本文作者在2023年总结中，反思了个人感受的“平稳”与大环境的变化。也反映了人们适应和接受糟糕大环境的方式。文章从营销行业、做事信念和精力管理等方面，分享了新的观点和想法。

在下笔写2023总结时，猛然感到这一年的节奏似乎相比前几年要更加“平稳”：平稳到我很难回忆起，自己身上发生了哪些心潮澎湃或难以忘怀的时刻；平稳到让我甚至想不起，社会上发生了哪些改变世界格局或影响人类生活的大事件。

然而翻阅朋友圈后却发现，这一年依然去了很多地方、认识了很多人、学了很多知识、也做了很多事情。个人主观感受上的“平稳”，一方面是随着自身阅历和见识的增长，对“兴奋点”的阈值要求也越来越高。

比如受邀去各大广告节当评委、做演讲，当它成为日常生活中一件习以为常的事情之后，就很难再保持前几年的那种兴奋感；还有以前出去旅游发朋友圈，是希望在朋友圈炫耀吸引朋友点赞，而现在更多是想对生活进行记录；这种心态上的转变，让人更能把注意力放在做的事情本身，我暂且把它理解成是一种心智成熟的体现。

另一个原因应该是，经过这几年对糟糕大环境的适应和接受，所有人都已经找到了在经济低谷期过好自己生活的方式，不再是一味地焦虑和埋怨。我们看到不少失业的人，通过做自媒体、创业等重新找到了生活的动力；也看到很多面临生存危机的企业，开始努力转型寻找新的方向和增长点，逐步走出困境。史铁生曾说过这样一段话激励过无数人：“当我的腿刚不能走路的时候，我坐在轮椅上天天怀念奔跑打篮球的时候，每天都非常痛苦。又隔几年，我在轮椅上生了褥疮，天天难受，那个时候天天怀念什么都不痒什么都不疼，安静的坐在轮椅上的时光。又隔了一些年，我得了尿毒症，总要去透析，那个时候就怀念刚刚有褥疮的轮椅时光。”

所以要善待每一个今天，活在当下，两年后再看今天的你，它可谓是最美好的一天。

结束了一长段类鸡汤的文字后，还是希望来聊聊今年一些新的观点和想法，大抵会从营销行业、做事信念和精力管理这几个维度来聊；也许这些观点算不上大彻大悟的真理，却是我在实际生活中提炼出来的、普通人也能够得着并去践行的东西。

一、经营＞营销＞广告

在刚毕业进入广告行业时，怀揣着“不做总统就做广告人”的豪情壮志，认为广告的好坏决定了一家企业的兴衰盛亡；毕竟社会上曾流传着那么多脍炙人口的经典广告语，还有许多的品牌因为广告做的好而变得家喻户晓。

然而凭借广告“一招鲜”打天下的模式，随着媒体的逐步去中心化而变得失效：首先，在不同的媒体上，品牌需要扮演不同的身份角色、使用不同的沟通方式来跟消费者进行交流，沟通的内容需要变得更加个性化和定制化；其次，流量和权威不再被少数媒体所掌握，想要把品牌的心智植入到消费者的脑海中，以前那种简单粗暴打广告的方式效率变得很低。

于是开始把目光从“聚焦广告”放宽到“营销全貌”，也逐步意识到营销并不是做出一个惊天动地的广告，而是认真做好营销链路中的每一环。比如思考消费者到底需要什么样的产品？什么样的定价才能在确保利润的前提下，从竞争激烈的红海中脱颖而出？哪些渠道最能精准触达核心消费群体，让消费者更便利地买到产品？宣传中除了声量的曝光之外，如何设计完整的消费者营销闭环，才能帮助业务实现增长等。

相比之前专注于做好广告这一件事情，营销的操盘面对的是一个更为庞大和复杂的体系，同时也需要营销人站在一线市场中与敌人展开激烈的拼杀。之前听冲击波营销的郑大明老师（“法国队夺冠，华帝退全款”案例的操盘者）讲过广告和营销的关系，感觉挺有道理的：广告练出来的肌肉，更多的是健身房那种健美型的肌肉，非常华丽和美观；而一线营销练出来的，则是那种能一拳打死人的实战型的肌肉。在经历过几次从0-1的项目之后，认识到如果把广告和营销放到企业经营的面前，它们似乎都不再那么重要。很多问题从营销的角度去看是无解的，但从企业经营的角度去看，问题就迎刃而解了。因为企业经营要面向的是一个更为复杂的系统，包括人才招聘、企业管理、财务管理、供应链管理等，而营销其实只是企业经营的一部分。

比如胖东来就可以不靠营销做非常好？全国无数个超市老板去学胖东来，但胖东来的服务员可以做到自愿跪在地上擦地板，你回去能让你的服务员擦地板吗？毫无疑问绝大部分学不来，因为胖东来的老板90%的股份全分给员工了，这是胖东来企业经营成功重要的因素之一。我们有很多种方式能把一个企业做大，但不一定是靠营销。

二、积极拥抱和探索AI

AI来势汹汹给所有人带来了前所未有的震撼，可以说未来所有的行业都值得用AI再做一遍；内容创作是营销人最重要的日常工作，同时也成为了AI应用最为成熟的领域之一。

事实也同样证明，AI已经可以辅助我们完成很多具体的营销工作，比如搜集资料、做市场研究和数据分析、管理广告投放、生成广告内容和创意、与客户进行智能化互动等；借用AI工具，都可以极大提升营销人的工作效率。

而对于营销公司的掌舵者来说，很重要的一项任务就是带领员工积极拥抱AI：首先让员工从意识层面认识到AI对日常工作的价值和帮助，是效率极高的日常工作小助手。其次在行动层面要鼓励员工摸索AI，甚至可以花些成本对员工进行AI使用方面的培训。

还有一个需要考虑的问题就是“营销公司是否需要开发自己的AI工具？”这个可以根据公司的业务类型、现有的能力资源、公司的规模等情况综合来看。

针对那些业务以数字化营销为主、本身就有技术部门、业务体量也比较大的公司来说，开发自己的AI工具是势在必行的，可以帮助完成管理和优化广告投放、进行数据分析和洞察、生成和优化广告创意等工作，降低了人力成本的同时还提高了广告的效率。

而针对那些本身没有技术人员、规模较小、且资金和资源并不充裕的广告公司来说，也不一定要盲目地投入大量资源去开发AI工具，可以去购买市面上好用的偏向营销和广告领域的AI工具先用着，等有合适的机会再去布局。

总而言之，AI工具不会取代营销人，但一定会淘汰那些不会使用AI的营销人；因此要学会驾驭AI，把AI当成日常工作中最得力的助手，让工作效率实现质的飞跃。

三、永远冷静客观地审视自身

人最难得做到的事情之一就是认清自我，而人生也是一个不断认识自我的修行过程；很多时候我们无法做出最优决策，就是因为对自己的评估出现了偏差，这种偏差可能来自于外部环境的影响因素过大、或错把平台能力当成自己能力，导致出现了对自身的过分高估。

这也是为什么很多背景和经历光鲜靓丽的人，选择自己出来创业之后，会容易出现水土不服的情况。因为他们之前的成功，主要来源于平台成熟的机制和庞大的资源，个人在其中可能更多扮演的是一个螺丝钉的角色，而螺丝钉必然只能依赖于庞大的机器时才能发挥作用和价值。因此在取得任何一项成就之后，都要自我审视一番，看清楚这里面的功劳有哪些是平台给的？有哪些是依靠自身能力可独立达成的？还有有哪些是离开平台后，自己仍能掌控的？只有时刻对自己保持冷静客观地评估，才能避免在他人的欢呼中迷失自我，不断地自我精进。

四、少用“没时间”的万能借口

很多人都喜欢以忙碌为借口，给自己披上一件“没时间”的外衣，从而错失了陪家人的时光、放弃了自己的业务爱好、错过了跟许久未见好友的聚会等；“没时间”似乎成为了我们拒绝某些活动最冠冕堂皇的理由，不用带有任何的愧疚感。

然而去观察那些成功的企业家，会发现他们即使再忙也能抽出时间去自我提升、培养爱好、以及陪伴家人等，尽管他们是最有资格说出“没时间“这个借口的人。其实时间就像是海绵里的水，只要你愿意挤，总还是有的。对时间进行精确安排是一种难得可贵的习惯，将时间分成几个易于管理的小部分，制定严格的时间表是把时间最大限度利用起来的诀窍。

于是，在2023我养成了一个无论有多忙时间有多紧，都去做好精确的时间安排和规划的意识；这让我抽出了不少时间去陪伴家人、充电学习、约见好友、甚至培养兴趣爱好；而在以往我通常会高挂“没时间”的牌子，为自己在时间管理战略上的懒惰，找一个硬气十足的借口。

这些技巧，是我实践下来可以有效管理时间的方法：每天在同一时间起床；保证足够的休息时间；设置专门时间来处理固定事情；创建待办事项列表，并确定任务的先后次序；低级任务自动化处理；将时间分成几个部分；思考每天做的事情，如何优化完善；避免分心，争取进入心流状态。

五、精力旺盛是一种强大势能

保持活力满满的状态，拥有旺盛的精力绝对是一项稀缺的能力，也可以让人在潜移默化中养成一种高效做事的习惯；精力旺盛的状态还会产生一种强大的势能，让许多难题变得迎刃而解，甚至影响身边人的做事状态。

在这里同样有两种方法，是在践行精力管理这件事情上我觉得比较有效的：首先是坚持冥想，冥想是一个能够沉浸式地关注自己身体和感受、并完全放松下来的事情，每天冥想10分钟的效果，可能比多睡两个小时效果还要好。并且冥想的作用不仅仅局限于解乏，当我们睡不着时，可以通过冥想快速沉下心来进入睡眠；当我们感受到紧张和压力时，冥想会引导我们把压力逐步释放出来，达到一种平静的状态；长期冥想甚至能够提升我们的记忆力和思考力，在精神得到改善的同时思维变得更加敏捷。

另外，在完成一件小事之后进行积极的心理暗示，也是让自己获得兴奋感的有效技巧；生活和工作中，我们常常喜欢把注意力集中在一些大的事情和成就上面，从而忽略了很多小而美的事物，这无形中抬高了我们获取兴奋感的门槛。

如果能够降低自身欲望的阈值，去发掘生活中小而美的事物，比如发了一条很满意的朋友圈文案、通勤路上很通畅没有堵车、理一个很满意的新发型、抽空把家里收拾得很干净、做了一顿精致可口的晚餐等；在这些日常的小事中，给予自己积极的肯定和心理暗示，无形中提升了幸福感和兴奋感的获取能力，做事情也就会变得更有能量。

2024，无论面对风雨还是艳阳，祝所有读者走的每一步都算数！

作者: 老泡，来源公众号：老泡OG

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