这篇文章从各个社交媒体平台用户的特点入手，分析了万圣节的营销战略，又根据不同行业，给出具体营销策划，最后分享了6个万圣节营销小套路。推荐想抓住万圣节营销的童鞋阅读。

作为一场全民节日活动，万圣节已经有超过100个国家/地区参与其中，是全球覆盖地区最广和参与人数最多和节日之一。对于全球卖家来说，更是不容错失的重要营销时刻。

接下来，让我们一起探讨下今年万圣节都有哪些让人眼前一亮的“鬼点子”吧～

01 渠道、行业各异——广告创意怎么做才能销量飙升？

1. 不同社交媒体，怎么做？

品牌应战略性地利用社交媒体平台在万圣节期间进行影响者营销，以有效地接触目标受众。

1）Instagram

该平台的广泛影响力，尤其是在千禧一代和 Z 世代中，使其成为吸引万圣节内容的重要渠道。

KOL可以通过帖子、故事和视频展示服装、化妆教程、主题装饰和 DIY 项目。

2）YouTube

YouTube拥有大量寻求深入信息和娱乐的用户群，因此提供了以全面且引人入胜的方式展示品牌的机会。

KOL可以创建全面的教程、DIY 项目、鬼屋之旅和产品评论。

3）TikTok

该平台在年轻群体中的受欢迎程度使其成为万圣节期间吸引千禧一代和 Z 世代的理想选择。

创作者可以分享快速且引人入胜的剪辑，其中包括服装变换、怪异挑战或迷人的装饰。

4）Pinterest

Pinterest 是万圣节活动的另一个有价值的平台，为KOL提供了分享和推广创意和鼓舞人心的万圣节主题徽章的空间。

品牌可以与KOL合作，策划在万圣节背景下展示其产品的版块，为寻求服装和装饰创意的用户提供灵感。

5）X（原Twitter）

这是一个用于分享万圣节促销、公告并与更广泛的受众互动的多功能平台。

品牌可以及时分享最新动态，并参与与万圣节相关的热门对话。

2. 不同行业，怎么做？

1）美妆

策略：发布万圣节主题妆容教程或挑战。

具体而言，您可以可以跨TikTok、YouTube、Pinterest、Snap等多个平台，使用您的产品或受其“启发”创造出恐怖的妆容。

也可以考虑与KOL合作，举办 Instagram 竞赛或 TikTok 病毒式挑战，吸引UGC创作。

NYX Cosmetics、Urban Decay 和 MAC Cosmetics 等品牌是最早采用这一趋势的品牌之一。

然而，即使是非美容品牌也可以通过与相关化妆品品牌合作伙伴或独立内容创作者合作来利用其受欢迎程度。

例如，2009 年，MAC Cosmetics 与《ELLE》杂志合作，邀请编辑到 Pro Store 体验正在打造的“诡异性感妆容”。

同样，华纳兄弟选择 NYX 举办 MUA 竞赛，向参赛者收取费用，以创造他们最好的 DC 漫画角色风格外观。

2）时尚

策略：发布万圣节主题产品、造型指南。

品牌可以与KOL合作，将他们的商品融入到创意万圣节造型中，为节日期间的商品展示新的方式。

时尚品牌还可以寻求与品牌附属公司合作，推出特别的万圣节活动、店内活动和限量版商品。

例如，Topshop 与 Netflix 的《怪奇物语》的合作，并利用KOL在他们的帐户上进行宣传。

3）工艺品

策略：视觉图片、DIY。

为您的系列产品创建精美的图片，以突出您的一系列产品。

与生活方式影响者合作，创建一个完整的“如何做”教学博客。

4）食物和饮料

策略：推出万圣节限定、创建食谱教程。

例如，玛莎百货 (Marks & Spencer) 和汉堡王 (Burger King) 等品牌每年都会推出限量版产品——吸血鬼毛毛虫科林 (Colin the Caterpillar)。

而非食品品牌可以利用食品和饮料影响者来跨平台创建美味的内容。例如，想要宣传其最新版本的图书出版商可以与受欢迎的面包师合作，使用角色制作蛋糕。花店可以与调酒师合作，制作一款以橙色和黑色花束为主题的鸡尾酒。

02 点燃节日消费新热潮！——这6个常见套路不可不看！

方向一：烹饪或烘烤恐怖美食！

甜食一年四季都很受欢迎，那么为什么不在这个万圣节给它们增添一点诡异的气息呢？与KOL合作，跟上潮流，他们可以向观众展示如何烹饪或烘焙可怕的美食。选择能够迎接挑战的影响者！

Google 赞助的影响者 Rosanna Pansino 在她的最后一刻食谱视频中准确表达了这一点。

方向二：展示自己雕刻南瓜！

没有什么比随处可见的南瓜灯更能表明万圣节即将到来了！南瓜雕刻是万圣节的代名词，因此请选择一位能够在这个季节展示其雕刻天赋的影响者。

影响者 DaveHax 向我们展示了通过雕刻南瓜灯让每个人处于正确的情绪是多么容易。

方向三：装扮你的毛孩子

每个人都喜欢毛孩子！如果您的公司为宠物提供产品或服务，那么现在是与KOL合作的最佳时机，他们可以在本季展示宠物的怪异一面！

看看 YouTube 网红斯蒂芬妮·莫拉托 (Stephanie Moratto)，她因拥有大量宠物而闻名。因为她喜欢她的宠物，所以她抓住这个机会给她所有的狗穿上衣服！

方向四：诡异的万圣节妆容

如果您的公司专注于化妆，那么与化妆大师合作是您今年万圣节的最佳镜头之一！选择一位可以在化妆创意视频中展示您的产品的影响者。

YouTube 明星斯蒂芬妮·汤姆斯 (Stephanie Toms) 是一位出色的化妆大师，她创造了出色、恐怖的妆容！

在万圣节，人们的“服化道”往往会结合当下热门的IP，以此来提高吸引度。

今年万圣节热门IP包括恐怖电影电视剧主题装扮，如《小丑回魂》、《星期三》等，以及游戏角色扮演《黑暗欺骗》、《寂静岭》等。品牌可以参考热门IP来开发主题产品，但同时也需要注意版权问题。

方向五：DIY 万圣节装饰

近年来“DIY”逐渐成为万圣节最流行趋势之一。从Google Trends的数据可以看出：“DIY Halloween”的热度在最近90天内急剧上升。在社交平台如TikTok上，#diyhalloween的标签播放量累计超过6亿，其中热门的DIY题材有鬼怪、南瓜灯、蝙蝠等万圣节小饰品。

您可以通过与内容创作者合作来培养创造力和想象力，他们专注于如何为令人难以忘怀的派对制作自己的装饰品！

方向六：利用万圣节标签和趋势

TikTok 和 Instagram 因其传播趋势和挑战的性质而成为万圣节内容的热点。在这些平台上，品牌可以在官方账号上，发布一系列万圣节主题活动并建立“标签”，为自己的商品设置一个万圣节相关属性。也可以与网红合作，发布一些趣味性较强的互动内容，鼓励大家在平台上积极分享，增加产品曝光。

TikTok热门标签↓

关于万圣节可以营销的点子还有很多，例如：分享万圣节专属促销代码、万圣节倒计时活动、万圣节挑战赛活动等。这需要结合您的实际产品或者服务来制定万圣节营销方案。

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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。