对行业运营或其他运营岗位的同学来说，行业分析，可能是一项不可缺少的能力。那么，怎样才能做好行业调研与行业分析呢？这篇文章里，作者尝试将行业分析这项能力进行了体系化梳理，一起来看看，或许会对你有所帮助。

这8年我基本都是在互联网公司深耕产品运营、行业运营，其中有一项基础但不可或缺的能力——行业分析，一直伴随我成长，今天尝试将这种能力体系化梳理一下，也希望能给到正在读这篇文章的人一些参考。

按照这套逻辑，不管你是正在做面试前的准备，还是想快速提升自己的行业运营基本功，都会有很大帮助，力争让你尽快掌握1h调研1个行业的方法论。

01

行业调研普遍存在的3个问题：

1. 不知道从哪里找信息和内容；
2. 很多信息、内容让你无法下手；
3. 信息、内容太多无法归纳和总结；

针对这3个常见的问题，我的具体解法是：

1）先提出问题，想想自己具体想了解什么，然后再对问题进行归纳和总结。

比如说，我想了解一下电动汽车行业，了解为什么这么多企业家都去造车，电动车和油车除了本身不同动力源以外对社会、消费者、企业的影响是什么，电动车什么时候能取代油车，电动车是纯绿色的吗？

先发散问题，然后对问题进行归类。

这里我提供两种思路，一种归类是按照角色来分，或者生产流转要素来分，比如汽车上游原材料、工厂生产方、线下渠道、消费者等；另外一种归类是按照传统的SWOT模型来做分类，行业优势、劣势类问题、行业机会点、行业威胁点，例如这样的：

2）多问为什么，问题衍生问题，再进行归纳。比如说电动车和油车日均花费对比差距是什么样的，为什么会有这样的差距；现在消费者买电动车主要考虑的驱动因素是什么，为什么，一二线和三四线消费者有区别吗？为什么？

3）初步搜索和深度搜索，利用我们知道的搜索引擎、知乎、行业报告，以及部分专业播客，来做简单收集和回复前面的归纳性问题，然后把初步记录留下来的关键词和关键结论，再做一次搜索，追问逻辑。

比如说，前面做出了电动车比油车日均消耗少，那么少在哪些地方，为什么是这些地方，这些差异国内国外是否有更大差异？直到你大概将这一个成本差异弄的差不多了就可以了。

4）整理归纳，归纳和整理其实就比较简单了，按照前面两种问题的归类做来做总结就可以了。

其他方式：找几个行业专家深度聊天，效率更高；其次看书以及该书籍背后的书单，再摘出来读3-5本，自己再总结归纳到上面的内容里，基本就差不多了。

02

以上是非常基础的操作和问题，我再提出3个初级的问题，你可以利用上面总结归纳出来的内容，来尝试做解答。有时候会提问，也是体现你个人思考的高度。

1）关于生产要素之商品，该品类背后有哪些公司，市场格局如何，行业集中度如何，上游供应链如何，有无细分品类，细分品类里是否还有机会点？

2）关于消费者，这种商品本质是解决了谁什么问题，消费者画像和分类分层是什么样的，消费者决策依据是什么？

3）关于渠道，怎么卖出去的，各渠道定位是什么样的，交易发生的场景是什么，线上和线下占比多少，各品牌之间的差异是什么？

03

再来3个三个中级问题：

1）整个链路中的资金流是什么样的，其中各角色的话语权是什么样的，接下来随着时间推移，会有什么样的变化和趋势？成本差异普遍规律是什么？

2）场外信息，这里面可以完整嵌入PEST模型了，大家可以照搬。

3）行业发展靠什么驱动，核心驱动力是什么，哪些玩家经历了哪些挫折，有哪些里程碑事件；行业发展有哪几个阶段等等。

04

最后3个终极问题：

1）商业模式是什么；资金和信息如何流动起来，最终如何实现再生产和规模化增长？这种模式成功的原因在于什么，是否具有可持续发展的规律？

2）头部公司的竞争壁垒是什么；核心竞争力是什么，其他公司是否还有机会点，头部公司的第二曲线是什么？

3）这个商业领域最终局是什么？目前需要多少就能到达？达到条件是什么？对整个生态的影响是什么？终局达到以后的演变是什么？

好了，以上是了解一个行业涉及到的主要核心问题，希望对你有所帮助，另外希望你不要过于迷恋所谓方法论和数据，很多时候还是要具体看业务本身，其他行业或者国家适用的规律并不一定能适用你当下的行业。

作者：种花人

本文由 @种花人 原创发布于运营派，未经许可，禁止转载。

题图来自 Pixabay，基于CC0协议。