寺主人」的精耕细作。

寺主人

1.寺主人

寺主人原名席九天，是68万粉丝的知乎大V、「女神进化论」创始人、艾芒科技有限公司的CEO。

「女神进化论」的创办契机，来源于四年前的裁员。寺主人曾是微软的高级交互设计师，裁员后开始了自己的创业之路。

一年后，「女神进化论」微信公众号粉丝破百万，全网粉丝达到300万以上。进入新榜微信公账号月度排行500强，时尚榜稳居前5名，获得了千万级的A轮融资。

饲主从月薪3000到年入千万，公司估值近亿，她的成功绝不是运气好这么简单。

2.从知乎发家的时尚号

2014年11月，正在经历微软裁员潮的寺主人，百无聊赖地待在家里。那时她还不玩知乎，开始是好友邀请她回答“女孩子是怎么变美的”。理由是“我觉得，你要是把你化妆前后对比照放上去，绝对碉堡”，结果首答当日就破了千，私信更是像雪花般飞来。

如果说第一次只是运气好，那么接二连三地贡献好答案，说明一切并不是巧合。

寺主人的第二个回答“体重120斤和100斤的世界是完全不同的吗？”一经发出，又很快地破千赞。

通过不断码字，提供严谨的护肤美妆信息，认可寺主人的人也越来越多。她是知乎2015年到2016年粉丝增长最快的用户，被爱美的女生们亲切地称为“饲主”。她的知乎专栏「女神进化论」也在一年的时间里成为了知乎关注量第二大的专栏。

随着高质量答案的更新，粉丝随之而来。在知乎答题也成了她的创业冷启动。

3.从知乎到微信公众号

知乎上有些关注她的人留言说不怎么上知乎，建议她开个微信公众号。

于是在15年1月，「女神进化论」微信公众号建立了，通过知乎导流，在开号的第一天，未发布一篇文章的情况下，「女神进化论」就拥有了5000个粉丝。凭借着有辨识度的内容，一个月后，公众号的粉丝数达到1万。

「女神进化论」的第一篇公众号文章叫《女神进化论开公众号啦》，和现在相比，当时的内容和排版都比较随性。就这样，「女神进化论」正式启动了。

短短三年，寺主人从月薪3000到年入千万，公司估值近亿，把「女神进化论」微信公众号从零做到150w+粉丝，并获得了A轮融资。

但是，「女神进化论」的成功绝不是运气好这么简单。

二、定位

创始之初，「女神进化论」的slogan是：

做一个更好的自己。

「女神进化论」的目标用户就是年轻人，寺主人把自己在变美过程中有价值的经验分享给有同样需求的人，从美妆和护肤作为切入口，因兴趣相投吸引到一大批忠实的粉丝。

「女神进化论」的粉丝增长率很稳定，读者多是18到30岁左右的女性。

科学专业的护肤指南、适合新手的彩妆教程、服饰搭配、健身减肥，等等都是最受欢迎的主题。这跟受众画像都非常吻合。

之后，「女神进化论」慢慢开始做“人格化”品牌。

「女神进化论」的slogan变为：

“内外兼修的成长教科书”。

在美妆和护肤知识的基础上，加入了一个关键词——“内外兼修”。推送里增加了情绪管理、自我成长女性健康的内容，在情感上更多和用户互动。

三、运营和推广

现在的「女神进化论」，内容涵盖美妆、时尚、职场和生活方式，专注帮助年轻女性成长，全网粉丝超过300万。

精细的用户运营，是让「女神进化论」做好内容电商的利器。下面来说说「女神进化论」是如何积累用户的。

1.吸引用户

（1）日常选题

女神进化论公众号的主要内容分为两种：一是干货（种草）推荐，二是知识科普。

顾名思义，干货推荐文是帮助用户进行消费决策，提供直接的购买指导。比如《15个气质貌美不撞衫的连衣裙搭配，这个夏天赢定了！》，直接附上购买链接，解决了妹子们“没衣服穿”的刚需，而且不是广告。

还有《深扒网络爆红的HFP，到底值不值得买》、《2款值得回购的面膜盘点，最便宜的不到10块钱》等，这些内容更多的不是分享私人使用体验，而是通过精确的数据和测评来告诉你，哪些产品可以放心选购，还能帮助避雷。

知识科普文主要通过查找文献，解决生活中遇到的难题。

用通俗有逻辑的语言进行扫盲，比如《隐形眼镜毁眼睛？佩戴隐形眼镜你必须知道的事 | 特邀诊室》、《最全「药妆」大盘点 — 外国经典专业产品篇》。

看完文章，读者心里就有了直观的答案。把最需要解决的问题，浓缩在一篇图文并茂的推送里，好理解，易传播，还贴心的划上了重点，结论一目了然。

「女神进化论」的内容有三个特点：全面、实用、真实。

无论是小白护肤，还是美妆、穿搭，都能从中找到你需要的内容。

而且内容贴近生活，很多推荐的产品都是他们真实体验过才写出来的，跟同质化严重的扒图时尚号相比，简直是一股清流。

（2）热点

「女神进化论」其实很少追热点，但是第一篇过10w+的内容就是热点文。

国庆节的时候写过一篇，有关我们的第一夫人包包和衣服是什么品牌的，这篇文章产出的契机也非常随性。刚好在阅兵那天看到朋友圈很多人在讨论，饲主随手就写了，结果很快到达了10w+，那时候平均阅读量还不到2w。

2.留住用户

积累起来用户之后，接下来最重要的就是留住用户，营造信赖感。

第一层是塑造陪伴感，让自己成为“保姆”。

「女神进化论」做了两件事：

第一件事，用户互动。

不管是选题还是初稿，团队的运营人员都会在朋友圈、微信群里征集粉丝的反馈。甚至还会在微信群闪聊，互相种草。

全天候的陪伴，尽可能多的互动，让用户习惯你在身边。

第二件事，保持日更。

最初寺主人一个人写公众号的时候是周更，到了2016年变成一周三更，现在是一周六更，每天更新两篇。

形成固定的栏目，容易给读者形成阅读习惯。日更也是为了让读者能够经常看到，在不知道如何护理皮肤的时候，第一时间想起她。

第二层，打造“专家”的形象。

每篇文章底部的参考文献，都来源于皮肤医学的书籍和化妆品配方的书籍，而不是护肤的主观理念。

和以科普之名，行卖货之实，进行商业推广的美妆号不同，「女神进化论」的内容精致详实，全是干货。用学院派的行文风格写推送，在进行科普的同时，还附上了国外的参考文献，不亚于一篇学术论文，非常考究，有逻辑又轻松易读。

女神进化论的参考资料都来源于国外学术期刊，在查找资料和撰稿的时候也非常严谨。

“在Google Scholar上会有一些学术论文，我们在质量上会拿这些论文来做我们的标杆。然后在文字的易读性上，我们会以果壳的科普文为标杆去打造文章的易读性。

还有就是规范引用。因为版权的问题，所有你引用的东西一定要记得要引用参考，所有的文献都得在下面列出来，这样子可以规避掉很多风险，并且这也是一个非常好的版权保护的意识。”