本文通俗易懂地解析了抖音中流砥柱的运营策略，让人对抖音经济有更立体的认识，推荐所有关注抖音电商的人士阅读。

最近抖音有个梗，叫做“命运的齿轮开始转动”，说的是命运的某个瞬间作出的决定影响一生的轨迹。

其实在抖音上，有一亿的“中流砥柱”都是在近几年中创造了生意神话，许多平凡人经由直播带货，命运齿轮自此开始转动。

这一亿中流，有小团队在抖音实现了一年干一个亿的“小生意”；也有人在抖音实现了一个人月入十万百万的“小确幸”。

你可能会说，我们看到的幸存者偏差，抖音的现场解说，在观感上肯定比固定广告素材更加夸张，这是一种外围路径指向的是冲动消费。

但不乏有相当数量的人和团队，在抖音收获了增长，而且不可否认的是，他们还培养起来了消费者对于他们售卖货品的认知和忠诚度。

在一亿中流的生态里，没有头部主播的议价能力、价格也不全是他们直播间的关键词。没有太多的引流工具、高投入也不存在。但他们可能有家里自产自销的东西，也可能有前厂后店的模式，甚至曾经是小圈子中的一员，现在圈子被抖音扩大化，所以大家不约而同地，成为了抖音基本盘的中流砥柱。

一、珠宝玉石、古董文玩，从线下走到线上

从黄金珠宝、翡翠玉石到木作文玩，珠宝潮奢行业在抖音勾画出了一条完美的，从线下到线上的“跃升曲线”。

先来说说黄金珠宝，在没有抖音的时候，这个市场是被头部品牌牢牢把握的。虽然许多品牌都是在水贝进货，但品牌附加值也不少。

当大家都知道水贝以后，在抖音上几万粉的水贝主播，月开10 场左右直播，就可以卖掉千万级别以上的货，一年实现一个小目标的生意轻轻松松。毕竟小红书、抖音上的热门黄金珠宝款式，水贝的柜台全都有。以前你在祖国西头，水贝在祖国东头；现在，你在屏幕这头，水贝的金货就在屏幕那头。

有人说，囤黄金就像囤粮食囤药品，成了这几年大家面对危险的本能反应，那我们再来看看玉器。

说到抖音上的玉石，你们可能会想到一姐刘思懿的手镯，早在2020年，刘思懿还是在市场上的摆摊小妹，但她也凭借眉清目秀的长相，利索的解说方式，收获不少粉丝的支持。虽然后来，刘思懿也多多少少受到过一些争议，但现在她的四个号的成交量我就放在这里，你们自己算算，一年可不是一个小目标就能覆盖的哦。

还有文玩古董，以前你可能只会想到潘家园、城隍庙。后来，天天鉴宝和微拍堂在抖音打造了在线鉴宝的趋势，让文玩行业的“水”浅了一些。后来，微拍堂寻求上市，天天鉴宝由于爆雷跑路，两个头部虽然走向了殊途，但是天天鉴宝的几大鉴宝师纷纷自立门户。

一个10-20人的团队，也能在玉石文玩上一年赚到“小目标”，例如“集团董事长”海东的两个号，在抖音场均直播销售额都在六位数以上，每个月直播将近百场，一年的销售额达到一个小目标不成问题，以前大家开玩笑说他是假文物生产集团的“董事长”，现在人家真成了董事长。

二、垂钓等小众品类，在抖音找到突破口

之最近抖音有个小姐姐“一笑倾城”场场直播的打赏都亮瞎眼，大家说你大爷永远是你大爷，那私房钱、退休金是真能藏啊。其实除了看主播以外，抖音上还有一个赛道甚至已经成为了你大爷，甚至年轻一点的“大爷”的种草利器，那就是钓鱼。

在抖音，做渔具号≠会钓鱼。在小众赛道里我们要走出一个误区，不一定卖货的、赚到收益的一定是行业大佬，普通的行业玩家也可以。

例如，我在抖音上观察到一个转化量很惊人的渔具号火火渔具精选，剪辑技术也就是个剪映水平、配音也是机器声、直播间常年在线两位数。但是人家的橱窗已经卖出了百万件货，过去半年已经卖掉了几百万的货，要知道她的平均客单价可只有5块钱啊。

你要问为什么她能成功，就是抖音的钓鱼基本盘变大了，数据显示，2022年抖音钓鱼赛道规模约为46亿元，增速高达189%，2023年上半年销售额已突破30亿元；男性消费者占主导，年龄以24-30、31-40两个区间为主，趋向年轻化。2023上半年，抖音上的销售情况除了铅皮、绑钩器外，所有细分品类都在增长；钓竿、渔具套装所占市场份额大；100-300元为主流价格区间，性价比是刚需；主打超轻、超硬（功能型）、碳素（科技材料）的卖点。

一两百的东西，大哥们拿捏起来还是轻轻松松，随便在抖音上一买周末就和老哥哥们去钓鱼了。而且竞技钓鱼也是一个未来快速发展的方向。天元邓刚、刘志强等等都是抖音的钓鱼顶流，男女老少都爱看。这都预示着小众的圈子，正在朝着大众向、专业向、高客单价的方向发展。

三、手握直接供应链的普通人，也能成功

自己有供应链的农副产品、自家果园里的果子、自己有茶叶供应链的，以前茶叶城里面的老板；自家以前是前店后厂模型的，以前在当地卖、现在往全国卖。这类人群，是抖音“中流”里最容易成功的，因为成本掌握在自己手里。

有一个宠物达人“拉不拉金”，一开始小姐姐只是分享自己大狗毛毛的懂事瞬间，例如会拿着手电筒接人、会给亲戚们送药。

但是小姐姐家同时也是伦晚橙的种植户，懂事的狗子逐渐开始帮忙摘橙子，消费者们也开始买“毛毛果”，就是狗子摘的橙子，今年上半年就卖了两个月，小姐姐就卖掉了500万+的橙子。

你要问，那我没狗家里有果园能不能行？许多种植户、茶叶店老板、玩具厂老板也都是“前店后厂”的模式，也在抖音中找到了生意。其实他们的逻辑很简单，把曾经卖货的方式拍成视频，悄悄把“小而美”的生意在短视频时代重做一遍。

四、大码、特殊尺寸的衣服、鞋子

这个品类在抖音中成为“中流”的理由很好理解，我们可以在线下买到也可以在传统电商中买到，但是选择余地少且商品展示不真切。之前没有一个圈子能把有特殊穿搭需求的人群集中起来，抖音的到来让大家有了聚集地。

例如，女生的大码内衣，已经跑出来了数个抖品牌，还有一些微胖女生的显瘦衣服，在算视频和直播中展示得更加直观，穿搭博主横向测评还能带来长尾流量。例如微胖届测评顶流石原泥美，曾创下过一条裤子二十分钟就卖两千条的壮举，一时间抖音中都是微胖女生再次测评“跟着石原泥美买的裤子会不会翻车”。

甚至连海外版的抖音上，此类视频内容都非常好变现，出海服饰电商shein都从中收获了一批自来水。现在，这些品类已经拓展到了大、小码的男、女鞋、好穿的高跟鞋等等。

五、装修设计、装饰画、园艺、种菜类

你们可能都看过家装的视频，把小房改大、把两房改三房等等。设计师阿爽，在抖音被称为“家居一姐”，她的带货类别从高频次消费的日用百货到低频次消费的家居建材应有尽有。

众所周知，因为叠加产业链条长，涉及服务角色多，施工周期长而且受地理限制，家装市场一直处于“大行业、小企业”的状态。在互联网介入之后，“抄作业”更简单了，许多家装设计公司已经从回顾过往案例开始，把抖音变成了主要获客渠道，同时也带动了上下游在抖音的蓬勃发展，例如装饰画、园艺、甚至还有阳台上的绿植和种菜。而早在2021年1月-9月，抖音平台就有3.6亿用户对家居内容感兴趣。

特别是在家装流程中，最后软装的环节生意越好做，因为客单价低、且能获得即时幸福感的指数高，例如十万粉丝的装饰画老板，也可以达成月销售额百万＋的成就。

我甚至产生了合理怀疑，字节跳动打造住小帮这个App，不仅是背靠字节体系内抖音、头条的流量，而且是和抖音中的家居达人们的创业成功有关。现在已有超过2万家装企和品牌、超过3000位设计师入驻住小帮，也有超过13万达人和300万创作者在住小帮上生产内容，直接把装修行业搬到了互联网上。

六、二手车、二手奢行业的低成本获客机会

这个行业不算普通人、小团队能涉足的，毕竟收车、收二奢都需要资金实力，但是抖音给了他们低成本的发展机会。

曾经在纸媒年代，二手车经纪人需要在报纸上找到一整个介绍版面；收音机成为生活伴侣后，二手车老板要安排人去电台接线；电视走进千家万户后，要抓住本地卫视的黄金10分钟打广告；当门户网站从萌芽走向壮大，要在门户网站发帖；直到抖音的到来，可以随时开播；可以记录帮粉丝挑车；没有素材可以来点车源讲解、收卖车纪实、车况检测。

二奢行业同理，曾经的二奢店可能开在三里屯、开在淮海路。我曾经和一个上海中古店的老板聊过，她从事这个行业已经十三年了，可以说是国内第一批二奢老板，至少在2017年前，她的店里的顾客，基本都是中年富婆姐姐，但是现在年轻人越来越多，许多年轻人都是从抖音上的挑包视频摸索到的她家店铺。

七、个人生意，月入过万的的确确是真的

虽然个人的生意，一年做到一个小目标不太可能，但是一月上万、甚至几万都有可能。

之前在抖音中有许多手工达人，和洗地毯、修驴蹄子一样，成为了大家的睡前搭子，那就是滴胶、奶油胶、手工作品等等，虽然视频下面经常有人觉得达人的审美水平堪忧，到底是谁在买？但真的不妨碍人家一场直播卖一万的货。

另外，还有各种技能达人，也在抖音有自己的收获。我曾经被朋友推荐过抖音的一个风口，教成年人识字、识数。之前有个博主拍“年轻人的如何如何”系列全网爆火，其实抖音的成人识字就是“中老年人的如何如何”。七人普显示我们的识字率已经超过95%，但因为人口基数大，仍有3700多万人不识字。

而且教成年人识字，达人从中的收入并不少，例如教成人识字打拼音的天天老师，过去半年的销售额有数十万元，业内人士表示，达人至少可以赚40%的佣金。

八、写在最后：抖音一亿中流的共同点

上文提到的这几个有代表性的抖音“中流砥柱”只是抖音大盘中很微小的组成部分。在一亿中流中，还有许多我们平时没注意，但用起来那是必需品的赛道。

视频和直播让他们的货品从图片变成了具象化；从地域走到了全国、从小众走到了破圈、从对接需求变成了创造需求。相比文字、图片，抖音的短视频和直播让信息有了更多维度地展示。直播的实时性和交互性，在用户有疑惑时得到最快速有效地解答。

一位在身份上具有说服力的短视频作者，能够直接对成千上万的在线观众传递信息，并能做到实时互动，构建起了一个互信的商业环境。所以，许多小众圈子、高客单价圈子也在逐渐破圈、从线下走到线上。

随着抖音一亿中流的不断渗透，无论大众还是小众、泛化还是垂直，每个小生意人，不仅是抖音的“中流砥柱”，甚至连玩抖音这段时光带来的高收入，也会成为人生的“中流砥柱”。

最起码，我们都要做自己家庭的“一亿中流”。

作者：寰寰

来源：微信公众号“甲方财经（ID：jiafangcaijing2019）”

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