说起“法外狂徒张三”，懂的人都会露出会心一笑。这个梗的创始人罗翔老师，在继@老番茄 之后成为第二位千万级的up主。是什么让这位老师突然走红？他的视频有哪些可以借鉴的运营方法呢？本文作者对此进行了分析，与你分享。

要说20年B站最知名度的UP主是谁，就不得不说到罗翔了，什么？你不知道罗翔是谁？！

简单来说，他就是一位教刑法的老师。可能，看到这里你会感觉到奇怪，为什么一个教刑法的老师能够成为B站知名度最高的UP主呢？下面我就来为大家解决这个困惑。

本文将以罗翔的个人身份、视频形式、运营方法与变现方式，四个方面来讲述这位教刑法的老师究竟是如何一步一步打造出来的？

01 个人身份

在2020年3月9日的那一天，B站有一个账号仅仅只发布了一条视频，就涨粉百万，这个神奇的账号叫做“罗翔说刑法”。

截至目前2021年4月，此账号已经拥有了超1300w的粉丝关注，是除了B站一哥“老番茄”以外，唯一一个B站千万级粉丝体量的UP主了。

要知道老番茄已经做B站UP主超过八年了，才达到千万级体量，可见这位罗翔老师实属非常厉害了。那么要说罗翔老师为什么这么厉害，就不得不说到他的个人身份了。

罗翔老师的多重身份：

1）大学教授

罗翔老师的大学教授身份并不是简单的教授，而是中国政法大学的教授、刑事司法学院研究所所长，所以他在大学中所拥有的职位是非常高的。

因为有着大学教授这个身份的加持，让用户觉得，罗翔老师在视频中所传递的刑法知识肯定是非常专业的，自然会比较容易获取粉丝信任进而涨粉。

另外，对于罗翔老师来说，他自己会认为法学是一个非常枯燥的学习过程，因此自从他当上刑法教师之后，便立志将刑法课程讲的更加轻松幽默，但是在轻松幽默的同时也会深化对法律法规的理解。

这种轻松幽默的授课方式，也体现在罗翔老师的视频当中，这就使得罗翔老师的视频不仅有深度有专业度，还十分有趣，这种优质的视频内容很容易大量吸粉。

2）法考辅导老师

罗翔老师除了是一名大学教授以外，还是某机构的法考辅导老师，而且这个身份也正是罗翔老师爆火原因之一。

当罗翔老师在为这个机构进行法考培训的时候，机构会将罗翔老师的课程内容录制下来，并且上传到网络上。

虽然这样做的本意是为了让学生更为方便的在网络上学习法考课程，但是由于罗翔老师的课实在是非常有趣，就有不少的学生将课程片段上传到B站上去了，慢慢的越来越多的人关注起了这位老师的课程视频，将其中比较精华的内容重复的在网络上流传，也为后来罗翔老师自己私人B站账号的爆火做了铺垫。

3）B站up主

最后一个身份，也就是罗翔老师最为大众熟知的一个身份便是B站UP主。可能很多人都会认为，罗翔老师身为一名并不年轻的刑法教师，肯定是一名老古董，很难和年轻的B站用户产生共鸣。但实际上，罗翔老师却完美的融入在B站的氛围当中了。

虽然一开始罗翔老师呈现的视频确实比较不符合B站，背景十分单调、拍摄角度很固定、剪辑也没有任何技巧，就连视频封面都很无趣。

但是罗翔老师本身就不是一个死板固定的人，他在当B站UP主的时候一直有意去学习与B站相关的内容，现在他所呈现出来的视频真的十分让人上头，而且运营方式也很符合B站用户的习惯。

02 视频形式

既然，上文说到罗翔老师的视频内容很容易让人上头，很容易吸粉，那么下面我们就来看看罗翔老师的视频形式究竟是什么样子的。

1. 视频封面和标题

在罗翔老师刚刚开通B站账号的时候，此账号所呈现的视频封面和标题都是比较单调的。

基本上所有的视频封面都是以蓝色背景打底，搭配上罗翔老师个人的照片，最后嵌入关键信息。而标题相对于封面来说，更是单调，完全就是直接把关键信息作为了标题。

虽然从目前来看，这种方式是比较单调的，但是考虑到当时罗翔老师对于B站的氛围还不够了解，但依然做到了突出重点关键词来吸引眼球。

而到了现在，罗翔老师的视频封面和标题就更加符合B站的氛围了，不仅将突出关键词这个做法延续了下来，还让视频封面变得更加丰富，更加有趣味性，还融入了很多B站用户熟知的梗在视频封面中。

而对于标题的设置也不再是简单的关键词信息，而是带有一定煽动性的标题内容，这种标题有一个非常大的好处，就是让人看到就想点进去。

（封面标题前后对比）

2. 造梗

举例是罗翔老师上课的时候经常会使用的一种教学方式，通过举例可以使得教学内容更加丰富，也更加容易理解。

而举例这种做法也被罗翔老师运用在视频当中了，但是因为罗翔老师每一次举例都喜欢以“张三”这个角色来举例，多次重复出现“张三”之后，张三就成为了罗翔老师的一个梗，一个个人标签。而且以张三为主，还衍生出法外狂徒等相关的梗。

这些梗的出现，一方面能够加深用户对于罗翔视频的记忆点，另一方面也会使得视频内容更加有趣。

而对于我们来运营B站账号的时候，想要达到造梗的目的，首先要做的一点是，确保自己想造的这个梗没有跟目前已有的知名梗产生冲突。

在此基础上只需做到在视频中多次重复使用这个梗，当然梗的使用场景，最好是在视频的高潮部分，这样更容易达到造梗的目的。

3. 突出的个人特色

在罗翔老师的视频中，具有记忆点的内容不仅仅有各种梗，还有罗翔老师这个人的特色。比如罗翔老师在拍摄视频，讲述视频内容的时候，手总是会情不自禁的挥舞起来，似乎讲课的时候没有手，就失去了灵魂。

对此也是罗翔老师与粉丝互动的一个方式，粉丝总是说：如果把罗老师的手摁住，罗老师就不会讲课了。罗老师还真的去尝试一次不挥手讲课，结果讲着讲着又开始挥手了。

除此以外，罗翔老师在讲述视频内容的时候会带有一点点湖南口音，讲述的方式和腔调就给人一种看单口相声的感觉，慢慢的这种口音和讲述方式也就成了罗翔老师比较有记忆点和笑点的特色了。

4. 接地气的视频内容

虽然罗翔老师的身份是知名大学的教授，但其实他完全没有一个教授的架子，不管是在网友上传的视频中，还是在他自己的视频中，所举出的各种例子都非常的接地气。

比如知名一点的有二奶案，在这个例子里，罗翔老师疯狂输入各种令人哈哈大笑的金句，比如：“当二奶一天赚八九万，这种赚钱速度大家想不想做他的二奶？”“你发自内心的问问自己想不想，我都想。”

正是没有架子，接地气的感觉，才让年轻的B站用户感觉到罗翔老师是一位非常有趣，非常亲切的老师，自然会愿意去关注他的账号，被他的视频所吸引住。

虽然，接地气的视频内容时常都可以看到，但是为什么罗翔老师的视频内容就是非常的有吸引力呢？

最主要的原因，就是因为罗翔老师的身份非常高，但本人对待事情的态度却没有很高，正式这种反差感使其获得了粉丝的喜爱。

那么对于我们而言，想要进行学习，其实要学习的内容并不是接地气，而是视频内容呈现的反差感。

比如你是一个身份比较高的人，那么你就可以在视频中表现的比较接地气，而你本身就是一名普通人，那么你就可以在视频中表现出自己拥有其他普通人没有的特质，从而利用反差感来吸粉。

5. 深刻的视频价值

当我们在看罗翔老师的视频时，其实可以发现，不管是网友上传的罗翔老师教学视频，还是罗翔老师自己的上传的视频，其内容根本就不是什么生涩难懂的法学理论，而是在向大众普法。

即使是一名从未学习过法律的人，在看到罗翔老师视频的时，也可以很轻易的就明白这些法律知识，如何运用以及究竟有什么意义。

简单明了的视频内容并不代表着视频不深刻，反而就是因为罗翔老师可以将深刻的内容表达的十分简单，才使他受到更多人的关注。

03 运营方法

1. 内容特征

其实我们从罗翔老师的视频当中可以很明显的总结出知识类视频所拥有的内容特质，无非有四点，分别是：实用化、有趣化、人格化、通俗化。

也就是说，只要我们运营的知识类账号也能够做好这四点内容特征，就很容易获得想要的流量。

实用化：指的是当用户通过此条视频，了解其中的知识后，可以将知识运用到实际当中，这种立马见效的知识对于大部分用户来说都是非常有吸引力的。

有趣化：枯燥的学习让人难以产生兴趣，唯有讲知识变得生动有趣才能让人乐此不疲，毕竟没有人会抗拒快乐。

人格化：指的是通过塑造自己的人设，来使得自己也成为知识的一部分。这一点在罗翔老师身上体现的就比较明显，因为罗翔老师本身就是大学教授，这一身份让他已经成为了知识的代名词。

而我们去做知识类视频想要进行主角人格化的时候，可以去给主角打造出一个学霸人设或者专家人设，从而让用户更有信赖感。

通俗化：指将原本难懂的知识点讲的通俗易懂。罗翔老师在进行知识点科普化的时候，会举一些比较接地气的例子，使得用户在看视频的时候可以根据这些例子来更好的理解其中知识点。

而我们在进行视频内容通俗化的时候，除了可以学习举例子的方法，还可以增加其他的形式，比如通过三维图来解释知识点，将知识点转化为实验，再把实验过程呈现出来等等。

2. 视频技巧

点到为止：在拍摄知识类视频的时，千万不要长篇大论的给用户讲道理讲知识，这样很容易让用户被视频内容给劝退，因此在拍摄视频的时候一定要去控制视频的时长，把知识讲到点就可以了。

比如在拍摄视频之前，先考虑好究竟要去科普哪一个知识，再围绕这个知识去填充容易被大众理解的案例、实验等，尽可能把视频时间控制再5分钟以内，既能够讲明白，又能够不冗长。

绘声绘色：虽然在罗翔老师的视频中，会让人觉得视频内容不够丰富，往往就只有罗翔老师一个人在视频中讲解知识点，但是由于罗翔老师本身的教学能力非常强悍，所以即使没有花哨的视频剪辑方式，也能够把知识点讲的绘声绘色。

而对于我们来说，为了更好的去呈现视频，让用户去理解其中的价值，最好是搭配三维图、具体图片、具体实验的方式，使得整个视频更加丰富。

激发参与：因为知识的学习是双向的，如果仅仅是单纯地讲授知识，而大众没有进行与之相关的思考和学习，那么用户依然会觉得这类视频看看即可，不是特别有实用价值。

针对这种情况，我们就可以学习罗翔老师，在视频的最后去提出一些相关的问题，然后让用户在视频评论区进行回答。这既是一种与粉丝互动的方法，也是一种能够提高用户参与度的方法。

04 变现方式

除了本职工作的收入之外，做up主也大大拓宽了他的收入渠道。

1. 直播变现

罗翔老师不仅仅是B站的UP主，还是B站的签约主播，因此对于罗翔老师来说，在B站进行直播是他必须要完成的工作，因此每次直播的时候罗翔老师都能够获得大量的粉丝打投。

而且B站的直播间有一个特点，那就是在主播未开播的时候，可以不关闭直播间并且设置轮播，粉丝就可以随时进入直播间进行打投。

2. 视频带货

这里说的视频带货并不是我们常见的打广告带货的方式，在罗翔老师的视频中带的货都是他自己的货，比如罗翔老师出的书和网课等等。

另外在B站中不仅可以上传自己拍摄的视频，还能够上传网课。而且网课将会直接挂在个人主页上，用户一点进来就能够看到其中的课程，所以罗翔老师随时都可以靠此来进行变现。

3. 出席活动

除了以上比较常规的变现方式以外，罗翔老师还有一个特殊变现方式，那么就是靠着自己的名气去出席活动。

因为在2020年，罗翔老师成为了B站年度最高人气的UP主，可见其爆火程度，再加上罗翔老师视频中所传授的内容都是具有正能量的，自然传播度就非常高，在这种名气的加持下，罗翔老师参与了非常多节目的录制。

除了有B站11周年演讲会等节目以外，还去参与了《脱口秀大会》这种综艺节目以及其他的节目，每一次节目的参与罗翔老师都能够得到很不错的出场费。

05 结语

总的来说，罗翔老师之所以能够成为B站年度人气最高人气UP主，并成功火出圈，不仅仅有着他本人的魅力与优质的内容这些关键要素。

更多的还表达了，在这个娱乐至死的时代，人们更希望看到的视频内容依然是知识和真理。

作者：网红头条，微信公众号：网红头条，创始人：大危

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