双十一快到了，淘宝重拳出击布局短视频。本文笔者将与大家分享关于手机淘宝短视频的一些事儿，以及给各位卖家如何利用好短视频在淘系中夺取到更多流量提出一些建议。

临近双11，电商圈的朋友应该都或多或少了解到，手淘要做重大改版。目的就是要将淘宝彻底内容化、视频化。短视频成为这次改版，最重要的风向标。

关于淘宝重点主推短视频，有的人看好，觉得这是当下互联网平台抢占用户时间最有力的内容形式。

也有的人不看好，认为淘宝永远也做不成抖音、快手，因为用户根本没有主动去淘宝看短视频的心智。

当然还有的人，非常无奈。因为他们被迫要在短时间内产出大规模数量的短视频，每个月要多出至少10几万块的预算，还不知道有没有效果。

这篇文章，整理了6个关于淘宝短视频的真相。希望对于处在风口上的事物，可以有更多的了解。

1. 淘宝发展短视频的前世今生

稍早几年接触电商营销的朋友，应该知道，其实早在2016年，淘宝就开始尝试做短视频。

那时候是淘宝二楼的“一千零一夜”，每天晚上10点以后，手淘下拉即可进入，主打的心智是：每天晚上睡前给用户讲一个好物治愈的故事。

通过更加丰富的形式，来浮现淘宝上优质的商品。利用优质的内容、商品和产品体验，来表达淘宝品牌的品质感和年轻化。

反响确实很好，此后带动了一系列平台服务类app开始做二楼的场景入口。

后来淘宝不光是自己用力在二楼推短视频，也鼓励各大商家在自家的店铺二楼，推短视频。

所以，其实像今年前几个月淘宝推的一波店铺二楼Brandzone，早在几年前就推过，只是后来商家觉得这完全没有什么流量，就慢慢没人做了。

再回到淘宝的短视频，是2017年手淘首页“猜你喜欢”频道增加的“发现”板块，页面主打短视频内容。

2018年，淘宝首页“爱逛街”频道改版升级，更名为“哇哦视频”。这个本来是淘宝有意要做成对标抖音的重要短视频内容版块。

只是后来因为2018年，淘宝直播的井喷式爆发，短视频的风头终究还是被直播盖过了。

于是，淘宝发展短视频的布局又一次被搁置。短视频在淘内更大的用途，变成了前期为淘宝直播引流，后期把直播中精彩部分剪辑成不同的短视频片段。

2.这次的重拳出击，源于流量争夺和购物习惯转变

经历了各种曲折迂回后，这一次淘宝终于重拳出击短视频了。

从最近放出的各种消息显示，这次淘宝在布局短视频这件事情上，做出了前所未有的手淘大改版：

移走顶部钻展位，只保留首图和视频，猜你喜欢版块将全部调整为视频展示，位置上移并扩大。

让淘宝这样重拳布局短视频的因素有2个：流量争夺和购物习惯的转变。

第一个因素，流量争夺，好理解。

就是流量增长天花板越来越近的淘宝，在面对抖音、快手靠短视频大量侵蚀用户时间的威胁的一次试图反击。

以前没有下这么大决心反击，是因为淘宝可以借助这些短视频平台的流量，来为自己倒流。但是现在，随着抖音、快手纷纷自建电商生态，能给第三方电商平台导流的口子会越来越小。于是，淘宝只能咬着牙自己行动了。

第二个因素，是基于用户在购物习惯上的转变。

从原本目的明确的搜索式购物链路，到现在没有明确目的的内容种草式链路，短视频无疑作为让消费者种草的最强有力的内容之一。

比如：我们无意间，在抖音上滑着短视频，就很可能被其中的某个产品种草，进而去做出购买行为。

淘宝依托阿里强大的消费数据算法，在短视频用户喜好推荐上，是非常有潜力的。淘宝对于未来主流购物链路的规划，应该是短视频完成种草，直播完成拔草。

3. 短视频内容创作能力，将成为商家在淘系获取流量的新抓手

从过往经验来看，淘宝官方的每个重要动作，都意味着流量的重新分配。

比如早期淘宝为了内容电商的布局，推出过诸如粉丝趴、互动吧、品牌号等等，让商家“一呼百应”的内容频道。

虽然现在事实证明，这些都没有做成功，但也丝毫不影响淘宝强化内容在流量分配地位的决心。

手淘此次改版，无疑是淘宝对于短视频将成为淘系流量最重要抓手的一次战略宣告。当然，最后能不能做成功，就是另外一件事了。

这对于商家来说，既是机遇，也是挑战。

对于那些一直都重视内容的商家和机构来说，可以让其内容能力成为门槛，获得先发优势会享受到一波流量红利。

商家自己创作短视频配合直播，有机会绕开对直播达人资源的争夺，从而降低带货门槛。

而对于那些过分倚重搜索流量，却不具备直播和短视频创作能力的商家来说，想在首页获取流量可能更困难了。

4. 商家如何快速抓住淘宝短视频风向？先出数量，后提升质量

今年双11，应该会是手淘短视频战略的第一次集中落地。

所以，商家在备战双11营销的时候，务必要把预算聚焦在推短视频上，毕竟迎合平台风向，比自己一个品牌单做，会好得多。

有商家透露，部分类目的商家短视频数量不低于400条才能在双11期间获得曝光。对于商家来说，确实是看似有点“非分”的要求，但这也反应了淘宝小二的“被逼无奈”。据说，今年双11手淘的KPI是，500万条短视频入淘。

面对这么疯狂的风向，建议商家先做数量，再提升质量！

第一阶段做到店铺每天30-50条短视频内容的上传，尽可能多的进入公域，覆盖核心单品。预计在9-12月，商家短视频，能够获取资源相对容易。

不过长期来看，随着入局者越来越多，用户的口味也会越来越刁，平台分到每位商家和达人手中的流量自然也会减少。因此，只有那些靠质量取胜的短视频作品，才会有引流价值。

5.淘宝短视频最受欢迎的三种内容方向

淘宝，毕竟还是一个电商购物平台。所以，手淘短视频，还是要更聚焦在货品本身上，但这也不意味着都是一些产品摆拍的视频。

下面列举三种最受欢迎的淘宝短视频内容方向：

• 痛点展示+解决方法类：先展示具体的痛点场景，再给出产品的解决方法。
• 红人种草，测评使用类：找KOL现场使用并演示产品的功能。
• 场景故事，植入产品类：提前设定好故事脚本，并在里面植入必备神器。

再附上淘宝商家后台，对于短视频上传的具体要求：

• 尺寸：16:9、1：1或3:4或9:16画幅比例的视频
• 时长：9秒-10分钟，建议使用30秒-1分钟左右视频，节奏明快有助于提升转化
• 文件大小：支持300M以内的视频上传
• 格式：*.mp4格式
• 视频清晰度：720P高清及以上
• 无水印、无二维码、无片头片尾、无牛皮藓、无外部网站及店铺logo
• 视频必须与商品相关，突出卖点，不要出现与主题无关的内容
• 视频整体节奏明快，画面明亮清新，无意义虚假夸大效果的就不用了

6. 淘宝短视频将完全取代图文详情页？应该不会！

短视频，从某些程度上来讲，确实更能直观地展示产品信息、演绎产品功能。

但这就意味着淘宝短视频，将完全取代图文详情页嘛？

我觉得应该不会。

接下来，平台的助推，PDP中短视频的数量应该确实会增加不少，但完全把图文详情页删掉，是不太合理的。两个原因：

一是消费者购物体验上，并不是每个消费者都喜欢这种，被短视频轰炸的购物体验。

想象一下，当我们需要看完这么多不同的短视频，才能了解某个产品。但应该很多人都比较喜欢自己安静地看图文，然后速战速决地购买吧。

二是商品属性上，并不是每个产品都适合用短视频去介绍、演绎。

像一些高消费门槛的产品就更适合通过图文，来更沉浸式地传递深度信息、营造产品调性，比如奢侈品。

作者：JS策划人，公众号：普浪呢（ID：planner2333），电商营销策划，聚焦品效合一活动创意策划。

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