大学生运营者是怎么做公号呢，他们在账号出售前后都经历了什么，毕业后又将如何选择？

作者：松露

来源：新榜（ID：newrankcn）

这或许是杨意正式进入社会前，最后一个重要的决策：要不要把公众号卖出去。

那是他在大学花了2年时间运营的公众号，日夜勤勉，换来了3.6万粉丝。但面对人生中即将到的、未知的变化，他最终还是决定放下公号，投身工作。

与杨意有类似经历的大学生还有很多。在今年3月新榜联合腾讯微校发布的《2019年高校新媒体观察报告》中，自媒体公众号在高校新媒体中占到47%，其中有「我要WhatYouNeed」这样估值不菲的头部大号，他们毕业离校，将公众号作为前进的事业，但更多人，还在思考何去何从。

他们之中，有的人咬着牙坚持、寻求突破，有人转身离开、选择停更，也有人在几经考虑下，决定毕业后卖号，再用赚到的钱开启新的创业。

这些大学生运营者是怎么做公号呢，他们在账号出售前后都经历了什么，毕业后又将如何选择？今天我们采访到几位进行过公号交易的大学生运营者，听他们分享了各自的故事。

1. 被一个“存活不长”的小说号，打开了新媒体世界的大门

第一次和唐豆豆聊天时，他告诉我自己正在准备考新闻学的研究生。理工科专业出身的他现在大四在读，谈论起公众号，随口就引出喻国明教授的新媒体研究观点，已经颇有些专业风范。

从高中到大学，唐豆豆一共做过4个公众号，其中3个账号已经卖出；而他也在这些年的不断实践、顺利和挫折反复感受之间，一头扎进了新闻深坑。

也因为这样，他形容自己是个“不务正业的理工科学生”。

2014年，还在读高二的唐豆豆注册了自己的第一个公众号，开始在上面发布原创小说。他曾混迹很多小说网站，但发现这些网站很难培养出固定读者，做公众号也只是基于网友建议下的尝试。

不过，这个小说号只发布了几篇推送，流量小、增粉慢，直到停更也只有几十个粉丝，还都是熟人，唐豆豆将原因归结于“传统连载小说不适合碎片化阅读的公众号”，升入高三后便选择了停更。

但这个“存活不长”的小说号却为唐豆豆打开了新媒体的大门。

2016年7月，在兰州交通大学就读的唐豆豆重新拾起停更的公众号，开始发布校园资讯通知，转型为校园号，也就是后来的「兰交派」。

观察到学生对于教务信息获取的需求，以及内网登陆的不方便，2017年寒假，没学过编程、也不懂爬虫的唐豆豆，通过第三方工具将「兰交派」接入了学校教务系统，甚至比学校官方公众号更早。

图片来自《2019年高校新媒体观察报告》

当时担任班长的唐豆豆在学校班长群中“吆喝”了一声，没想到带来不少增粉，他在采访时开玩笑说，“有几天，每天3000多个新增粉丝，我觉得我都可以退学了（专心做公众号）”。

日增3000粉的持续时间并不长，当粉丝数覆盖约3/4在校生时，「兰交派」的涨粉几乎停滞了。后来在他前往快递站寄转让合同时，连快递小哥都表示自己也关注了这个账号。

这个案例也给了唐豆豆可复制的经验，“那时候靠内容的远远没有现在这么多，我基本上靠功能打一炮卖了再换一个号，不过涨到峰值还是要考虑内容，不然那么快涨起来的粉就会蹭蹭掉”。

在离涨粉高峰期过去不久的2017年5月，唐豆豆决定出售「兰交派」，“我一个人没办法保持日更，也觉得没有每天涨3000粉的那种刺激感”。最后，这个拥有数万粉丝的校园号被卖给了一个情感自媒体公司。

唐豆豆现在想来有点后悔，当初他没想过数万粉丝是什么概念，也没有想到为其他账号导流，有些经验后却发现0成本从0再做起来的难度并不小。

后来，他也做了其他的校园号并再卖出。其中一个叫「叉叉青年」的公众号，是他尝试突破校园局限的转型案例，他说“如果延伸校外成功，我就会果断退学”，但结果不尽如人意，这个号最终也被出售。

唐豆豆将“延伸校外不成功”的原因归于“公号竞争太大”和“缺乏专业知识”，也因此，他决定报考新闻学研究生。

2.“阅历不够，坚持更新就是在透支自己”

同样是大四学生，但和唐豆豆的工科本科报考新闻研究生不同的是，也在运营个人号的“店长”，专业就是新闻传播。

但店长说，自己做公众号与专业无关，纯粹因为“兴趣加上无聊，也没有可以倾诉的地方”，而且他觉得专业对他的账号运营几乎没有助力。

采访时，他提到最多的一个词就是“阅历”。他认为写东西需要阅历，而作为大学生的自己阅历肤浅，读过一些书，也只是纸上谈兵。

店长定位自己为“网络写手”，公众号内容很杂，什么都写，“有点类似于「和菜头」那种，读者基本上是喜欢我这个人才看内容，而不是为了获得什么垂直领域的信息”。

在做公众号之前，他活跃在知乎上积累了约7.9万粉丝，回答经常能收获高赞。

“一篇回答假设2000赞，大概就有四分之一的公众号粉丝转化率，我最高一篇回答3万多赞，转化了近1万粉丝”，店长将知乎称为“流量宝地”，为他的公众号带来约4.5万粉丝。

他很少追热点，原因也关乎“阅历”，“一个热点事件可以牵涉到很多层面，而没有社会阅历是写不出来精彩文章的”。而决定转让他的公众号，也是因为卡在了“阅历”这个点上。

交易前，账号的头条报价为5500元，一个月最多接3次广告。按照店长的日常花费，每个月的推广收入已经“勉强实现在校经济独立”。

但店长觉得这样的广告和变现方式令人浮躁，“要不断地挣钱，就要不断地更新，但坚持更新就是在透支自己，透支到一定程度，就会崩溃”。去年，他以13万左右价格转让了这个账号。直到转让前，店长也没有停更。

3. 收与放：校园自媒体的思考与道路抉择

这样的故事并不少见，他们因为各自各样的原因，出售了自己学生时代运营的账号，又借由这段经历，走向了各自更宽阔的未来。

对其中一些人而言，“卖号”不一定是赚一笔钱就离开的简单生意，而是他们在新媒体道路上的转折与新的开始。

唐豆豆已经不太指望靠公众号“发家致富”了，他觉得公众号越来越不好做，再加上面临考研压力，他决定不再继续做号。

但停下运营，不等于完全放弃靠公号获益的机会。去年公众号取消留言功能后，唐豆豆用几百块一个的价格，从几个大学生手里收购了留言号，后来以收购价4-5倍的价格卖出，“不知道从哪来的自信，就是觉得留言在三五年之内回不来”。

与唐豆豆不同，店长选择重新在小号上更新，内容定位和风格都没有变。

“我的小号是不接广告的，所以不会为了钱强迫自己更新，也就不存在透支”，店长打算用这个小号慢慢写，“不去想变现和粉丝量，只是当一个可以让自己反省和表达的地方，这是目前最纯粹的想法，不写会憋死”。

从运营校园自媒体，到以高校新媒体创业的红满堂姐姐，早在2013年，她以校园新媒体的“优质原创内容”抢先在高校新媒体赛道领跑。

如今身份角色从图文“创作者”转变为公司“管理者”的她，在去年6月研究生毕业前，将公司旗下96万粉丝的一个校园公众号以“1粉丝=2元”的价格出售。

卖号是多重因素带来的结果，但其中影响最大的是内容创作的困境。前期投入资源而迅速增长的大量在校粉丝几年间纷纷毕业，而后期自然涨粉速度缓慢，导致毕业生比例过高。

“感到困难是因为在校生和毕业生想看的内容不一样”，慧娴告诉我，“而且如果再投入资源拉新，则不如将资源投入新账号中，能保证大部分粉丝都是在校生。”

最近，慧娴的公司在做该校园情感号的2.0版本，一样的名字和定位，从0开始再做起。

我很好奇他们是否担心这个新的账号在几年后重现1.0版本的困境，慧娴却从未将这个作为可焦虑的点：

“从商业角度来说，假如遇到相同情况，那就再把号卖了，再重头来一次。”

这是慧娴和团队在商业化的需求下诞生的账号，她的考虑角度也是从商业化立场出发，但采访快结束时，我问她会不会考虑出售自己唯一运营过的校园新媒体，她否认得很果断：

“这个号是我大学最宝贵的财富，是我投入很多心血的东西，即使我缺钱到没饭吃，我都不会去卖这个号。”

作者：松露

来源：新榜（ID：newrankcn）