不止跨界联名,最近这些品牌案例也让年轻人上头!
这篇文章主要以品牌联名营销出发,主要介绍了三种联名营销界的优秀案例,通过介绍案例的营销手法和宣传方向,向读者揭发了营销背后的逻辑。推荐想要学习品牌营销的读者阅读。
近半年时间,在很多年轻人的朋友圈里,他们用均价不到20元的产品,拥有了人生”第一件奢侈品FENDI”、”第一杯 LV 咖啡”、”第一口飞天茅台”以及”第一杯周杰伦IP 奶茶”。这分别是由喜茶、Manner、瑞幸咖啡和奈雪的茶打造的产品,均堪称今年营销圈刷屏级的 “顶流”。
随着这些案例的不断出圈,跨界联名似乎成了今年营销圈最受追捧的香饽饽,但品牌要想出圈或创造亮眼表现,并非只有找一个具有稀缺性和话题度的品牌联名这一条路可以走。这段时间,也有一些品牌以独特的视角和光亮吸引着我们,它们或跳出常规的视角,或找到了专属于品牌的方式和切入点,都给消费者留下了深刻的印象。我们不妨一起看看,这些优秀案例能带给我们哪些思路上的启示。
01 康师傅:自我跨界,上新冰红茶味红烧牛肉面
人家的联名都是找结合起来能制造话题性的品牌搭伙,而前几天,成熟的康师傅已经学会了怎么省钱省心——推出了冰红茶味红烧牛肉面新品。这波主打的就是一个我自己联名我自己,在品牌内部不同品类之间进行创新。
康师傅冰红茶味的红烧牛肉面,由康师傅红烧牛肉面、冰红茶合体而成。这一脉同胞的两大单品是无可替代的百亿销量担当。其中,红烧牛肉面不用多说,是陪伴了无数80后、90后的经典产品。30多年的人气和口碑积累,让卖得早、卖得好的它拥有无法替代的国民性。而冰红茶江湖地位同样是一等一的,其从1997年上市以来,就一直稳坐中国瓶装茶饮料市场第一单品的宝座。
于是,此消息一出,不用想肯定引发了网友的热议。有人觉得康师傅这是脑子抽风了,整出了一个黑暗料理,但跃跃欲试的人并不在少数,小红书上就不乏有大量的网友表示自己已经拿下。天猫数据也显示,这款新品在天猫上架即售罄,康师傅店铺连续霸榜TOP1,GMV同比增长1158%,品牌新客占比84%,效果可谓相当炸裂。
总的来看,康师傅冰红茶味红烧牛肉面的自我跨界,一是立足用户对经典产品的认知度,二则是大胆突破不设限。从好吃到好玩,从满足常规场景需求到提供新玩法,康师傅在延续陪伴的同时提升了年轻人的消费体验感,以此持续为品牌增加话题性,增加品牌记忆点,促动品牌完成年轻化革新。
02 芬必得:寓教于乐,专业品类教育也能很活泼
最近,赫力昂旗下的OTC品牌芬必得进行了全新升级计划,秉承着「以人为本,提升每日健康」的公司使命,以更细分化的产品布局,为疼痛人群提供更为科学和全面的疼痛管理方案。
芬必得洞察到以往不少疼痛人群在用药选择的过程中,都会存在许多疑问。比如,想要长效止痛该选谁?希望快速止痛该吃什么?发热头疼降温又该怎么选?
那么如何将芬必得家族产品“专业对症”的概念让消费者更简单直观地了解,帮助他们“芬”清楚?芬必得采用视觉辨识度最高的“姿势”,教大家一一辨别。在内容层面,品牌与KOL达人共创,生动化演绎“选对姿势找对药”的信息,寓教于乐,配合媒体传播组合拳,联动渠道客户,实现资源整合,一起将“专业对症”的概念铺开推广出去。品牌洞察到消费者对于布洛芬小人的喜爱,打造#布洛芬又双叒叕出新姿势了#话题引发广泛互动,形成热点效应,最终在微博获得超过3亿曝光,抖音曝光近2000万,博主@国际宫and乡土莉话题创作登上抖音热榜;也引来了众多消费者参与互动、晒单,更直观认识了在不同场景如何选择产品。
作为口服止痛品类市场的领导者,芬必得一直致力于满足消费者不断升级的差异化止痛需求,不断创新和升级,提供高效、安全的止痛产品的同时,以更专业的品类知识教育,为中国消费者的疼痛管理保驾护航,真正做到让大家“有得选,选的对”。
品牌将互动性、娱乐性融入到营销中,在展现产品特质之余,帮品牌与用户之间建立起了新的沟通触点,更容易被消费者理解与认可。
03 乌江榨菜:融入年轻语境,携手B站让「电子榨菜」成真
当代年轻人用餐大致分三步:
5分钟点外卖,30分钟选视频,20分钟边看视频边下饭。如今,「电子榨菜」下饭,已成为年轻人日常生活中不可或缺的一个环节。而年轻人流行的生活方式里,怎么能少得了品牌参与?
最近,洞见了这一点的「真·榨菜」厂商乌江,找到了互联网最大的「电子榨菜」制造网站bilibili合作,推出了2233款定制粉色榨菜并配套「电子榨菜」视频集,为每一个干饭人提供双重爽口的下饭菜。
同时,乌江榨菜还洞察到年轻人在B站的内容喜好,与B站合作推出了一支定制广告视频《夏犯与施萍》,将男女主角的名字命名为“下饭”和“视频”的谐音,并复刻年轻人在校园、职场、露营各个场景下“下饭配视频”的现实情节,处处戳中年轻人的共鸣。
随着社交语境变迁,相较于洗脑、说教、煽情的内容,年轻人们更偏爱玩梗、搞笑的趣味风格和更加生活化的表达。乌江榨菜这支符合年轻人口味与语境视频,也助力品牌在年轻化的道路上向前跨进了一大步。
本文由@营销兵法 原创发布于运营派。未经许可,禁止转载。
题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
唉,做运营真的不容易
留言催更!![:-D](//image.woshipm.com/s/hanxiao.gif)
讲的很透彻,例比通俗易懂,果然是高手![:???:](//image.woshipm.com/s/baoquan.gif)
说到心坎了,在工作中经常遇到这样的问题,在这里找到了思路。
很深刻,感谢作者分享